第三十五章 总结和调整

整个三月，隋波除了随时关注“3月风”活动的进展，就是每周约宋健谈1-2次。地址失效发送任意邮件到 ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

随着流的，他逐渐将未来电子商务将会从社会方方面面改变中国的理念，灌输给宋健。

从目前环球资源、慧聪网等公司做的b2b国际贸易，到他预想中的b2c的搭建厂商到用户端的易平台，再到c2c遍布全国的小商家来满足用户多样化的需求……

当然，他也非常坦陈的说出，未来将会遇到的无数困难：

需要庞大的资金来投资建立物流和仓储；全国布局后供应链管理和员管理能力跟不上；现有技术团队英化，还需要更多根化能打能拼的落地团队；需要培养团队，不断进行员工培训和企业文化、价值观的引导，提高员工能力和对公司认同度……

这些都需要大量的细致工作。

宋健每每惊叹于他的高瞻远瞩，和对产业发展的清晰认知，他从未在其他身上听到过如此系统而的对互联网电子商务模式的思考。

隋波在他眼中也变成了一个略显神秘色彩的“牛”。

每次和隋波谈完之后回去，宋健总是要回味良久，甚至一些隋波话里蕴含的意和思考，他要回去之后琢磨一段时间才有所领悟……

宋健逐渐发现，隋波身上有一种难得见到的特质：自信、清醒、理智，又不乏激；战略眼光长远，却也能直面现实。

而这些正是一个优秀的创业企业领导所必备的素质。

隋波唯一的缺陷，或许就是经验不足了……，而这，恰恰是自己的优点。

不知不觉间，宋健心里的天平逐渐向着另一边开始倾斜。

……

“3月风”成果出乎隋波的意料。

活动结束后，所有聚集在公司开会，一起对活动进行总结和复盘。

首先是负责线下业务的黄海汇报：

“截止3月31，装机订单量总计为2148台，用户遍布周边十三所高校，其中原本的三所高校订单965台，外校订单1183台，比例为45:55，新用户增长比例超过100%。

据了解，外校订单基本上都是通过校际之间的同学和碑相传，用户主动打电话或者上bbs下订单的。

这一现象也证明，我们的装机业务目前还有很大的市场空间，所以我很赞成波总的计划，尽快开展其他城市的业务布点。

另外，在供货商渠道方面也有新的进展，我们的订单量提高，引起了不少电子市场里柜台和商铺的兴趣，最近也有一些商家主动来联系，希望加到我们的bbs合作中。

现在我们已经筛选出了六家新的供货商，一方面能够控制价格，另一方面也能给用户提供更多的选择。

还有就是，因为业务量大且订单集中，以及校园分散的原因，为了提高效率，临时从这些高校招聘了一批计算机专业的学生来负责本校的业务。

目前整个装机团队已经达到了30。

隋波点，说道：“这些计算机专业的学生都是好苗子，各项目团队看看目前是否缺手，可以优先从这些里挑选。

负责线上的庞勇也做了汇报：

“目前bbs的活跃用户接近1万，基本上80%都是附近学校的学生，如果能够尽快扩展外地市场，用户数量应该还会有比较大的增长。

另外，易趣的web网站已经开发出了初版，但有个问题是，现在的网站基本上是按照bbs的模式，易类信息+论坛模式，随着邮箱系统和聊天室功能的开发，总觉得定位上有些模糊。

我和周枫讨论过几次，都不太明晰，这个还需要波总你来拍板。”

隋波一拍脑门，这就是前期他的考虑不周了。

不过当时的况，所有都要参与到装机项目里，地方也小，大家都挤在一起，网站开发自然也不好分开，造成了现在这个局面。

隋波想了想，道：“这个问题，一会开完会，老庞，周枫，咱们三个开个小会，专项讨论一下，……嗯，朝军和王川也参加吧。”

随后，左清泉汇报了市场推广的况：

这一次活动中，总计印刷了宣传单页10万份，海报100张，小礼品采购了10万件，全部发放完毕。

一共招募了80名兼职推广员，遍布周边13所高校。

有一个况是，这其中有些员，左清泉认为非常优秀，能力也强，而他（她）们也对易趣这家帝大学生创业的公司很感兴趣，纷纷询问是否正式招？

隋波点：“可以，高校群体是很长一段时间我们的主要用户群体，我们接下来的项目很多，市场推广活动会是一个持续的状态。

你觉得不错的选，可以招进来。