第51章 非爷是什么怪物？

“还有这玩意？”非爷跳上茶几开始查，“那得多买一些。”

余秋踉踉跄跄地去洗澡了，等他洗完出来，非爷说道：“清醒点没有？”

“……好多了。”他一坐在了沙发上说道，“非爷，明天去跟朱总谈，你也去吧。”

非爷摇：“没必要，他已经有意愿了，你自己多锻炼，这个好谈。”

“那你先跟我讲讲要点？”

非爷趴着想了想，坐起来说道：“你们要做的，还是重内容。可以从拍摄的素材里后面帮他剪辑两个家居搭配的片子，但不要在节目里直接做宣传。对他说，更重要的是火了之后再去面向丝推广一下，不是一开始。”

余秋点了点，然后问：“那短期内就是帮他拍两个片子吗？”

“不不不，既然跟他搭上了，这个家伙也不缺钱的样子，你还可以想办法从他手上赚一点钱。”

“……怎么个赚法？”

非爷淡定地说道：“回来路上，你已经跟他讲了互联网流量引导到产品销售的概念，他之所以肯赞助，就是看这个未来的趋势。别听他说什么不懂互联网，他们家居行业，一样面临互联网的冲击，圈子里肯定讨论很多。他看重的，是你们这支团队。如果明天他提出来成立一家公司，由你们来负责，你就提另一个想法。”

余秋感觉非爷身上大佬的气息又开始散出来了：“等等，我怕睡醒就忘了，我去拿笔和本子。”

非爷笑着看他跑进卧室又跑出来。

昨天车上听到这个朱毅淡做家居生意，当时只打着让他怎么赞助一下余秋的节目而已。今天在家里写，忽然想起了这个项目，倒是可以一试。

见余秋坐好了拿着笔，非爷说道：“跟他讲，大件商品团购这个概念。团购你懂吗？”

余秋懵懵地摇摇。

非爷不以为意，讲解了一下，然后说道：“他们这个行业，卖家和买家的痛点很多。其中，价格不透明就是一点。他们卖家引流不是很容易，所以才包团在一起，用集中的家居市场来引流，不同品牌之间各种竞争。他也很清楚网络流量的价值，所以看中了你们。但你要做的方向毕竟不是家居方向，所以你可以给他提更让他心动的针对方案。”

“就是你说的大件商品团购？”

“没错，他有这个资源和能力，只缺乏有效的思路。”非爷很肯定地说，“这条路子他走得通。大件商品，比如说房子、建材、家居、汽车、家电这些，成单价格都高。如果有靠谱的货源，在有批量大单的况下，这些行业往往能让出来一个很可观的折扣。既然现在客户在前期了解的阶段都是通过网络来完成的，那么当然可以打一个提前量，提前在网络上聚拢有潜在需求的，然后通过定期的团购活动，进行批量式的销售转化。”

“放心，你跟他一说，他立刻在心里能想到很多个可以赚钱的点。难的，就是一开始怎么聚集起、具体的商业模式。”非爷说到这里，就开始讲货，也对余秋讲其中的逻辑。

这本来就是一个发源于江城、后来非常成功的项目，朱毅淡在江城家居行业耕耘多年，一定是一点就透，而且将来事业的天花板会大幅提升，也能成为余秋这边这个项目将来要带货的一个可靠供应链。

余秋再次震撼于非爷的思路清晰，这又换了一个行业了。

所以非爷……其实不是广告界大佬，是互联网大佬？

非爷最后说道：“说可以从他手上先赚一笔的，就是这个平台搭建。涉及到互联网这一块，他应该能信任你。把这个网站定制开发的项目接过来，我来找做。同时，对这个平台的早期流量运营，提供帮助，帮他积累早期种子会员。”

“网站的开发、域名注册和部署，先问他要50万。要跟他讲清楚，这不是做一个门户型网站，这个网站是互动响应式网站，还要配备网站专门的客户关系管理系统、内容管理和第一年服务器、短信平台这些方面的费用，非常低了，他可以自己先去了解一下。”

“如果他还价，那就提出来最低40万可以做出来。其中30万得付出来作为前期费用，剩下10万和你的工作转为份，在他这个专门的公司里占个5%。他自己可能评估这个平台未来会价值千万，所以5%不算什么，何况他缺这方面的才。但是这个模式如果他玩得起来，未来估值至少是10亿级别的。”

非爷说完，淡定地看着余秋。

余秋拿着笔像个傻子，这是他生当中第一次直面份、千万、10亿这样的概念。

非爷到底是个什么样的怪物？

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感谢s ugar、残冬td、书友20190810141438734的打赏！余秋拿着笔，准备记下投推荐票的大佬名字！