第10章 工厂的老板

00元，特殊岗位补贴100至300元，一个月休息4天。

这是关莎第一次亲眼看到工厂的直接招聘，吸引她眼球的除了工种包装工、罐装工、压工和跟单员外，还有那四位数的月薪和三位数的奖励。

一个月只能休息4天，而且必须保证上班时间每天都不迟到或者早退才能拿到全勤奖，全勤奖还只有100元，这是什么生活体验？

关键是100元在青阳能什么？

如果是青阳经城区，100元大概能吃四顿快餐，还不能是特别高档的快餐店；如果是网红茶店，100元也就够3杯标配茶，糖和冰块是可以少要，但诸如盖、波霸、椰果和红豆是别想多加了，毕竟关莎昨天跟杜晶随便点了两杯茶，啥都没加，到店自取，小票上的金额都高达74元。

关莎本次的启动资金20万，若要一个平均月薪4000元的工厂员工来凑，不买衣服不网费不看电影不喝茶也要凑4.2年，想到这里关莎心里一紧，感觉肩膀上的担子更重了。

自己如果不能有效利用这20万，如何面对手中生来就有的卵巢彩票？

但凡有点理想的，拿着这样的彩票压力绝不比父亲那一辈的创一代小。

当今社会更多，竞争更大，任何一个行当只要稍微能赚点钱，就会突然间几万甚至几百万蜂拥而地跟你分羹，直到最后大家都勉强不被饿死。

带着这样的心事，关莎走进了工厂一楼的大门。

大门里是一些方形卡座，大概有十几个，每个卡座上都有老款的台式电脑，电脑前坐着的都穿着白衬衫。

“这些是跟单员。”肥胖大姐介绍道，说着她带着关莎等走进离卡座不远的一个大房间，房间里全是产品展示架，架子上摆满了各式化妆品，当然，红是最多的，关莎目测了下，少说也有四五百种。

“这是样品间。”肥胖大姐说完，招呼关莎和杜晶在样品间的沙发上等待，自己上楼叫老板了。

关莎和杜晶都很好奇，化妆品的工厂老板应该是一个怎样的，长得如何？谈吐如何？好不好沟通？愿不愿意跟新合作？

等了大约五分钟，百无聊赖的杜晶好奇想拿货架上的红，手刚伸出一半就被关莎用力拍了一下。

“嘛？！”杜晶痛得收回了手。

“别不在，不要动。”关莎说。

杜晶眉扭做一团，“我就看看嘛！何况这样品不就是给别看的？”

“老板，就是她们。”肥胖大姐的声音此时从身后传来。

两随即转身，看到大姐旁边是一个发茂密的中年男，小眼睛眯成了一条缝。

中年男瞅见眼前两个小姑娘一个长卷发，美得惊世骇俗，另一个短发运动装还嚼着香糖，气质飒爽，直接判定长发的是主播，短发的是她助理。

走访了这么多家店，关莎也很老道了，跟老板寒暄一阵就直奔主题。

“如果品质我要求的是香奈儿唇釉158那样的，你们做成本多少？”关莎问。

“香奈儿原版管6块左右。”小眼睛老板点燃了一支烟。

“到底是左还是右？”

关莎想着自己都给出了具体的对标产品，还细致到色号，老板应该能给出一个确的成本。

老板一秒就看出了关莎的心思，将烟在烟灰缸里点了点，悠哉答道，“同样的红，不同地方做，成本当然不一样，还有材料，红成本最主要取决于包材的价格，包材嘛，价格1块多的有，几毛钱的也有，管子五六块的有，铝管的管子就是三四块，看上去都给你刷得一样的颜色，成本确不一样，所以确定红的准确价格，我们得先确定包材的价格。”

老板就是老板，思维还是比较清晰的，于是关莎继而问道，“原料和包材这些，目前都是国产的么？”

老板摇了摇，“有国产也有进，你看像彩妆，色我们一般用的都是进的太阳色，至于红嘛，其实那膏体主要成分就是蜡，你如果要求我们用好一点的蜡，我们就用好一点的，肯定都是根据你的要求，不过像你这样做电商的，现在价格做低点好卖，不然你直播竞争力也比不过家不是，你看家什么红一哥，什么佳琪的，不都是全网最低价么？你要跟家争价格怎么办？得从原材料手。”

关莎听罢，心想好家伙，生意还没怎么谈呢，这老板的意思就是让自己尽可能压缩原材料的成本，以次充好，去抗衡红一哥直播间里全网最低价的正版香奈儿。