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“在了解什么是市场之前，咱们首先要说客户的感受。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取请问诸位，在去百货商场买东西的时候，对于售货员的态度，有何感想？”
没有白板，也没有黑板，让
准备也来不及。
刘春来直接开讲。
而且也不是系统的。
他不是教授，不需要培养那种全套理论都懂的，只是根据自己的需要来培养。
首先第一个就得让这些搞销售的重视客户的感受。
“很多东西只有百货大楼才有，每天很多问，谁都烦啊……”一名年轻
孩回答着。
“以前每次去百货大楼，我都告诉自己，以后不去了……”
“看着他们就来气，不过也羡慕他们的工作……”
对于百货大楼以及供销社销售员的态度，没有一个觉得好的。
“那是以前计划经济时代造成的！为什么？就像之前有说的，因为只有他们才有！国家为什么搞改革开放？就是为了解决供应不足的问题……现在才五年时间，已经有大量国营单位在失去了上级的计划后，活不下去了。”
这是所有都知道的。
都是在自己所在的城市里面无法等到就业安排，才不得不南下花都，寻找机会。
“为什么？有想过么？”
所有都陷
了沉思。
刘春来没留给他们太多的思考，继续开
，“现在市场上的需求饱和了吗？没有！缺很大，从吃的、穿的、住的、用的……各方面都缺，为什么他们还是没有生产订单？”
“是因为他们生产的产品根本就不是大家需要的吗？”吴二娃问道。
他这是根据刘春来卖裤子跟现在的衣服想到的。
当初一条裤子，在朝天门引发了抢购。
第二天他们在百货大楼跟民公园，同样也是如此。
因为这些裤子比百货大楼里面的好看很多。
“对！”刘春来赞许地点了点
，“就因为他们的产品，并不是根据客户需求而生产……”
“就像现在，咱们的新款设计，穿起来很好看，所以才能获得这么多订单。只要有好的产品，就能一直获得订单哇？”吴二娃又问了。
刘春来诧异地看了他一眼。
要不是自己事先没有跟他沟通，他都认为这是自己专门找的。
提出的问题，刚好都是他想要引出的。
“你们以为，有好的产品就完了？市场上不是只有我们一家生产。很快，就会因为我们产品的火热，有竞争者出现，一开始可能因为别没经验，质量上有差别……可当别生产的跟我们一样的时候呢？”
刘春来提出的这些问题，是所有都没接触过的。
毕竟，他们不是科班出身的。
甚至，没有学过专业的理论。
连市场为何物都不知道。
“客户的选择，就变得尤为重要了。所以，我们需要维护好客户……”
这才是刘春来主要想讲的。
七月下旬，花都的天也是非常热的。
在这个只有四五十平米，甚至还有不少货占据着部分空间的拥挤小屋子里，只有刘春来一个的声音跟刷刷笔尖划过纸张的声音。
郑天佑在给陈俊晨以及柯尔特打电话找不到，随后拍了一封电报说明
况，让两立即回花都后，返回了自己的办公点。
越想越觉得憋屈。
可陈冰在他离开没有多久就跑了。
偌大的花都，哪里去找？
一回来，就听到李梓铭说刘春来来过，让他去找刘春来。
明知道会被刘春来嘲笑，郑天佑还是过来了。
还没到，就听到房间里传出刘春来的声音，静静地听了一会儿，越听越心惊。
刘春来居然对市场了解的这么
刻！
郑天佑没有上过大学，仅仅只是看了几本关于市场营销的书籍，突然发现，刘春来讲的很多东西，对自己来说也是受用无穷。
特别是客户群体维护这一块，让他明白了，为什么这么多年，他的生意都没有起色。
他算是最早一批进大陆的服装商，甚至没有白马市场的一些批发商挣的钱多。
刘春来讲得神，没有发现他。
郑天佑索
就站在门听。
他算是明白这次栽在什么地方了。
换成任何一个，他都不会栽得这么厉害。
刘春来这样的，即使不能成为朋友，也绝对不能当他的敌。
否则，怎么死的都不知道。
白马市场。
最早拿到货的金链子男，货刚让拉到门市内，就立即让店员摆到了最显眼
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