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域都是床；放柜子的区域就是柜子……
最大的问题，是整个一楼，几乎没几个
！
看得刘春来皱眉不已。
不应该啊。
按理来说，目前八益家具已经有了一定的名气，甚至山城晚报刘志强也隔几天就登一下文字广告。
现在虽然说才下午两点多，不是高峰期，在解放碑这地方，也不应该门可罗雀。
上了二楼，同样也是如此。
只有闲得无聊的销售员在先聊着。
“平时店里没有什么生意，我们的客户，大多数都是通过之前购买的客户介绍。门市部里，只有周末比较多……”
刘志强解释着。
对于这
况，他认为是正常的。
现在大多数企业都是星期天才休息，要买东西的，自然是周末才会出来。
平时根本就没有几个。
采用的销售方式，也都是跟之前刘春来卖裤子的模式一样。
刘春来给销售方面每套家具留下了15%的利润，刘志强则是把利润给出了一部分用来给那些介绍客户的……
一个门市店，其实就只是展示的作用。
“这样也不错。每个月都有超过五十套的订单……”郑学勇终于知道山城一直能获得订单的原因。
刘春来却根本不满意。
至少，门店里面卖出的家具利润能支付门店的成本。
要不然，还租门店
啥？
“把全友的家具，摆到楼下，八益的搬上去；另外，我们虽然各种家具也都单卖，但是以组合家具为主，所以，必须要以一套完整的组合家具展示出来，效果才更直观……工作员，必须穿统一的服装……”
刘春来有些不满。
当初刘志强可是亲眼看到自己卖组合家具的况。
之所以能高价卖出去，不只是因为他
才好，懂得忽悠，更重要的是直接立体地把一整套家具布置，展示出来。
门店里吸引不来，他们有什么新的家具，就需要投
更多的宣传成本。
就像现在，床垫进了门店，却没知道。
没知道，销售能有多好？
“工作员穿统一服装倒没啥，之前我们也提供工作服，很多上几天班，就走了，衣服也损失了……”刘志强解释着，“全友价格太低了……”
刘春来看着他，叹了气。
“换成你，如果一开始看到价格都很高的，而外面有更便宜的，会如何想？先看了质量更好的，再看质量差的，他们会认为只是因为质量不同造成的价格差异吗？”
刘志强蒙了。
里面居然还有这么多道道？
他何曾想过！
“还有，销售员只是在店里等着客户上门不行。马上不是快要国庆节了吗？去印刷宣传单，在国庆假期期间，购买多少额度的家具，送价值约20%的其他家具……”
刘春来把后世最常用的推广方法给拿出来了。
只要是节
，就要搞活动。
打折降价？
在前期没有什么竞争对手的时候，根本就不需要。
客户同样给那么多钱，但是却能多买一些他们不一定迫切需要的家具，同样也是得到了实惠，占了便宜。
家具厂看起来少了钱，生产却没有收到影响……
“这……”刘志强一脸懵
。
为什么刘春来想都不用想，就能拿出各种吸引的销售方案？
读了七年高中，真的有这么厉害吗？
他也在想，自己是不是也再去学校读几年高中。
“正好，郑厂长也在这里，你们商量一下还有半个月的活动怎么搞。到时候方案给我看看，另外，销售员的工作服，让红杉厂那边专门设计，不仅要好看，质量也得好，那也是家具厂的脸面！每一套工作服，让她们
付一部分的押金，半年后退还。”
刘春来也没想到，居然会有为了一套衣服来上班，拿到衣服就跑了。
在这年
，跑了，找都不方便。
所以，明知道收押金是要不得的，可如此况下，不收不行。
“按照你说的做就行了啊……我只负责生产……”郑学勇可没想过，刘春来会直接把这样的事甩给自己。
他啥都不会啊。
除了管理。
可这会儿，刘春来已经走了。
刚回国神来的郑学勇想要去找刘春来解释，却被刘志强拉住了：“郑厂长，还是死了这心吧。你去找春来叔，也不会有用。他反而会告诉你，作为一个厂的厂长，不仅要了解生产，也得了解市场……”
“我们生产跟市场是分开的啊。”郑学勇无语，“他这是懒！”
“看
不说
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