怕找不到回家的路！请截图保存本站发布地址：www.ltxsdz.com
“丰巢科技？”王伟愣了下，显然不知道这是什么。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址
周宇杰也没有在意，将丰巢快递柜的运营逻辑以及商业优势介绍起来。
丰巢也才刚刚崛起，布局了几个城市，对于快递行业的影响才刚刚开始，王伟作为顺丰的老大，不可能随时能够关注到市场上微小的变局。
王伟听完后，问道：“周总，以
条的经济实力，几个亿是九牛一毛而已，为什么要引
顺丰的资金？”
周宇杰笑道：“因为丰巢只凭着拼多多与天天快递，很难做起来，我需要团结市面上除了菜鸟系的其他所有物流公司。
丰巢融资的第一波只会引顺丰，下一
融资，我也会引各方的快递公司，大家一起合作。”
“这么说，条是想做属于你们自己的丰巢物流了？”王伟淡淡的说道。
对于菜鸟物流，王伟一直十分排斥，他清楚的知晓这是电商巨阿里准备进一步控制整个物流行业的招数，因此，顺丰并没有加进去。
周宇杰摇笑道：“当然不是，丰巢除了终端，不会涉及到快递的其他过程，邀请顺丰加，一是为了给丰巢提供足够的资金，想将这个市场做到全国，对资金的消耗非常大。
第二就是顺丰也可以利用丰巢，快速达成自己的终端配送速度，这应该也是顺丰一直的目标吧。
至于其他方面的因素，其实王总不用担心，拼多多走的就是
价比路线，未来即使涉及物流行业，也不会与顺丰形成竞争关系。
在一定程度上，我们其实更应该合作，阿里对于电商、支付、快递的控制非常强，他在逐步整合这些资源，一旦成功了，我条虽然也会受到损失，但退路很多，顺丰似乎没有了吧！”
“周总想怎么合作？”王伟沉默片刻后问道，他显然也有一些心动，电商虽然也快速扩大了快递市场，但影响力也太大，原本相互合作互利共赢的关系，变成了电商巨一家独大。
顺丰虽然靠着工商业有自己的活路，对电商的需求不高，但当电商控制的基本盘稳定后，也完全可以反向争夺顺丰的市场，而顺丰却做不到这一点。
如现在的京东物流，送货速度就不低于顺丰，目前来说二者井水不犯河水，是因为京东物流的规模还不够大，跟不上京东的需求。
但总有一天，京东物流会扩大到极限，到那个时候，它们必然会寻求京东之外的其他市场，而高速的特就代表着第一个受到冲击的就是顺丰。
顺丰对此也没有任何办法，它没有基本盘，而除了京东之外，三通一达也有可能同样使用这一招，因为天猫也有可能为了高质量服务，而争夺高端快递市场。
同时周宇杰所说的却很对，拼多多的特，就导致了它不会投资高端物流行业，这样的成本只适合利润较高的电商。
至少在短期内，二者没有直接的冲突，至于多少年后的各种可能，现在想太多也没意义。
这样看来，合作还是不错的，而且如果真的控制了快递行业的终端，那么其他快递公司就只能选择送货上门或者扩大更多的线下门店，而这两种的成本要高得多。
周宇杰说道：“丰巢快递目前的估值是5亿，我可以转让20%的
份给王总，不过没有投票权。”
“这不行，份太少了，而且我至少要一个一票否决权。”王伟狮子大开
说道。
“控制权没有商量的余地。”周宇杰毫不犹豫的拒绝道。
公司的控制权，有时候不是只看份比率，如果一名东有了一票否决权，那对于公司持有
来说，是一个致命的威胁，后世的ofo虽然问题很多，但直接导致
产的原因就是死在了这一招上。
王伟说道：“如果没有控制权，我还有什么意思？那还不如我自己也建一个这样的公司，烧钱而已，我顺丰也不缺钱！”
作为一家世界500强公司，顺丰的现金储备十足，即使比不上bat，但也比条强多了。
周宇杰耸耸肩说道：“好，那顺丰自建快递柜公司，然后呢？与条烧钱吗？除了现金之外，顺丰有什么优势？
快递柜投放只是小事，就是不知道顺丰怎么让上亿去使用它呢？而且顺丰的单子，对于小区应该不多吧？”
王伟眉微皱，周宇杰一连串的问题正好问到了顺丰的弱点。
投放快递柜，对应的需求就是开发出一款app，这种app开发成本简单，但宣传成本就太高了，而丰巢是直接嵌在趣信之上，二者相差太远了。
同时，因为高单价，导致了在民用市场上，顺丰的需求量非常的低，而顺丰也一直试图扩展这一片市场，只不过背后没有电商，加上宣传成本太高，根本就没办法下手。
与拥有流量与拼多多的物流体系竞争，实在是自找苦吃，再加上双方的市
本章未完，点击下一页继续阅读。
