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一辆黑色奔驰轿车行驶在京城北四环中路上。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取
穿梭在京城的车流中并不起眼。
后排坐着两
。
穿着黑色polo衫搭配牛仔裤的雷軍，以及同样穿着休闲的林氷。
起初车内很安静。
约莫是刚过渡到北四环东路，从安慧桥底下穿过时，林氷缓缓开
：“上个月我们改了那么多的计划，雷总您真的心里有底吗？”
雷軍面色平静，缓和道：“bin总，我们应该相信方总对市场的敏锐度。”
“我明白，所以我才想知道您心里的想法。”林氷轻叹了气。
“原计划是接受订单，年后才分批网销，现在提前了这么久，如果订单量不够的话，产能是停不下来的，库存压力会非常大。”
雷軍想了想，认真道：“十二月份之前我也一直在想库存、发售的平衡点；
甚至在12月13号之前，我也没有改变最先的计划，方总甚至没有尝试说服我。”
说到这里，雷軍顿了下：“但现在不同，如果有那样的基础，我依旧没办法做一个需要承担一定风险的市场计划，我想，创办小米就已经失败了！”
“方总说得对，小米1不要成为第二个m9。”
林氷推了推眼镜：“好吧，我可能是有些过于担心了，虽然方总不在，但确实是应该相信他的眼光，他是个天生的大商。”
雷軍淡然道：“不用担心，只是17亿的生产款风险，而且也谈下来了第三批次的生产分期打款协议，只要预售成绩过得去，一切都不是问题。”
稍顿，雷軍用力强调了句：“有些机会如果第一次抓不住，以后就很难再抓住了。”
林氷：“我相信雷总。”
雷軍露出了笑意：“bin总，其实方总也算给过我一个下定决心的理由，马上过年了，大方向市场的购买激
正在高涨，反而大多数过完年就该没钱了。”
“用方总的说法，这是每个出门在外工作的无法拒绝的整年度装
需求。”
林氷：“……”
“……”
这段时间以来，小米内部的不少高管承担了很大的压力。
不只是林氷，其他联合创始也一样。
雷軍……
雷軍其实也差不多。
不过他对商业有自己的敏感度。
压力来源于巨大的生产库存风险。
以1月4号为分界线，分别签了两笔生产合同，第一笔已经预付款，共计6.8亿。
这笔钱，现在的小米当然是拿不出来的。
银行解决了大
，有少量拆借款。
第二笔要在1月4号下午打款，一共是10.2亿。
风险在于，无论上市后销售成绩怎么样，第二笔款项也得打给代工厂。
要不然就会造成违约，违约的赔付金额也比较夸张。
原本小米的计划并不是这样。
在六月份开始去商谈供应链，正式准备做智能手机开始，小米内部就有过多次会议。
无一例外都是走ppt发布会模式。
流程是：先发布，然后开放预定，根据订单给代工厂谈生产合同，最后发售。
等于说是不承担太大的风险，但也不是空手套白狼。
只不过是根据订单量来谈生产合同，库存压力会非常小。
雷軍对库存有自己的极致理解和效仿对象，这条路是较为稳健的。
但是最终……
在半个月左右之前，雷軍改变了主意。
接受了方年的一些提议。
这跟很多因素有关。
比如：魅族m9到今天还在售罄。
比如：联想、中興、酷派、菊厂等公司投放到市场的搭载原生
娲系统的小改款销量还不错，雷軍听到消息这些公司有意投放第二批。
比如：春节前确实是购物最高峰。
比如：类有最大的装需求。
还有一个核心要素，雷軍也希望能抓住这次机会，让小米更快的壮大。
毕竟雷軍也是有野心的，如果没有野心，他有何必在明明已经成功的四十岁以后再创业？
另外就是……
娲实验室给得太多了。
哪怕是基于商业合作的基础道义上，雷軍也不愿辜负方年的付出。
当然，背负十几个亿的风险，雷軍的底气当然不只是因为自己的脉资源、市场信心这些。
还有……
轻聊。
这款采纳了方年许多建议的即时通讯软件，愈
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