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到了第三天，总算正式开始坐下来谈判。
一开始，周县就表示了诚意，“黄总，大麦和花火两家公司，在全国都具有非常高的品牌知名度和美誉度，对于这样的明星企业，我们向来是抱有最大的诚意，
如果贵司能在西江县投资建厂，我们承诺，税收上三免三减半，工业区厂房可以由我方出资建设，贵方可以以分期回购，或者租赁的方式使用，
其他优惠政策，我们漆主任已经跟您做了介绍，我就不再多说了，这里我重点提一下，如果贵司要在本地招工，我们可以组织全县各乡镇，为贵司的用工保驾护航，坦白说，这一点我们还是很有信心的，
西江县从九十年代开始，就一直是劳工输出大县，每年都有将近十万
外出务工，如果在家门
就能找到工作，我想其中肯定会有很大一批会愿意留下来，哪怕待遇低不少也能接受，
除此之外，为了保证贵司的用工稳定
，我们也会出台一定的政策措施，比如兴建工子弟学校等，为贵司的稳定经营保驾护航！”
会议桌对面，黄珊坐在c位，双臂撑在桌子上，轻轻抿了抿嘴，说道，“对于西江县的诚意，我们能感受得到，我也相信，如果我司真的在西江县投资，有周县这样的领导在，各项政策一定能落实到位。”
不等西江县一众领导露出笑脸，黄珊便将话风一转，说道，
“只不过，西江县的一些硬伤，确实让我有些犹豫。”
周县当即将脑袋一歪，“不知黄总说的是哪方面的问题？”
黄珊抿抿嘴，看了看面前的笔记本，说道，“首先是
通方面，西江县境内水道纵横，不管往东南西北哪一个方向，都有不少桥梁，如果我司在此办厂，产品外运，就是一个不得不面对的巨大难题，重型卡车能不能通过，能通过的话又能走多久？谁来给我这个保证？
其次是用工方面，虽然周县多次给出保证，为我们的用工提出便利，但是，数量不等于质量，电子企业是一个对工素质要求相对较高的行业，尤其现在使用的都是自动化生产线，对
作员的要求尤其高，
据我所知，某些大厂已经将生产线作工的学历卡在了中专以上，有部分关键岗位甚至要求大专学历，这方面周县也能保证吗？！”
不管周县已经变得有些沉重的脸色，黄珊继续说道，“第三，供应链，别说西江县，在整个东江市范围内，再将这个范围扩大至方圆二百公里，有没有一家手机零配件生产企业？如果我们在这里办厂，这些零配件都需要从广栋那边引进，增加的物流成本，又该由谁来买单？
第四，……”
说到这里，黄珊却戛然而止，严肃的表
突然变缓，笑了笑，说道，“企业选择一个地方投资，需要考虑的因素很多，但首重的还是区域位置，通和配套产业，最后才是考虑当地招商政策和营商环境，
就算我相信周县的为，相信西江县的诚意，招商政策和营商环境都没有问题，但是，刚才我说的三点，就足以让我望而却步！”
……
一次谈判，便有点不欢而散的意思，
当然也没真散，只是对于黄珊抛出来的三个问题，整个西江县府，没有一个能给出答案。
周县办公室里，他已经连续抽了三根烟，漆长顺坐在旁边的沙发上，抓了抓脑袋，愁眉苦脸地说道，“这哪里是来投资的，简直就跟找茬一样，就她说的三个问题，我们要是都能解决，还用得着求他们过来，这里早就是个金窝窝了好吧！”
袁县翘着二郎腿靠在沙发上，嘴里叼着的烟自由燃烧，那眉紧紧皱着，好半天才说道，“哎，周县，他们这次过来，到底是来走个过场，还是抱着诚意来的啊？！”
周县抿起嘴，轻轻摇了摇，看了看两，突然嘿嘿一笑，说道，“哎，如果你们是卖东西的，是喜欢挑毛病的客户，还是喜欢说好话的客户？”
这还用问？
漆长顺刚准备说话，可话到嘴边却咽了回去，随即眼睛越来越亮，突然一拍大腿，“我明白了，她挑刺，才说明是真有投资意愿，如果只是来走个过场，那说几句好说，完了跟我们说什么要回去考虑，我们也拿她没办法啊！”
袁县愣了愣，随后
以为然地点点，“是这个道理，”
可接着又是眉一皱，抬起看向办公桌后面的周县，“但她提出的三个问题，我们没办法解决啊！这个怎么办？”
漆长顺也点着说道，“对啊，如果是为了要优惠政策，可在权限范围之内，目前已经是我们能给的最大极限了，这没办法再让步了啊！”
周县皱着眉，轻轻摆了摆手，“不着急，今天晚上，你们两个照旧陪他们吃饭，我去办点事。”
