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了，比别
的路子更宽。”
顾言记得自己是这么说的。
但别说这样其他的工作量会撑不住，得新招一个。
顾言想着自己找培养的时间和风险，最后咬着牙同意了承担一半基本工资的条件。
但他要求这个得到自己那边办公。
安排由他带的计调叫周森，按旅行社那边的说法，这个孩子喜欢电脑，对电脑懂得多一点。
正合顾言的要求。
周森到了顾言家，才知道顾言连个正经的办公场所都没有。
顾言跟他说：“跟着我好好
，比在旅行社有前途。”
说完就调自己过去一个月做出来的成绩给他看，周森对顾言当然有些佩服。
一个做了这么多单，如果按旅行社了的提成，可以进整个社的前几了。
他才刚做一个月，一个熟客都没有。
“我跟你老板谈好了，后面我这边客的业绩都算再你名下。除了你在旅行社里应该拿的一份，我这边还给你提订单额的2个点。”
对周森来说，基本工资没变，提成预期变大了。
他就开始认真地学。
白天，顾言开始跟着自己收到的客，看领队和导游怎么带团，听他们的反馈。
晚上，周森下班后，他就回去调整产品介绍，继续打广告。
但这个效果并不好。
客的数量比自己
作的时候，下降了不少。
顾言以为是周森还没熟悉话术的缘故。
这天的团，他没有跟下去。
走了两个点，他就提前回家了，准备教一教周森。
打开门进去，周森的样子有点慌张。
顾言看他摘下耳机，走过去看他在什么。
这家伙在打游戏，正在退出。但电脑有点卡，还没退出完成。
顾言铁青着脸：“游戏删了。这个月的提成，我扣你1个点，有问题吗？”
周森怕他把事
捅回旅行社，点
答应了。
顾言没有先教他，跟他谈了谈心。
“晚上跟我一起加班，好好学学。现在顾着玩，将来你会后悔的。”
这一天，周森在这边跟着他加班到了11点多才回去。
利用夜间网上的流量高峰期，这一天晚上收的客，顶得上周森白天在家里3天的成果。
顾言看得出来，周森有点佩服。
博览会快开始了，顾言准备开始推自己要主做的产品。
他连夜在后台编辑这些产品的介绍。
到凌晨的四点，他看着沪海的夜景，充满劲。
产品上架了，接下来的三天，白天他都在家里，带着周森一起为这个产品的第一期收客。
周森发现了，这个产品，不会
给旅行社做。
顾言准备自己带。
他问顾言：“你有导游证吗？”
顾言说这个不重要。
他没把这个事放在心上。
但这一天，旅行社的给顾言打电话了，让他不能做这个产品。
因为顾言用的，是他们的招牌和资质。
产品不可控，责任在他们那边。
顾言问周森：“你说的？”
周森承认了。
顾言说：“我跟你说了，这些产品的提成，你可以拿5个点。”
周森说：“我的工资还是旅行社发的。”
顾言遭遇了第一次背叛。
他不理解周森怎么想的，也懒得说他承担了一半基本工资。
有些，就是带不动。
年轻是他的资本，但沉迷在虚拟世界里享乐，面对现实的风险和责任就选择逃避，不是能做大事的。
他让周森回去了，也把产品下架了。
顾言想着解决的办法，又想到了后半夜。
凌晨四点的沪海，
沉沉。
他只需要一个资质而已。
用另一家合作旅行社的资质，他又拿出一部分钱做保证金，开了一个新店。
换了一个名字，跟网站说是旅行社准备在网络上打的品牌名。
重新开始，这回有经验了！
但要自己找个信得过的。
顾言盘算了一下自己还剩下的资金，准备白天跟以前的同事打打电话，问一下他愿不愿意出来合伙搞。
让他少出点钱，占一点
份。
已经有一个多月的数据和基础在这里了，顾言觉得帐算得过来，他应该知道有赚。
