第22章 第一单谈成了

虽然已经进二十一世纪，但是能把“茅台”当成佐餐酒来喝的真不多，象黄金虎这么喜欢装的更是绝无仅有。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

黄金虎本来是想逗高明一下，没想到高明只喝一，就知道他倒的是什么酒。他由衷地夸了高明一句“有些见识”，毕竟喝过真“茅台”的寥寥无几，他却不知道高明这种见识是重生前的记忆。

于是，高明喝上了黄金虎的“茅台”，黄金虎则喝着高明的“五仙酒”。

刚喝两，高明又想起了黄金虎的另一个好。他从小包里掏出一盒“大前门”，抽出两根，递了一根给黄金虎。

“哟，我正准备掏烟，你竟然先拿出来了！”黄金笑道，“你怎么知道我喜欢这个？”

前世，高明与黄金虎打了半年的道，把对方的好脾气都摸透了。黄金虎数十年如一的，只抽“大前门”。

这一世准备把烟戒了的高明，为了谈成业务，不得不点着一根，含在嘴里。

“从小阿爸就告诉我，未做生意，先朋友。象你老家这样的成功士，我必须拿出诚意来！”

“说得好，未做生意，先朋友！来，我们爷俩走一个！”

二“吱儿”一酒，“叭叽”一菜，“叭嗒”一烟，畅谈生意场上的事，好不开心。

吃罢早饭，黄金虎对高明说道：“走，到我的办公室坐坐！”

高明心中暗喜：“进了你的办公室，签约就有门了！”

“金虎商贸”就在“老槐树”不远处，黄金虎每天习惯于先到公园里打一套拳，再到“老槐树”吃早点，最后再去自己的公司。

一进黄金虎的办公室，高明就直接说道：“老爷子，我们的产品你也认可了。进个一千箱，怎么样？”

黄金虎在红木的茶道桌前坐下，先泡上一壶“铁观音”，然后慢悠悠地说道：“进货也不是不可以，就是价格还高了！”

高明在黄金虎的对面坐下，主动帮黄金虎涮了一遍杯子，这才说道：“公司给我们销售员的提成标准是，在底价三十的基础上，提取百分之五，也就是一块五。我还想着，如果进货价高于三十，高出部分提成翻两倍，我还能多赚点。现在倒好，你老爷子连三十都不想给我。你给我减一块钱，我就白忙活了！”

此时，黄金虎往高明面前的杯子里倒上沏好的“铁观音”，高明端起茶杯，抿了一：“好茶！”

“那当然！”黄金虎笑道，“你的‘五仙酒’虽然有些知名度，却还远远不够。我需要在电视上打广告，这笔钱应该你们出！”

“广告费都应该是消费者买单啊，老爷子！”

“那你的酒不是更贵了！”

“老爷子，我给你算好了，你打广告，要不了多少钱的！据我所知，象沂滨这样的地级市电视台，每天晚上八九点钟的广告费用，一次五百到八百，一个月才两万多的广告费。你一次进一千箱，也就是六千瓶，每一瓶增加三四块钱的成本。你卖出的价格提到五十，这一瓶不就赚了十六七块？”

黄金虎听到这里，已经动心了。不过，他的嘴上还不以为然地说：“五十块钱一瓶，谁买？”

高明说道：“家绿岛、月照那边都是这么作的，最后零售都卖到六七十了，不也卖得很好！”

他心中冷笑：“老，我前世和你打道，你就是这样作的！”

不仅黄金虎这样作，从他手里拿货的经销商和超市也都是这样做的。出点钱打广告，然后把广告费用转嫁到消费者上。

让惊喜的是，最终摆上超市货架的“五仙酒”卖到70元一瓶，居然买的还不少。

后来，高明想明白了。在这个时代，保健品虽然已经薄西山，却并没有被消费者完全抛弃。“五仙酒”既能用在酒桌上，还能当保健品，只要保证质量，们还是信得过的。

而且，在沂滨、果庄、牡丹这样的内陆地区，们的手并不太宽裕，花几百块钱买一箱酒送还能承受，也算有面子。

不象绿岛、月照那样的沿海地区，市民手里有钱，“五仙酒”根本拿不出手，要送礼就得送“茅台”和“五粮”。

黄金虎思索了一会儿，说道：“我要是进了你的酒，在沂滨地区你就不能再找别了！”

“那当然！”高明斩钉截铁地说，“在沂滨，我只相信老爷子你一个，也只与你一个合作！”

“那好吧，我一次进两千箱！”黄金虎说道。

高明喜出望外：“老爷子，你太英明了！两千箱就是一万两千瓶，广告费如果均摊，一瓶最多只加两块钱！”

然后，他又说：“老爷子，按照我们公司的规定，赊销也是要付一半货款的！”

“想的美！”黄金虎没好气地说，“什么是赊销？就是把你们的货赊给我，让我代