第16章 即将推出的“神酒”

锁上大门，高明急匆匆来到食堂。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

食堂建在综合楼的后面，共六间地皮。两间是厨房，四间连通的是餐厅。餐厅里摆了十张桌子，每张桌子可做八个。

高明走进餐厅时，只见叶正黄、何靓靓、叶正青、田成方四坐在最东边的桌子上；程鹏则带着葛兴豹、夏丽丽、张帆、雷小冬和康敏等几个销售员坐了另一张桌子；至于那二十多个车间工，他们三三两两地占据了另外的八张桌子。

“小明，这边来！”葛兴豹一边吃饭，一边向餐厅的门外看，一见高明，他立即招呼。

高明先把车间的钥匙给田成方，然后来到销售员这一桌。

葛兴豹往夏丽丽那边挤了挤，给高明让出一个位置，然后推给他一个餐盘，上面有一荤两素和米饭。

“刚刚盛好的，不冷不热，正好吃！”夏丽丽说着，也递过来一碗紫菜蛋汤。

“谢谢豹哥、谢谢丽姐！”高明笑道。

程鹏就问葛兴豹：“兴豹，我们都叫他‘小高’，你为什么叫他‘小明’？”

葛兴豹淡淡说道：“叫他‘小明’，比叫‘小高’更亲切。难道你们不觉得，这个兄弟就是招喜欢吗？”

程鹏连连点：“兴豹说得对，以后我们就叫你‘小明’！”

夏丽丽更是鼓掌，然后把自己餐盘里的块夹到高明的盘子里：“小明，多吃点！小明，吃饱不想家！”

高明都有点哭笑不得了。

“我前世要是有这么强的亲和力，后来会不会沦落到那么凄惨的境地呢？”他默默地想到。

吃罢午饭，高明、葛兴豹和夏丽丽三没有去车间，而是回到销售部的大办公室，听程鹏为他们讲授销售知识，何靓靓为他们讲授财务制度。

程鹏原先在本地的云河酒厂跑业务，有十年以上的工作经验，是叶正黄以重金挖过来的，专门负责组建一支强悍的销售队伍。

程鹏为大家讲述的都是他这些年走南闯北的经历，一方面教会销售部新如何快速进角色，另一方面也能让没有出远门经历的在外面不致上当受骗。

比如，与客户打道需要注意的细节；

销售合同怎么签才能不上圈套；

坐上黑车如何才能最大限度地保护自己；

住宾馆遇到“仙跳”怎么办……

老实说，程鹏说的这些，有些已经过时了，骗子都不屑用这些招数。以高明过来的记忆，他今后几年遇到的骗术都是升级换代了的。所以，听程鹏的课他只是笑笑而已。

葛兴豹和夏丽丽却听得津津有味，都给记在小本子上了。

程鹏讲了两个小时，又换了老总夫、财务部经理何靓靓来为大家讲授财务知识。

比如，在与客户谈价格的时候，我们的底线是多少；

价格让到底线之后，销售员的提成怎么算；

如果客户要求赊销，需要多少订金；

公司的银行帐户和税号；

货之后，客户如果给我们承兑汇票，如何辨别真假；

如果带现金回来，要存进哪家银行……

何靓靓一说到价格底线，高明就开始寻思了：“一瓶酒的暂定出厂价是三十八块钱，如果客户一次订货达到一千箱，最多还可以让利八块钱。也就是说，一瓶酒的最低出厂价是三十。”

然后，他在纸上列表，算一算“五仙酒”的最终成本。

据他所知，食用酒的市价大约3000元一吨，公司的一缸食用酒只有1000斤，合1500元。

另外，每一缸中加虫、海马、鹿鞭、参、蛇胆、何首乌、枸杞等药材，这些药材的总成本不会超过1500元。

因为酒缸中加了几百斤的纯净水用来稀释酒，所以这一缸酒可以灌装至少1500瓶的“五仙酒”。

“五仙酒”的包装还是挺下本钱的。1500个烫金酒瓶、瓶盖（4元一套）、1500套烫金标签（0.5元一套，一大一小）、1500个烫金酒盒（2元一个），再加250个纸箱（2元一个），约合10250元。

当然，还要计当天的工费、伙食费、电费、机器损耗等成本，合计1000元。

最终，一缸酒从调制、灌装到装箱的总成本是14250元，平均下来，一瓶酒的成本也就9.5元。

在这里，高明没有把广告费用算在内。因为他知道，叶正黄自恃“五仙酒”从道光年间就小有名气，根本就没打算投放广告，就连印点宣传单都抠抠索索的。

在叶正黄的授意下，程鹏带出了一个营销队伍。这帮在黄海、齐东、白完、予象四省的部分地区铺了货，又发了些传单，居然还就把生意做了起来，每年给公司带来几十万的纯利润。