384 网购的黑幕

林有德问道：“我们这个平台，走的是低价路线？”

“对，最低价路线，以量取胜。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址”周宇杰说道：“现在的天猫、京东走的是高端路线，淘宝本身属于中端，虽说淘宝目前犯了错，但走同样的路线也是行不通的，我们要想逆袭，就必须走不一样的路线。

团购是一种能够降低价格的方法，还有一种就是从厂家直购，我们以最低的成本打通供应链，让用户可以直接从厂家手中购物，只要我们的流量足够，那么无数用户家加起来，一样可以给厂家带来足够的量，帮他们摆脱各类经销商。”

厂家是没办法直接将产品给消费者的，第一是因为信息的不透明，第二就是单个消费者的购买量太低了，因此只能求助于经销商，到了网购时代，就求助于网购平台。

“可是厂家能同意吗？如果在我们平台之上的价格非常低，那会影响他们在线下实体店以及淘宝京东上的销量，这就是自绝于自身曾经的渠道。”林有德皱眉说道：“据我所知，曾经的淘宝京东都尝试做这方面的改变，但最终都失败了。”

在0几年，淘宝崛起的时候，因为通过网络营销的成本比线下数层经销商的成本低得多，这在初期导致了网购价格方面非常的便宜，打了线下经销商的利益。

而这些自然不会甘心，当这个力量聚集起来的时候，没有哪一家品牌敢不重视，网络再方便，也没办法普及所有，如果得罪了线下，那么以后就只能通过网络出售自己的产品，那还不是自己找死吗？

于是，多方博弈之下，三方形成了平衡，网购平台的价格大幅度提高，只比实体店稍微便宜一点，或者价格一样，形成利益平衡，有些品牌还会专门推出网络特供版产品，与线下形成两类商品，避免了两方渠道的价格冲突。

而网购平台，虽然在初期打的是革线下实体店的命，但一方面是没什么厂家会答应放弃线下只做线上，另一方面就是价格提高之后，自身的利润会大幅度提高。

淘宝还好一点，只是一个第三方平台，而京东商城这样的模式，先自己采购再出售给消费者，商品价格抬高后利润就大的惊，这也是阿里眼红的原因，于是搞出来一个淘宝商城，也就是后来的天猫。

于是，互联网平台曾经的使命没了，变成了一个利润惊的赚钱机器。

周宇杰笑着说道：“谁说我要跟品牌商合作了，我拼多多上卖的，就不会是什么大牌子，追求价比是拼多多存在的唯一目的，所谓的品牌溢价，给我都不要。”

“那我们怎么保证质量？”林有德问道。

周宇杰笑道：“苹果的手机谁造的？”

“富士康！”林有德快速回答：“我们找大品牌的代工？”

“对，就是代工，特别是那些有能力的代工。”周宇杰点点说道：“现在一个商品到了消费者手中，一般就是代工生产，品牌商赚一大笔利润，然后再到几层经销商，这几层手续下来，一般产品的价格可能都翻了几倍了，如果我们能够做到这一点，就能将商品的价格降到极致。”

产品的出厂价与到消费者手中的价格，一般是差了3倍左右甚至更多，即使周宇杰不专业，但其实网上也有很多这方面的数据。

如羽绒服，一般购买至少要800+以上，贵的2000+都有，但从羽绒服出数据来看，一套羽绒服的平均出价格为28美元。

又或者从一家巨公司的年报上来看，如某年，基本上只做空调的某力，在某地修建的空调基地，一年产值百亿，产能650万，平均一台空调出厂价格为1500元，但市面上，民用空调基本上在3000以上，中央空调或者立式空调则更贵。

如果是代工，那么品牌商赚取的利润更高。

“让代工厂直接在我们平台上出售，的确可以避开商家为了线下与线上渠道矛盾的困扰，只不过很多商品在这条路不太好走。”钟光伟说道。

周宇杰笑说：“那是当然，家电、数码产品或者其他一些涉及安全、涉及用户体验、价格比较贵的商品，在我们这种平台上是走不通的，最起码初期不行。

我也没想过做这些生意，溢价比较高的产品，早就被京东、天猫占领，我们没必要与他们硬碰硬，我们可以先做简单的。

比如茶杯、袜子、五金工具、厨房小用品、衣架、卫生纸等等，这些很多都是快消品，用户一般不看重品牌，而市面上的品牌方一般也都是嫌弃生产麻烦，所以都采用了代工模式，如果我们能够给直接的生产厂家提供渠道，那么对厂家来说，这就是最低的营销成本。”

淘宝、京东曾经失败的路，周宇杰不会再走一次，网购平台做的再大，也不可能压制所有的商家，商家们注重线下渠道，那就注定了淘宝这样的互联网平台没办法革掉线下数层经销商的命，顶多就是有所影响，让他们没那么黑了。