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大生意也好，小买卖也罢，最怕被
看
“海底眼”。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址
二手货品生意尤其如此。
底价、质量品级、清晰的来历、制作过程、材质
质……这些都是挺要命的关键信息，这些有效信息就是二手市场经营户心底的商业迄，有称之为“海底眼”，谁能看这些“海底眼”，谁就是二手市场的王者。
“海螃蟹”相中的那套实木真皮沙发来历比较特殊，苏笑安压低嗓音向那位
推销中讲明那套沙发的真实制作过程，推销员一看对方是个大内行，当时就愣在那儿了。
上上下下打量苏笑安几眼，推销员冷冷地低声回了几句：“3000太少！你既然是明眼，自然知道同行的难处，房租水电、工费、淡季垫资……七七八八地加在一起一年下来都不是小数，高高手，加点吧！”
“您给个数！”
“12000！反正也不是你用，托的事儿，差不多得了！”推销中眼睛还挺毒的，总共也没扫几眼，她已速度判断出苏笑安跟“铁螃蟹”并不是很熟悉。
“北朝宗”旧货市场经营户数众多，各行各业之间并不是很熟悉，“麻杆”做的是杂行生意，成天到处
窜，好多经营户对他都有些印象，甚至在许多商户看来，“麻杆”就一拉掮的。
推销员知道“麻杆”咋回事儿，假如“铁螃蟹”跟眼前这个小帅哥很熟的话，那又何必拉“麻杆”过来看货呢！
“不能过万，东西不对。”苏笑安认可刚才那个价。
“你也给个说得过去的数。”
“5000，多出来的2000说啥也够方方面面的开销了。”苏笑安笑着回应道。
“净瞎扯！你知道现在一斤羊
卖多少钱不？小孩儿送幼儿园一月得多少钱？给父母随便整一套换季的衣服，还是网上买，得多少钱？站着说话不腰疼，切！”
借助“烛鉴”神器，苏笑安也只是知道这套沙发有毛病，压根儿不能划到过万那一档，至于如何具体讨价还价，他还不是很老练。
按照关临岳平时的指点，如果货品和卖主都没问题的话，第一次砍价可以拦腰砍去一半，对方不是要16800吗？一刀砍下去，也就是8000多块钱，抹去零
，也就8000。
随后，如果对方真心卖，就会往上浮动一些，苏笑安这边只要按照8000块钱的73.5%的底价来回加加减减也就是了。
但是，现在
况不一样，对方的沙发不是正品二手货，实木没错，真皮也没错，但是，搭配在一起就不对了。
所以，第一刀，苏笑安必须砍到3000块钱，这一切砍得可谓“鲜血淋漓”。
听到第一次砍价，推销员心下着实吃了一惊，据她所知，这套五件套沙发原本就是以3000元收回来的，如果不是无意间在经理办公室看到底价报表，她也不清楚这套沙发的最低成本价到底是多少。
毕竟在各大卖场混了十几年了，那位推销员压根不相信天底下有谁在不看底价报表的况下就能报出3000元这么
准的价。
她猜测，苏笑安肯定认识公司里的某，由此，她估计苏笑安应该知道这套沙发的销售底线价，想到这里，她的内心不由得有些忐忑。
察言观色间，苏笑安及时捕捉到推销员的慌眼神，于是，琢磨片刻，苏笑安笑着还价道：“诚心买，5500，不能再高了，再高我们不买了。”
一听对方报价5500，那位推销员有点儿沉不住气了，到这会儿，她实在摸不透苏笑安的底细了。
来不及多想，那位推销员拽了拽苏笑安的衣袖，将他叫到一边。
压低嗓音，推销员陪着笑脸说道：“说实话，按这个价卖给你，经理非骂死我不可，看来，你是真内行，反正不是你自己用，你那个黑脸朋友都来过好几趟了，看样子，他是志在必得啊！所以……咱俩都别藏着掖着，你呢，算是帮我个忙，让我好歹出次货，价钱就别压得那么低了，真卖不了，我估计吧，你那个黑脸朋友心底认定的可接受价位应该是一万，里外折中一下，你给个实心价，行不？”
听推销员话说得实在，苏笑安不由地乐了。
“那行！6100，你心里有数，你这东西不对，做生意嘛！求个长远比较好吧？看你们公司也挺正规的，差不多得了。”
“再加点儿吧！我也不容易！不瞒你说，我老公开公
车的，一天累得要死也挣不了几个钱，还落了个腰腿的毛病，成天打针吃药的，可得花不少钱呢！”
“大姐！如果东西是对的，咱就好商量，现在吧，东西不对嘛！这是大前提，我说的那个价已经很照顾你的绪了。”
“那……7500，行不？不能再低了。”
“这……一
价，7000，你们还得派车送下货，您要再往上抬价
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