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自己优秀，姐妹们没
的事
，那么我也不用？”
唐艳文又偏了偏
：“嗯，你——继续说吧。”
宝典有云：“销售就是把话说到客户心里去，其中一点就是要委婉的说出客户无法表达的痛点，也就是通过这样的沟通，挖掘出客户的需求，讲对方的需求剖析给对方看，让对方明白他没有想明白的地方，现在你可以给他分析明白。”
于是段小明又继续开
：“我们不能因为自己优秀，就总是把自己跟身边的朋友进行对标，你现在没有男朋友，并不是因为你不好，反倒是因为你很好，你知道你为什么现在没有男朋友吗？”
“为什么？”
“因为我们省现在是一个
才劳工输出大省，年轻一毕业就去北上广
、沿海城市，留在家里的能有几个
英？留下来的大部分都是害怕出去闯
的，因为担忧自己能力不够，不能适应大城市的激烈竞争，当然了，像文姐你这样的就不属于这一种。”
“那我属于哪一种？”
“属于英，因为你是英，导致你身边没有能配得上你，你说是不是？”
“你真会说话，我觉得是因为我不好，怎么说呢——一时半会讲不清。”
“你不用讲，我能理解，就像我，别看我年纪小，我在房地产可是业务能力很强的，能挣钱，所以我就想，我在本市能挣钱，我为什么要出去闯，跟你这个事其实差不多道理，嘿嘿！”
说着说着，他自己嘿嘿笑起来。
段小明其实很想说，我要出去闯搞个
呀，我爸的钱足够我这辈子花了，我出去那么累什么。
唐艳文在段小明思考的时候，自己也在思考。
“小帅哥，不讲这个了，还是说买房这个事，我是觉得现在没有必要买房，但我妈要我买房，我不确定买了对还是不对，所以我才到处看看，看着看着就到你们这里来了。”
段小明点，看来是自己把事想复杂了。
家的问题看似只有一个“我妈
我买一套我不喜欢的房子”，实际上是两个问题，“我妈我买房”和“我不知道要不要现在买房”。
刚才就不该想着先搞什么赞美拉关系，然后提问式定法，然后心理战术，就应该直接问她你是怎么想的。
或者就直接用上fabe法则告诉她，你买房你能有什么好处。
多简单呐。
现在清楚对方的想法了，那就有的放矢了。
这就是聊天的好处。
跟客户之间并不一定要很严肃的讨论产品和服务，轻松的聊天过程中，一些能引起共鸣的观点，会拉近距离。
这也是心理战术的一部分。
段小明开说道：“这还真是缘分啊，文姐你逛着逛着就认识了我，这样，妈妈要你买房这事我们先不说，我们现在聊聊买房对你好处，可以吧？”
“嗯，买房有什么好处，你说说。”
“说这个好处之前，我得先问你一个问题，你现在的生，跟你小时候规划的一样吗？换句话说，就是你活成了你自己想要的模样吗？”
