第二百六十四章 各有各的路

讲故事也是经营手段之一，秦雨点点，表示明白了，

心里想着，这个其实也就和原来老胡跟客户讲故事差不多，重点只讲辉煌战绩，那些滑铁卢便丝毫不提，引得许多大金主纷纷踊跃将钱出来，

都是一个道理。地址失效发送任意邮件到 ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

满足了好奇心，秦雨便将这事抛之脑后，随即正色问道，“你真的打算，将大麦科技营业收的百分之二十投到研发？”

无论放在哪家公司，百分之二十的研发投都是一个大手笔，甚至是一种很极端的做法，哪怕手机是高利润行业，也经不起这种每年持续高投的折腾。

陈阳看着她，微微一笑，“我明白你的意思，放心，厦新的前车之鉴就在眼前，不自量力的事，我是不会做的。”

早几年如中天的厦新手机，现在却陷困境资不抵债，尽管有当地政斧和投资方输血续命，但最多两年就会面临产重组的命运，而造成这一结果的主因，除了管理方面的问题，就是他们在国产3g技术方面投过大，从而拖累整个公司，倒在了3g落地的前夜。

秦雨身为金融界资盘手，对这家上市公司的况自然有所了解，见陈阳这么说，不禁有些疑惑，“那你还做这种承诺？”

陈阳笑了笑，说道，“第一，我说的是大麦，不包括花火，回大麦和花火签订一份简单的合作协议，只需要让花火给大麦缴纳一点象征的费用，就可以实现技术共享，这样一来，等于是一份研发两份收益，而花火的利润，则可以尽数保留。”

秦雨缓缓点，“大麦做的是中高端手机，利润率确实要比做低端机型的花火更高，将研发放在大麦更合适。”

陈阳又说道，“至于第二点，你知道企业做高研发费用，有什么好处吗？”

秦雨一愣，轻轻摇了摇，“我只知道可以做税前抵扣，还有政斧科委会对项目研发有补贴。”

她做企业调研的时候也会了解这方面的东西，但也只是知道个大概，更详细一点的就不清楚了。

陈阳又是咧嘴一笑，说道，“嗯，基本上就这两点，不过，这只是明面的好处，还有隐形方面的，这就跟研发费用的范围有关了。”

秦雨眼珠转了两下，问道，“怎么说？”

陈阳笑道，“研发费用具体来说，可以涵盖多个方面，新产品设计费、新工艺规程制定费、资料费、翻译费、研发活动相关的耗材、仪器、设备的折旧费或租赁费、用于中间试验和产品试制的模具、工艺装备开发及制造费，这些都是直接费用，

间接的还有研发成果的论证、评审、验收费用，用于研发活动的软件、专利权、非专利技术等无形资产的摊销费用，从事研发活动员的工资、薪金、奖金、津贴、补贴、劳务费等等。”

说到这里，陈阳摊开双手笑道，“你看，这么多的费用，在大麦这样一家科技公司里面，有多少能算到研发费用里面去？！”

秦雨抿抿嘴，不说话了，

这里面的漏可不少，算起来的话，除了生产和营销，其他所有费用，都可以想办法做进研发费用里面，甚至连生产都可以做一部分进去，难怪陈阳大一张就敢说百分之二十的投，要是较真起来，实际投能有十五个点就顶天了。

虽然依然是一个很高的比例，却也不是不能接受。

更何况，两家公司的营收合算平摊的话，估计瞬间能跌百分之十，想到这里，她不禁瞟了陈阳一眼，暗道一声，商！

用高研发费用钓那些教授局，实际支出却少一大截，不是商是什么。

这时陈阳又说道，“有一点我非常清楚，大麦的手机研发部，只会做除开核心，也就是芯片之外的开发，

而这一类的开发都是基于已有技术进行延伸和优化，不难，还容易出成果，这样一来，就不会存在白费功夫的况，自然也就能保证我们的研发力量能维持有效产出，

回只需要将手机型号的更新换代频率提高，这些产出就能立刻转化为利润，

所以这个投看上去很冒险，实际上稳妥得很！”

其实如果真的只是想赚钱，后来的小迷轻资产运营模式是最适合赚钱的，因为他们把几乎所有的风险都转嫁给了第三方，自己只做研发和营销，也就是狼教授6+1理论中的首尾两个环节，也是含金量最高的两个环节，

6+1中的6是产品设计、原料采购、物流运输、订单处理、批发经营、终端零售，1是：加工制造。

小迷是怎么做的呢？

他们首先把用户拉进来，通过用户调查，将用户的需求做到研发里面去，这也为什么有说小迷手机是众筹设计的原因，

然后在销售上，他们以电销为主，每天在网上投放一定量的货源，实际上这个数量是根据他们订购的零配件数量决