第九章 完成承诺

其余大吃一惊，看着赵斌。地址失效发送任意邮件到 ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址这赵斌是山西晋王府管家的儿子，长期呆在京城为晋王府打理京城的买卖和传递京城的消息，赵斌收到奇珍异宝阁要招募合作伙伴时，就敏锐察觉到商机及当中蕴含的利润，马上快马加鞭送信回王府，信中表明红木镜子和香水的火，言明加合作伙伴的种种好处，而晋王府当天就回信，让赵斌不惜一切拿下山西合作伙伴的名额。朱知烊刚刚获封世曾孙，要想袭封王位还得弘治帝同意，现在能和太子扯上关系，别说十万两，三十万两都没有问题。

就在众还在低计算时，这边又响起一个声音：“我也加，我是浙江的，另外我想问问，除了浙江的，我还能买别省的名额吗”？王掌柜摇摇，太子殿下已言明合作伙伴必须是当地，且必须具备一定的实力。

看到两位先行者，尤其是浙江除了要本省的名额，还想着其它省的名额，剩下的瞬间醒悟过来，只看到眼前的十万两，没有看到加盟后的利润，比如红木镜一面六百两的成本价，转手卖可以卖到八百两。现在市面上已经炒到一千两了，仍然一镜难求。香水也是，市面都炒到三百两一瓶，也一样有价无市，加盟后成本价才一百五十两。加盟后每年至少有三百面镜子，一千瓶香水，这里面的利润早都不止十万两了，何况还是三年。还有沐浴露和肥皂呢？那玩意听说用着很舒服，很多达官贵用过后，都叫下回来买，可惜都是赠品，不单卖。

这里面利润不小啊，怪不得山西和浙江的这么快就下手了，很快，接着又有不少各地区的商站起来。一些实力雄厚的商就自己单独加盟，不雄厚的商则联合起来加盟。不过一个时辰，一京十三省的名额就被抢购一空，王掌柜等将每个合作伙伴登记造册。每个合作伙伴了加盟费后拿到了一块令牌，为防止有假冒令牌，令牌一分为二，每块令牌的图案均不相同，且每块令牌分割的位置也不相同，提货时只需出示令牌，和存放在阁里的令牌能够对上就可以采购商品。

而这些商也不担心奇珍异宝阁会吞掉加盟费，奇珍异宝阁开张没有多长时间，但背景却早已被那些无孔不的商摸清楚了，毕竟这属于皇家产业，皇家信誉这时候还是不错滴。何况大部分商背后也是达官贵，有些甚至就是那些贵的白手套。

“太子殿下，总共收到加盟费十四万两黄金，请查阅”，在这里特别说明：明朝是没有银票的，所以不要误信那些神剧。明朝前期有宝钞，由于朝廷滥发导致宝钞失去信誉。而在明朝前期白银和黄金是朝廷明令禁止在民间流通的货币，所以民间大多用钱或钞做易。钞：就是布做的货币。大量使用铜钱不方便，于是“而商贾沿元之旧习用钞，多不便用钱”。所以说，明朝前中期进行大宗货品易的商是用钞的，而不是整箱子整箱子的用白银或黄金，明中后期才有了金银易。本书为了书写和阅读方便，商品易统一使用黄金、白银和铜钱，并统一黄金、白银和铜钱的兑换比例（1两金=10两银=10000文）。

谷大用打开箱子，朱厚照眼都直了，两世为真没见过这么多黄金，“太子殿下，婢有些地方没想明白，殿下可以赐教吗”？谷大用期期艾艾。

“问吧”朱厚照也有心培养下谷大用，“殿下，既然红木镜和香水这么好卖，您为什么还要搞什么合作伙伴？我们自己卖不更好吗？您之前说的营销手段是不是奇货可居”？

朱厚照笑了，看来谷大用是花了心思的。“你这三个问题，我从最后一个开始回答吧，营销手段是要营造出奇货可居的氛围，这个你说对了，但你要记住，不是什么商品都可以采取这种方式的，只有那种我们有而别没有的商品才可以这么做。第二个问题，我们自己卖是可以控制价格，但

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却不能利益最大化。大用啊，你想过没有，大明多大啊，如果我们自己卖，就要建销售网，在各地都要有店铺，这中间要花费多少，要花多少时间和员去打理？还有运送途中不可预估的各种风险呢？搞合作伙伴的模式，就是抛开这些繁杂的事务，专心做好商品的生产，这样我们就留住了大部分的利润。只要我们掌握了商品的生产，我们就掌握了那些合作伙伴。也把风险降到了最低，你说是不是这个理”？

后世的各种营销手段层出不穷，朱厚照不需懂太多营销手段，他知道只要掌握核心技术，就可以垄断。谷大用细细咀嚼消化，脑海中像是划过了一道闪电，原来如此。一个简单的买卖竟藏了这么多道道，“殿下英明，婢还有个疑问，我们承诺每年需提供这么多红木镜和香水，那就不是奇货可居了，那价格不就...”？

“哈哈哈...”朱厚照笑了起来，点了点大用，“大用，你还是没想明白啊，大明有多大？大明的有钱少吗？再说了红木镜是易碎品，香水是易耗品，碎了或用完了不得再买吗？再说本宫已经说过了，我们掌握了生产，价格就是我们定的，现在还没