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江彬暄的提议对何昆来说还挺有吸引力的。地址失效发送任意邮件到 ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址
首先长租两间客房，就意味着自己直接锁定了两间客房的利润，不用担心未来的生意如何，旱涝保收稳定赚钱，还能提前回笼资金。
其次又能给客
们提供spa业务，客栈的业务更加多元化，对于一些注重生活品质的客户有着不错的吸引力。
看起来似乎是个双赢的决策，但何昆却没有急着答应下来，而是假装犹豫道：“容我再考虑考虑。”
江彬暄有些着急了，担心事
有变，连声劝道：“何老板您这还有什么好犹豫的？我每个月给你2万4的租金，还给你每个spa项目6%的提点，你只要躺着收钱就好了啊！您客栈里的桂花
油这么神奇，加上如此清爽的房间，spa项目肯定会火
的。到时候光提成钱，说不定都比房租多！”
何昆抱歉一笑：“江
士有所不知，其实前几天也有一家spa店的业务负责找过我，说想跟我合作。但那时候我还没考虑好，所以说等过几天再给对方回复。现在您也找上门来，我着实有点不好办啊。”
一番话看似言辞诚恳，发自肺腑，其实不过张
就来。
何昆这是看准了江彬暄有求于自己，开始打压对方，为自己争取最优厚的条件，榨取最大化的利润。
在商言商就是这样，处在弱势的一方很难避免被剥削的命运。
江彬暄听到这话心里一沉，竟然有捷足先登了。
她对何昆的话没有半点怀疑。
因为何昆看起来实在是太单纯了，一副畜无害的样子，就像是个普普通通的帅气男孩。
而且青柚客栈的条件之好在钱塘首屈一指，不然她也不会这么心急想要跟何昆谈合作。
有其他spa店的负责找上门来也是意料之外，理之中的事。
这下可就麻烦了。
虽然心中烦躁无比，但江彬暄还是挤出一个娇媚略带着谦卑的笑容，就像她刚刚
行的时候那样：“何老板，商业社会，自由竞争，只要没签合同，谁先谁后其实并不重要对吧？重要的是谁能给您最大的利益。”
“话是这么说没错，但江士你能给出什么样的条件呢？要知道对方给出的条件可比你给出的优厚的多。”何昆微笑道。
之前江彬暄准备给出的条件是2间房每个月2万4的租金外加6%的提点，虽然不少，但何昆并不满意。
按客栈现在的发展势
来看，未来每天满房都不是妄想，那两个标间每个月的流水就是3万。
而且500一天也远远不是青柚客栈单间客房价格的极限，未来涨价也是可以预见的。
这么看来，每个月2万4的租金就太少了，根本不能满足何昆的胃。
江彬暄犹豫了很久，然后咬咬牙道：“一个月2万8的租金，然后每个spa项目给客栈8%的提点。但是桂花油必须要给我们优惠价，300一瓶实在是太贵了。”
何昆微笑着摇摇：“不够，每个月3万的租金，如果客房涨价租金就要做出对应的调整。并且每个spa项目我都要12%的提点。能答应这些，我就跟你签合同。”
“不可能！这样子我根本就赚不到钱！”江彬暄脱而出。
按何昆这样的算法，定价1000元的spa项目，12%的提点加上300一瓶的桂花油，他一个就要吃走近乎一半。
加上点评、美团等平台上12%~18%不等的抽成，以及技师的提成，自己根本就赚不到钱。
假如这都能答应，那自己就不是做生意，而是做慈善了。
何昆也不恼，笑眯眯道：“先别忙着拒绝江士，你刚刚自己也说了，我们客栈的桂花油外加这样清爽的房间，spa业务一定会火对吗？”
江彬暄突然有一种搬石砸脚的感觉，自己刚刚怎么就把心里话说出来了，这不是给对方增加谈判的筹码吗？
但现在懊悔也于事无补，只能硬着皮说：“何老板你们客栈的条件确实非常好，但是spa也很看重技师的手法和素质。在这方面我们是专业的。而且我们也是老店了，有着非常稳定的客源，跟我们合作何老板你一定不会吃亏的。”
“我了解，我了解，我一点都不怀疑江士的职业素养还有你们店的实力。不过你有在其他地方见识到这么优质的桂花油吗？“何昆笑着摆摆手道。
虽然很不想承认，但江彬暄还是摇摇道：“没有。青柚客栈的桂花油确实是我生平所见最优质的油。”
何昆笑着拍了一下手，说：“这就对了嘛。无我有意味着什么？意味着垄断。垄断的好处江士肯定能理解吧？那就是我们掌握着定价权，可以把利润最大化。有了这个优势，你还会担心赚不到钱吗？”
江彬暄之前也是想到了
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