第206章 术

一般来说，一家做生意，肯定要避免竞争才好。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

可杨磊倒好，让宋芳菲和赵晓竹都做服装生意。

这不是让俩打擂台吗？

咋地？

嫌俩之间相处得太和平了，非得让俩搭起来才高兴吗？

还是想把这个和谐的四合院给折腾到飞狗跳才满意？

虽然杨磊和宋芳菲之间暂时还没啥。

但大家都不是傻子。

宋芳菲什么心思都懂。

杨磊什么心思，也都懂。

只是没有挑明罢了。

不然的话，正常生哪有天天跑别家男生家里过夜的？哪怕是老同学。

不只是宋芳菲，谭佳颖、王乐瑶哪个又是例外了？

可是她们对杨磊太过宽容，以至于一个个都在装傻。

正如宋芳菲自己说的那样，就是个傻子。

不管真傻还是装傻，至少目前还是挺和平的。

然而，真要按照杨磊这个方法作，那真就是故意挑起战火。

杨磊目光一扫，把四个小的表收眼帘，笑呵呵地问：“是不是觉得很不可思议？”

宋芳菲主动开：“我觉得不太靠谱，哪有这样的，还不如直接合并为一家呢。”

谭佳颖点。

王乐瑶则低着小小地吞咽面前的红烧。

赵晓竹已经捏起了小拳。

杨磊呵呵一笑，“你们知道彪马和阿迪么？”

“当然知道。”

“这谁能不知道。”

“我就一直穿他们的运动鞋。”

杨磊接着问：“那你们知道他们之间的关系吗？”

“嗯？竞争对手啊。”

“同行吧。”

“难不成还有什么玄机？”

杨磊笑眯眯地回答：“家是亲兄弟。”

“什么？”

“怎么可能？”

“谁说的？”

杨磊接着回答：“创始就是亲兄弟，都是鞋匠出身，但兄弟之间的竞争非常激烈，巅峰时期厮杀得那叫一个激烈，结果……越杀越强大，巅峰时期直接霸占运动鞋的大部分市场，风极强。”

宋芳菲若有所思，“你的意思是，让我和小竹子明面上竞争，暗地里联合抢占市场？”

杨磊竖起大拇指。

不愧是宋芳菲。

确实聪明。

这么快地就想到了点子上。

但这不是全部。

他点，跟着摇，“这只是其中之一，更重要的是你俩可以用这种方式筛选目标用户，没有竞争的况下，用户在选择品牌的时候都会比较随意，看哪个顺眼就买哪个，没什么品牌结，但是，当某一个品牌有了势均力敌的竞争对手之后，许多用户会不自禁地代进去，会自动排斥另外一个品牌而选择这一个品牌。”

赵晓竹有点迷茫：“嗯？”

杨磊耐心的解释道：“举个最简单的例子，饮料，目前市场上有哇哈哈、回源、康师傅等等，普通顾客进超市之后也就简单挑一挑，看看价格和味，随便选一种就结账了，但是，忽然有一天，哇哈哈的老板和回源的老板打起来了，天天吵得不可开，公说公有理婆说婆有理，顾客呢感觉哇哈哈老板这个不错，或者说感觉哇哈哈老板说的更有道理，所以就会下意识的选择哇哈哈，这一下子，不但把回源排除，连康师傅和其他品牌也被排除在购买清单之外。”

说到这里，顿了一下继续解释：“同理，如果顾客本身就比较讨厌哇哈哈老板，在接收到两个老板打嘴仗的消息之后，也会下意识地选择回源，而不是康师傅和其他牌子，知道什么原理吗？”

宋芳菲想了想，摇摇，“你这么说，我大致可以理解，听起来很有道理，但具体原理我真就不知道了。”

赵晓竹也一脸茫然地摇。

谭佳颖则眉紧皱，显然也不明白。

王乐瑶？

王乐瑶已经把目标放到了糖霜花生米上，一一个，嚼得咯吱响。

杨磊悄悄的吐了一气。

也就是这些小都还年轻，再过几年可就没这么好忽悠了。

这么想着，咳嗽一声，“其实这是一个很巧妙的心理学应用，具体理论怎么讲我也不知道，但原理很简单，就是利用们站队的心理做限定选择，普通顾客原本没什么特别的好，可是一旦选择站在两个竞争者中的某一方，不管什么原因，只要有一点点站队的念，在消费的时候就会自然而然地选择自己站队的那个品牌。”

“影响顾客站队选择的因素很多，可以是品牌名字、代言、整体风格，也可能是品牌