第20章 020：与鞋铺老板谈生意

张记鞋铺内，唐叶提着袋子进去后，柜台里的两个一起抬起来。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

唐叶笑呵呵的问道：“哪位是张掌柜？”

五十多岁的那个男看了唐叶一眼，站了起来，“我是，姑娘要买鞋？”

“不是的，昨是您定的鞋盒子吧？我是木匠师傅家的儿，今给您把样品送来了，您看看可是要这样的？”

说着话，唐叶拿出了木盒子，放在柜台上。

张掌柜的打量了唐叶一眼，懒洋洋的走了过来，漫不经心的往木盒子上看了一眼，淡淡的道：“没漆一下啊？”

唐叶看对方这样，笑着道：“漆是可以的漆的，但是我爹说，还是来问问掌柜的家里对颜色可有忌讳和喜好？或者，您有什么特别喜欢的图案要画上去吗？这样，把这些了解了后，再漆出来的，才是您最满意的。”

掌柜的一看是个小姑娘来了，本来想为难一下她，往下压价的，没想到这小姑娘还挺伶牙俐齿，而且，他觉得这姑娘说的还很有道理。

“我们倒是没什么忌讳的颜色，但是黑色或者白色的，最好不要。图案的话，你有什么建议？”

张掌柜的问她，想看看她怎么说。

唐叶看着他家货架上摆着的一双双鞋，思索着。

突然，一双牡丹花的绣花鞋吸引了唐叶的目光。

她转身，笑笑，“牡丹怎么样？牡丹娇中王，花开富贵家。”

张掌柜的听了唐叶这话，眼前一亮，“好，说的好，那就牡丹花，至于盒子的颜色，你们看着搭配。漆好后，再给我送来看一次。价格的话，你爹是怎么说的？”

唐叶的一句话，彻底的打动了这张掌柜的，哪个做生意的不喜欢被夸？尤其唐叶那句花开富贵家，更是把他家比作富贵家，这掌柜的如何能不开心？

何况，他家全家确实酷牡丹，家里也专门有个牡丹花花池，来了客时，他们总喜欢在花池边赏花喝酒聊天，吟诗作对，显示他们虽是生意，也是有文化的。

唐叶从一双绣花鞋上，就猜出了他们的心思。因为那双绣花鞋，是在客进门后，最显眼的一个位置放着的，那个位置，可以说是铺子里最中心的位置，是正对着门的。

“我爹做的书箱子，不漆，卖的是五十文，漆了，卖的是六十文，如果是上面写字或者是画图案的，则是要再加二十文。”

“八十文？”张掌柜的诧异了一下，摆了摆手，“姑娘，这有点贵了，我一双鞋才卖多少钱，这样就不合适了。”

唐叶笑了笑，“掌柜的，我猜，您想做木的鞋盒子，可能就是想给你自己铺子里的鞋做出一些高档次的来吧？”

掌柜的点了点，这姑娘很聪明，竟然能猜出来自己的想法。

“其实，做生意，做的就是三教九流，客，也是分了三六九等的，我猜掌柜的是想把哪个阶层的客都留住吧？”

“对！”

张掌柜的饶有兴趣的看着唐叶，想听听这姑娘还能说出什么来。

“俗话说，穷的生意，简单做，富的生意，复杂做。鞋都是您家工一针一线做出来的，想来，都一样，但是如果您想做富的生意，就要在选料图案工艺和包装上下功夫吧？”

“对！”

掌柜的看着唐叶的眼神已经眯起来了，她是怎么知道这些的？这些生意经，他也是做了一辈子，才悟出来的，而她一个小姑娘，竟然张就来？

“如今您既然要在包装上下功夫，那么，这价格肯定是相对的要提上去，而且，您铺子里这么多鞋，您不可能都用这种盒子吧？”

“对，你看最上面一层的鞋。”张掌柜的还真的有兴趣和唐叶聊生意经了，给唐叶指了一下最上面一层的。

唐叶向上面的看去，就见果然从鞋的面料和鞋底的厚度，都比下面的看着要致。

“您那些是卖多少钱的？”唐叶好奇的问道。

“二百文一双。”掌柜的说道。

“那么，配上这个鞋盒子，您卖三百文，没问题，除了付给我们八十文的盒子钱，您还可以多赚二十文。就看您有没有那个胆子试一试？”

唐叶说完，看着掌柜的。

“就看您有没有那个胆子试一试！”

掌柜的耳边回响着唐叶这句话，他定定的看着唐叶，有些傻眼。

他还真的没敢想一双鞋卖到三百文。

“其实，您这是男的鞋，要是的，加上牡丹花的刺绣，我觉得，您卖五百文也会有买。您要知道，做有钱的生意，家不差钱，差的是感觉，是喜，这些做到了，就是一两银子一双鞋，也会有买。”

“那要是有说贵呢？”张掌柜的觉得和这姑娘聊天，自己的心跳的有些快，急忙问道。

唐