【天伦亲子服装店】（第三章，生意经）

语，时而安慰劝导，直

让金雅的芳心宽慰不少，只说他善解意，是个好男。

星期六下午三点多，廖凯来到和叶萍提前约好的一间咖啡馆。

这间咖啡馆的格调是比较 漫的类型，很适侣约会之类。

廖凯在一个卡座里缓缓的搅着杯中的咖啡，等着叶萍。

他是提前问过叶萍家的，然后在地图上到这间咖啡馆，相对距离叶萍

家最近，而且之后吃饭的地方也研究好了。

所以当叶萍感觉这里格调有些不适的时候，转而一想这是家为自己着想

，怕自己跑的远，也算是有心了。

廖凯给叶萍倒上一杯咖啡，问她要不要加糖，叶萍虽然时常会路过这里，然

而没有进来过，对她来说，想象中消费应该比较高 之外，她想不到该和谁来，只

是说随便吧。

廖凯显得为难：「萍姐，这个我就不好随便了，我有理由加糖，也有理由不

加糖」。

这一开始就抓住了叶萍的好奇心：「哦？那你说加糖和不加糖的理由」？「

加糖嘛，不会太苦，味道好一点。不加糖嘛，正是迎现在士的心理，怕胖」

。

「呵呵，难怪会做生意，你比较细致，也善于揣测别的心思，不过两种理

由都站得住脚，就你决定加糖还是不加糖吧」。

廖凯没有给叶萍的咖啡加糖，而是开门见山问起叶萍关于生意的想法，他当

然是猜测到叶萍想做生意是因为生活不宽裕，他当然不会真的那么一一眼和叶

萍讨论生意经，他当然随便甩一笔钱就可以支持叶萍一下让对方感动受用，然而

该走的过场还是要走的，他需要从对方的言谈中了解和扑捉更多对方的心思，他

需要与对方更多的流给对方一些其它的应，他不着急，着急的是叶萍。

两个沉默了少许，还是叶萍先开的：「哎，实不相瞒，我确实想做服装

的生意，有即兴的，当然也是有考虑的。说即兴的，是因为看你生意好，引发我

一些兴趣吧，考虑的嘛，那就更多了，你做的时间不长，不过生意也不错了，能

不能给点思路和建议啊」？廖凯假意思考了一阵，然后侃侃而谈：「萍姐，其实

你也看到了，现在大街小巷，商场步行街，开服装店的太多了，多少也有点赌博

的意思，就是有的蒙上一件赚了就能支持好几天，有的为了拉客，反倒赔了

还不能带动生意。我开的这个店，要一开始也是想和别不一样。别的服装

，要么卖大，要么卖孩子，我更进一步，大孩子的衣服都卖；另一方面，我

加了个化定制，这个不单是满足更多的需求，其实缩短了供应链，也是节约

成本的」。

叶萍想了想说：「其实吧，有些脑子你是动到了，怎么说，我也想开个你这

种，当然不是和你抢生意，我想开在别的学校附近，特地是向你求教一些细节问

题的」。

．．

廖凯很有条理的谈了谈一些细节问题，叶萍也表达了自己的担忧，就是时间

上的兼顾问题，她要接孩子，难免会耽误生意的况，想想确实不好办。

这些况廖凯当然是明白的，但依然顺着叶萍的话题进行下去，看着叶萍惆

怅的表，他感到这是一个切点：「家家有本难念的经，世事总是难以都如意

的，何况萍姐你一个为家这么多心，挺不 容易的」。

「不 容易也没办法，他开出租车也赚不了太多钱，而且经常生活也不规律，

对家里照顾难免少，但儿是共同的，他不上心，我这当妈的不能不管，我们

都不说了，总要考虑孩子以后的基础」……廖凯适时抛出自己的方桉：「萍姐，

要不这样吧，我们伙做，资金上我投资八成，你投两成，加上你平时多心一

下，我这边，我再出个品牌，就用我的招牌，再出个有经验的店员过去管，总

共收益你分三成，我占七成，你该管孩子的还是管孩子，利用空闲的时间打理一

下店里。怎么样」？「这个我就有点不好意思了，我也不是没事，还要上班，

平时要照顾孩子和家里，可以说生意上能投的时间还是少的，我开始考虑的就

是自己投点钱，雇个照看一下，我给发工资就行了。现在你到是提出这个方桉

，按说你投比我大，我这和甩手掌柜一样，收益应该更加倾斜你才对」。

「萍姐，其实你换个思维想，本来