怕找不到回家的路！请截图保存本站发布地址：www.ltxsdz.com
有把惠特曼和ebay放在眼里。
所以，这个市场真正的对手，只有两家！
隋波想，如果他是老马……
收购雅虎中国以后，
有了门户网站、一搜、3721等流量
，以及和必应的合作，流量不缺了；
10亿美金在手，也有了资金。
那接下来，肯定是要将流量转化为用户！
怎么做呢？
补贴、大促，这些都是必然的！
零售行业没那么多玄乎的东西……，价格就是唯一的武器！
国美老黄靠着“价格屠夫”一举成就家电连锁霸业；
前世的淘宝，靠着“免费”策略，战胜了不可一世的ebay易趣；
小黄的pdd同样靠着“便宜”，生生突
了淘宝电商帝国的封锁和打压……
都是一个道理！
再来看现在的“淘宝”和“阿里妈妈”：
首先，两家都是免费策略，这点上没差别；
其次，两家都有支付平台，但易付宝技术更成熟，注册用户更多，并且有央行试点的加持，这方面淘宝胜出；
第三，商品数量、卖家和用户数量，淘宝都远远胜出；
最后，流量方面，淘宝可以从百度和易迅两大流量引流，虽然阿里妈妈现在也有了流量，但在量级上还是差了不少！
阿里妈妈的差距，几乎是全方位的！
这种
况下，最快的突方式，无疑就是“价格战”了……
之前淘宝的一次双11促销，直接实现了当天
易额突3亿的成绩。
这也让老马羡慕不已……
这时候的阿里妈妈，
销售额才100万出
。
按说，打价格战隋波和淘宝也不怕，
易趣把趣游出售给易迅后，收回了6.8亿美元的现金。
就算中间给趣游
东（包括隋波自己）分了部分，易趣账面上也多了6亿左右现金。而易趣本身还有近8亿美元的现金储备。
就算比烧钱，易趣也是爸爸！
可隋波觉得，现在才刚刚04年，电商市场总体规模就那么大！
易趣618、淘宝双11，两次大规模促销，基本上已经把用户的网购需求，挖掘的差不多了。
而且接下来那么多地方，那么多业务需要布局。
现金留在手里，投资在技术研发和收购上，它不香吗？
那么，怎么应对阿里接下里的攻势呢？
在看到小黄的那一刻，
隋波脑海中忽然闪过一个念……
他比老马强的一点，就是多了对电商业务20年发展历史的理解！
归根结底，电商就是解决
和商品的连接。
而在c2c平台上，对于购物场景和导购方式其实是不同的：
对目标明确的需求、目标模糊的需求、无目的
闲逛的需求的满足难度依次增大。
很多在上网时，其实并没有特别明确想买的东西，就是随便逛逛。
这时候，怎么吸引用户产生购买欲望呢？
一般的促销和价格战就是这个原因：
“这么便宜，虽然暂时用不到，也要赶快买下来”，这就是大多数用户的心理。
但是，后来随着电商商业模式的成熟，逐渐发展出了多种玩法。
比如pdd的社电商和“拼团模式”。
这种将价格优惠和趣味相结合，病毒式通过社网络分享传播的方式，极大的拉动了新用户和易额。
当然，现在还没到移动社时代，暂时没必要下沉到那么
的市场。
但是，pc互联网时代，也有类似的玩法啊！
那就是团购！
团购这一商业模式，是08年美国的groupon网站出现而兴起，美团的王兴也是因此而崛起，最主要的应用是在餐饮领域。
但是在电商业务上，团购的模式也有非常成功的案例。
比如“聚划算”……
这是非常适合c2c业务的一种团购模式：整合海量的商品、巨大的用户规模和流量、
选品质商家，每天面对上亿用户发起团购优惠活动。
这种模式的优势在于：定位准、管理严格、品质保障、特色营销。
对用户而言，可以以非常低的价格买到心仪的商品；
对于商家而言，可以通过参加活动带来巨大的客流，虽然某一款产品是“赔本赚吆喝”，但后续的效果很好，而且容易打造“
款”。
而且聚划算这种模式，还有一个特点，那就是，它具备“c2b ”的某些特。
这对于隋波给易趣规划的“新零售”战略中，对传统厂商的逐步变革，也是一
本章未完，点击下一页继续阅读。
