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期间潘大章在离五金店不远的一间巷子租了一间闲置房，用来堆放货物。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址
把五金店腾空，除了摆放一排玻璃柜外，还增设了十几个货架，堆放各种小五金货品。
他利用星期六星期天时间带潘广春去冈州五金批发市场，进了许多货。
又找到一间万宝冰箱批发部。
单门125升冰箱批发价555元，零售价685元。
双门冰箱658元，零售价835元。
批发市场其他的进
冰箱比较牛，要有外汇券，还没有现货。
也有一家北方的雪花冰箱批发部和一家上海双鹿牌冰箱。
因为俞督县两家国营五金店，已经各自代理了雪花和双鹿冰箱。
所以潘大章只好选择万宝冰箱。
销售经理是个广东
，叫黄志忠，
一浓郁的广式普通话。
“我们万宝冰箱在南方是电冰箱销量最大的一个品牌，有一句话叫做北有雪花，南有万宝。所以说你代理我们万宝品牌是不错的选择。”
潘大章知道此时代理销售某品牌，对方会先要求你缴纳一定的代理费，当然也有不要代理费的。
看你怎样跟他谈。
刚才他去咨询雪花和双鹿，其中就有一个收了三千代理费，另外一个收了一万压金。
然后每次进货现结货款。
“黄经理，你看我在俞督县城是开了一间五金店的，卖自行车、缝纫机和电饭锅，还有小五金等产品。现在是想增加一个产品来卖，我想问一下代理你们品牌，要什么要求？”
潘大章试探着问道。
现在厂家收代理费只是收批发商的，并没有说要收下面代理商的。
批发商只是为了稳定经销商，所以也有些会收代理费。
设一些条条框框让经销商不会串牌经营。
“也没有其他的要求，只是要求销售一定的量，一年至少销售二百台。为了保持长期的协作，需要收三千代理费，不收代理费的就收一万元保证金。”
其实黄志忠也急切想在俞督县找一个销售店，冈州地区十八个县，目前只有八个县有销售店。
公司派他来冈州拓展销售渠道，就是因为这边销售量有点低迷。
今天好不容易有一个经销商找上门，只有努力将他留住了。
“黄经理，这条件有点苛刻呀。我销售几个品牌的自行车和缝纫机都没有
一分钱的品牌保证金和加盟会。我每次都是拉一车货，而且是货到付款的。销售冰箱还收什么保证金和加盟会。”
潘大章摇
叹息着说。
他骑摩托车花了二个多小时，从俞督到冈州。
温小芹也跟他一起。
坐摩托车比坐长途班车舒服。
“我们再去其他冰箱品牌店看看。”他示意温小芹跟他离开。
“收你品牌加盟费是为了保证俞督县只你一家销售此款产品，保证不会窜货。也算是维护你的利润。”
黄志忠急了，连忙解释说。
“一万块钱压金，放在你这里？一万块钱是巨款了，完全可以用这一万块钱做本钱，经营一门其他生意了。”
潘大章站了起来。
“你一次可以进多少台冰箱？”
“可以包送货么？”潘大章知道他已经松了。
“原则上你一次进货30台以上，我们就派一辆小货车帮你送货。”
“这样吧，我每次凑齐50台冰箱，帮我送货到店，那些什么压金，品牌加盟费，你就不收了。现在叫收这些钱的只有你们几家，也有不收这些钱的。你不同意，我就去其他店看看。再说我开五金店，单单摆放你一个品牌的冰箱，也显得太单调了。顾客都没法比较，所以我要找另外的品牌，多摆几款。”
潘大章跟温小芹商量：“以前青年结婚，要求三大件是自行车、手表？缝纫机。但是现在家庭条件好的，开始兴起新三件了，洗衣机、冰箱、电视机了。”
老三件开始过时了，新三件开始兴起。
以后这三样产品必然会销量大增。
虽然成本贵了许多，但是利润必然增加不少。
“你想进这新三件来卖？”
温小芹担扰地说：“现在租的这个铺面只有一百多平方，现在又摆了五金的货架，再摆多几款电器就显得拥挤了。”
潘大章：“豆腐坊隔壁那间店，他顶替他叔的编制去丰禾水泥厂上班，准备把一楼铺面岀租。昨天我跟他谈了，他同意按照五金店这边的房租，一月三十五块钱租给我。我只要谈好了冰箱，今晚回去就可跟他签协议。退一万步来说，他不肯租的话，先进一款电器回去，五金店挪一个位置，摆来销售也是没问题的。”
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