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讯的团队介绍，马化藤、张志冬、许晨烨，这些都是后世耳熟能详的藤讯创始
。
随后是oicq的产品介绍，许逸阳快速的略过了功能、亮点方面的介绍，把目光瞄向了现有用户数据。
商业计划书显示，截止到1999年6月，oicq的注册用户数是62万、
活用户6-7000。
马化藤在计划书中表示，有信心在资金到账之后，迅速把注册用户数提高到两百万，并且让活用户突
两万。
不过，在盈利方面，马化藤写的很模糊，可能他自己都还没弄清楚，oicq到底能靠什么盈利。
他只是给了一个大概的范畴，比如，活用户突两万之后，广告收
应该能有一个不错的起色。
但这也只是预期，没有任何数据和案例作为支撑。
计划书的最后，是融资规划。
在这份规划里，马化藤希望以不低于1500万的估值，出让20-40%的
份。
许逸阳看完之后，直接在oicq上对马化藤说：“马总，说实话，1500万估值，水分有点大。”
马化藤也有些脸红，回复道：“许总如果真的有心要投，我们具体还可以再聊。”
许逸阳说：“马总，我估算你内心的最低估值，应该在1000万以下吧？”
马化藤心里一咯噔。
这个jeremyxu判断的确实很准。
1500万估值，只是先抛出去的一个报价。
毕竟每一个投资都会讨价还价，所以他必须先报出一定的溢价，留给对方讨价还价，这样才能留一定的缓冲，与投资来回扯皮。
不过，被猜中心理价位也不能慌。
1000万虽然也可以接受，但马化藤还是决定尽最大努力争取，于是回复道：“许总，1000万的估值确实太低了，我的心理价位在1200万左右。”
许逸阳这时候说：“马总，我确实看好oicq，也确实想投你们这个项目，好的项目也确实需要更多的钱去孵化，所以你说1200万，我也就不跟你讨价还价了，不过我的要求是，必须出让40%给我，并且我拥有藤讯往后每一
融资的优先投资权。”
马化藤有些没回过神来。
什么玩意，这就同意了？
1200万的估值，出让40%，也就是说，他愿意投资藤讯480万民币？
480万，足够大家解决眼前的困境了！
而且，这也确实超出了他现阶段对藤讯的预期。
如果现在有出三百万要把oicq打包买走，他也会毫不犹豫的答应下来，更不用说以1200万估值、投资480万了！
其实，如果不用马后炮的眼光去看的话，绝大多数在做买卖的时候，都不会意识到自己卖亏了。
想想当年，laszlo·hanyec花了4天的时间，才终于找到一个“傻瓜”，愿意接受他用一万个比特币换了两份披萨。
两份披萨至多值一百美元，但在数年后，一万个比特币价值最高时达到1.6亿美元。
数年之后的laszlo·hanyec一定把场子都悔青了，但是在卖出的那一刻，他非但不觉得自己吃亏，反而觉得自己占了便宜。
此时的马化藤也是一样。
他一点也不觉得，480万出让40%份太亏。
反而觉得，这480万简直就是来救命的，而且远超自己的预期。
马化藤按捺不住内心的激动，询问许逸阳：“许总，你是认真的吗？”
许逸阳说：“当然，我这些天试着用了一下oicq，觉得这款软件确实有点意思，对它的未来也比较看好，480万虽然不少，但在我看来还是值得冒险的。”
马化藤内心
处感激涕零。
这不只是因为480万，更因为他第一次得到了投资的肯定。
于是，他开
道：“许总，你什么时候有时间？我们可以见面把合同签了。”
许逸阳恨不得明天就飞过去，于是他也没有耽搁，开道：“我明天去看看机票，尽快过去跟你见一面。”
马化藤忍不住问：“许总，你从哪里过来？”
许逸阳说：“齐鲁。”
马化藤问：“那许总你有特区边防证吗？”
“没有。”许逸阳这才想起，现在的市，可不是谁想去就能去的，还要办特区边防证才可以。
想到这，他对马化藤说：“这样吧，我们各自带着律师在广城见面，谈好合作的细节之后，我直接汇款到你公司账上。”
广城是粤省的省会，与市挨着，距离很近。
许逸阳虽然去不了市，但马化藤到广城来，倒也非常便利。
马化藤也没有犹豫，立刻答应下来，兴
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