第五十八章 保证金制度

冲几个相识的老友打了个招呼，在迎客员带领下，钱掌柜来到一张孙氏票号的牌子的椅子前，迎宾员伸出手，摆了一个请的姿势：“钱掌柜，您请坐。地址失效发送任意邮件到 ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址”

钱掌柜坐下之后，有侍送来一杯水，一杯茶，水是仙饮露，茶是仙饮露煮的茶，钱掌柜也是熟悉这个味道，不由得感叹。

看看四周的几案、桌面、博古架上到处摆的都是水晶物件，太美了，钱掌柜暗暗惊奇，这范府集团东家的神奇。

同样的事也发生在其他来临的客中。

范正卿作为范府代表与各位来宾寒暄，相互介绍并自我介绍着。

看到邀请的客已经到齐，范正卿和刘杰两相视点了点。

“各位商界同仁，各位业界长辈，在下刘杰，范氏集团首席执行官。”刘杰站在最前面的一个台上，略@高于地面。“非常欢迎大家莅临首届范氏集团招商大会，我谨代表范氏集团董事会欢迎大家的到来。”

下面有安排的托鼓起了掌，一群都跟着鼓了起来。

“范氏集团是一家集研发、生产、销售、服务于一体的大型集团公司，公司成立以来，一直致力于大明的农业、工业、服务业的发展……”

拉拉的说了一通，秦睿写的词，刘杰负责背诵就可以了。

“今天，我们诚邀各位商界同仁，是为了一个伟大的目标，为大明商业发展史增加浓重的一笔。”

说完，刘杰喝了一水，润了润嗓子。安排好的托继续带领鼓掌。

刘杰伸出双手向下压了压，又开说道：“相信大家进范氏集团总部的门，就发现了很多与众不同的地方，而这些别出心裁的产品就是目前来说，范氏集团的主打产品，下面由我来为大家一一介绍。”

两个实现安排的员工，抬着一面银镜走了上来，雕栏画栋的木框，非常漂亮。

“此产品名曰‘银镜’，采用上古秘法制成，照纤毫毕显，比铜镜清晰数万倍，有诗云：万古秦时镜，从来抱至。依台月自吐，在匣水常清。烂烂金光发，澄澄物象生。云天皆鉴，表里尽虚明。但见窥胆，全胜响应声。妍媸定可识，何处更逃。”刘杰缓慢的解释道。

下面看到镜子时觉得很是神奇，觉得是宝物，开始在台下议论纷纷。

紧接着又有两名工作员抬了一页三尺乘三尺的玻璃上来。

“此产品名曰‘玻璃’，采用上古秘法，清晰透明，可透光遮风挡雨，是新一代房屋建设的必须产品，可以装配在窗户或者门上，采用……”

用了一刻钟，刘杰将所要推出的产品一一做了介绍，然后告诉大家可以自由活动一刻钟，体验一下香水，看一下床上的玻璃和几案桌子上的工艺品。

下面的客开始走动，接耳讨论起来。

差不多过了一刻钟，刘杰拍了拍手，示意大家回座位。

“今天邀请各位商界同仁，是共商赚钱大计的。首先我来介绍一下，我公司的销售模式，我公司采用区域代理权模式进行销售，我们将全国化为三大区域，以京城、山东、河南、陕西、山西一京四布政司为北方区；以南京、四川、江西、湖广、浙江一京四布政司为中部区；剩余福建、广东、广西、云南、贵州五个布政司为南方区。我公司决定在各区域为各种不同产品寻找代理商，独家销售我公司产品。”

下面的一听，就炸了锅了。看了范氏集团的产品，大家都羡慕的不得了，都想买回家用。推己及，这等产品肯定火销售。现在范家推出独家销售，就相当于往大家手里送银子。

“我们公司的销售政策是公司统一定价，代理商不能随意更改价格，只要在上下一成的幅度内进行调价销售。举个例子‘桃花幽兰’香水公司定价10两一瓶，供货价为7两一瓶，独家代理公司在所述区域内，售价范围为9到11两一瓶，超出此范围，则视为违规，一旦发现将取消独家代理资格。不知道大家是否明白？”

坐在台下的众点点，表示理解。

“这个价格政策，仅在大明领土范围之内有效，海外或者西域各商家可自行定价。”

贼莫如秦睿，这是明摆着跟大家说，想赚大钱，赶紧往外跑，你们能卖到波斯、阿拉伯、高丽、倭国是你们的本事，把他们的银子给我赚回来。下面听得懂得自然明白，听不懂的那也没办法。

“另外我公司实行区域保护政策，代理商之间不得跨区域销售，比如北方区代理商不得在南京、苏杭销售代理产品，一经发现，取消独家代理资格，罚没保证金。”

“为确保公司利益和代理商利益本公司采取保证金制度，每个区域代理商必须缴纳一定保证金，其中化妆品类保证金5万两，银镜及玻璃工艺品类保证金10万两，玻璃类保证金20万两。”

下面有开始叫了起