重生从零六开始
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第三十九章 重点来了

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陈阳正色说道,“在这个世界上,所有的生意都是在赚差价,区别在于有的是物价差,有的是信息差,低买高卖,就能赚到钱,高买低卖,自然就是亏本,亏本的生意没有会愿意做,我也一样,这是我要告诉你们的第一点,也是公司经营的根本点,

第二,我要告诉你们的是,在别的地产公司做经纪,需要你们自己主动出去找客户,这个客户既包括买家,也包括卖家,然后撮合成,但是,我这里不用,因为买家就是我们公司自己,而卖家,你们只需要去市场里转一圈,手上就会多出几条挂售信息,这些资源都是现成的,你们要做的只有一样,谈价格,成,然后,拿奖金!

至于怎么谈,就是我要说的第三点,易标准,注意,重点来了,因为这个与你们的收息息相关!

刚才我说过,没有愿意做亏本的生意,购买的价格越低,公司的未来可期待利润就越大,你们的奖金也就越高,我给你们划下的标准线是每个商铺十四万,不分地段,因为市场里面所有地段都一样,至于为什么是十四万,因为我去谈下来的价格是十三万五,”

说到这里,陈阳稍微咳了一声,演讲嘛,稍微做一点小修饰,是很正常的对吧。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

正听得认真的张春丽一听见咳嗽声,立刻眉微皱,然后端起一杯没有喝过的一次水杯递了过去,“陈总,您喝点水。”

陈阳微微一愣,接过来说了一声,“谢谢。”

嘿,这个小姑娘,可以啊,嗯,可惜长相只有不到八十分,肤色也稍微黑了点,略显普通不算出色,否则以她的身材,不至于到现在都还没找到合适的工作。

在其他莫名的眼光中,张春丽神色自若地回到自己位置上坐下。

陈阳喝了水,继续说道,“以十四万为标准,每成一单,你们的基础佣金是一千元,如果你们能够将价格谈到更低,那么重点来了,不管低多少,差额部分,你们可以得到百分之三十,也就是说,你要是能够十三万成,那这笔单子的奖金就是一千加三千,整整四千元,现在,你们还会在乎那八百元的底薪吗?一个月时间,那么多的商铺,总不可能一单都成不了吧。”

说到钱的事,任何都很关心,在听到陈阳中的数字时,所有都流露出向往的神色,买家不用找,卖家也是现成的,要是真的一个月连一单都做不成,那就脆别这行,不如老老实实找个文职工作算了。

陈阳再次拍了拍手,打断他们的幻想,继续说道,“怎么成,尤其是怎么低价成,是需要技巧的,现在我说的就是第四点,谈单方式,在这里我要强调一点,我开这家公司的背景是什么,又为什么那么确定一定可以低价买到商铺,其实这两点是基于同一个原因,那就是,从今年年初开始,市场里就有传言,政府可能会对市场进行异地搬迁重建,而重建之后的市场,热度肯定会有所下降,有卖铺自然也就成了顺理成章的事。”

市场要搬迁?

所有听到这句话,都是一惊,既然都要搬迁了,那你还开这个公司啥?

而陈阳之所以告诉他们这一点,一方面是为了教他们谈判技巧,另一方面,也确实是瞒不住,只要他们去市场里面转两圈,基本上就能听到这个消息。

陈阳对于他们的小骚动,轻轻举起双手往下按了按,笑着说道,“市上有句话,别恐惧我贪婪,别贪婪我恐惧,遵从这条定理,就可以从市里赚到大钱,这句话也可以用在这里,一个如此大规模的批发市场,是谁想搬就能搬的吗?且不说现在连论证都没有,只是有一些谣言在流传,就算真的要搬迁,从选址、设计、开工、建设,到后期的动迁,这个过程需要多久?没有几年的时间根本就不可能!所以,在别恐惧搬迁意图抛售的时候,就是我们手买铺的最佳时间点,而这一条,也会成为你们谈判过程中最重要的利器!

当然,仅仅这样是远远不够的,市场的本质在于供需关系,现在是有卖却没买,所以他们才会降价,但要是有在市场中放开收购,那他们就会立刻抬价,甚至惜售,或者最终放弃卖铺,因此,我们在作过程中,需要一点点的技巧,什么样的技巧呢,我接下来就会讲到,”

说到这里,陈阳指了指张春丽,笑道,“阿丽,如果你是卖家,当你得知要买你铺子的是公司时,你会怎么样?”

张春丽皱起眉想了想,略带迟疑地说道,“我可能会咬死价格不松吧,毕竟,在大多数眼里,公司一般都是很有钱的,既然那么有钱,那就别还价啊。”

现在还不是后世那种公司泛滥的时候,随便哪个阿猫阿狗都能开公司,所以张春丽的话,基本上就代表了普罗大众对公司的看法。

陈阳打了个响指,笑道,“没错,这的确是很多的心理,所以,你们出去找商铺的时候,一定不能提自己是公司的,就说是自己要买的,包括谈成之后签合同

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