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就是说，我们的搜索结果覆盖面是非常广的。
根据互联网长尾理论，我们客户群，应该是中国成千上万的中小企业。
这些企业有产品，但是缺乏让用户得知的渠道。
也没有资金做价格昂贵的传统电视、户外等广告。
他们才是最需要搜索引擎广告的客户！
而这些企业，分布在全国各地，很多都可能是省会之外的二三线城市，甚至乡镇。
怎么才能把百度的搜索广告服务，推到他们面前，让他们接受这种新型的企业宣传推广方式呢？
所以我们还需要做渠道建设。
说到渠道这块，我想宋健师哥是最有发言权的。”
列席旁听了半天，宋健也终于发言了，他笑道：“发言权谈不上，不过可能我比大家熟悉一些吧。
毕竟之前在方正的时候，我的主要工作就是建渠道。
一般而言，渠道有几种模式，直销模式、全国总代理模式、区域总代理模式。
这三种模式各有利弊，就看公司出于哪方面考虑，来选择不同的渠道模式。”
隋波点点
，也不卖关子了。
他直接道：“直销模式行不通，用户群体规模太大了！
光靠百度公司自己的力量，覆盖不了多少客户。
全国总代理的模式，我们自身对渠道的控制力就太低了。
最后反而有可能，被全国总代理携渠道而自重，那就麻烦了！
所以，我们要采用区域总代理的模式。
在每个中心城市设立区域总代理，由区域总代理负责该区域内的搜索广告业务的推广，区域总代理再去发展二级代理、三级代理。
这样，
一方面公司对渠道的控制力度强，某个区域代理做的不好，换了也没有太大的影响。
另一方面，可以利用在当地有客户资源的代理商，快速拓展我们的客户。”
说到这里，
隋波又看向黄海，笑问：“黄海，你有没有想到什么？”
黄海的眼睛也亮了起来。
他激动的道：“我明白了，波总，淘宝网的客户，和百度搜索的客户，重叠
非常高！”
隋波点点：“对，淘宝网也是服务广大中小企业客户，从客户群体上，和百度搜索的广告客户重合非常高。
这也是我想说的，搜索引擎的第二个商业模式，那就是流量变现。
不同于广告的点击变现，而是直接促成
易！
也就是说，企业客户和易趣公司合作，可能会带来两种效果。
通过搜索广告获得用户，通过淘宝达成易……
这才是业务生态体系最强大的地方！
我们所带来的增值服务，是其他任何搜索引擎公司，所无法比拟的。
除非他们也和易趣一样，自己有c2c业务，搜索的技术还必须要比百度更好……”
他的这番话，让所有
都笑了。
开玩笑啊。
就现在国内互联网公司，想再像易趣公司一样，扩展这么多业务线，可要费大功夫了。
这就是互联网公司的特，一步先，步步先。
隋波也笑了笑。
接着，他对庞勇道：所以，老庞，接下来你们大中台，要和百度、淘宝两个业务线密切配合。
我们要在后台数据上打通，客户数据、用户数据、搜索数据、易数据……
这一切数据，将来都是易趣公司最核心的资源和价值！”
隋波今天在会上的讲话，旁征博引，话题跳来跳去，不断的吊着他们的胃
。
但是经过他这么一番话。
却已经把百度搜索的商业模式、关键词广告模式、渠道建设等等一整套非常完善的构想，和盘托出！
让周枫和王川，包括俞军这帮百度搜索的，全都震撼莫名。
就这么会儿功夫，隋波居然就把困扰他们很久的问题，轻松就解决了！
平时看波总，似乎也没怎么关注百度搜索的业务啊……
最近一段时间，他更是几乎全部在忙上市。
而后回国后，又是接受央视采访，又是买车买房。
大家还觉得老大有点不务正业呢……
结果，原来一切战略构思，战术细节，都在他心里！
高山仰止啊！
波总，你是真的牛……
