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段小明正准备说，姐你别骂
啊，话都到嘴边了，才发现对方是问问题。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取
段小明心里点
，嗯，好学的客户，我喜欢！这个问题问的也好。
因为这个问题，自己手上这本卖房宝典里提及很多次。
正面的、侧面的都提过。
“这个问题，我还真有点心得。”
段小明微笑着回答。
气质温婉的姑娘把稍微歪了歪，认真的看着段小明。
她在等待段小明给出答案。
但是段小明并没有马上、直接给出答案。
许多销售员听见这样一个问题一般都会侃侃而谈。
比如：“那你妈妈不对，怎么能不尊重你呢。”
或者是：“那买房子必须买自己喜欢的啊！”
又或者是：“妈妈讲得有一定的道理，你自己怎么想的？”
不是极端否定，就是想着当和事佬。
但是段小明这些天看宝典得到了一个思维方式。
客户说出任何话，第一时间不要试图去评价或者分对错，万一自己说错话，就不好办了。
但现在自己应用起来还不够娴熟，就比如刚才嘴快一不小心说漏了，说按照社
房子应该是男方买的，要是遇到难搞的客户，指不定话不投机就聊不下去了。
想到这里，段小明开始思考，这家伙，她妈
她买不喜欢的房子，那么这个“房子”指的是我们小强的房子，还是指别的楼盘的房子？
所以，这才是第一个该思考的关键点，也就是不能一上来就开枪，得看看她妈妈是不是友军。
万一她妈她来我们小强买房，她不乐意，结果我一枪把她妈
倒了，留下她这个祸害，
差阳错我房子卖不出去岂不是冤大发了？
这个时候我得用上宝典里的“提问式定法”来问问。
他脑子里冒出一个问题：“你妈你买的是哪里的房子啊，是我们小强吗？”
但是飞速思考的大脑马上告诉他，不能问。
万一她告诉自己一个不真实的答案，导致自己接下来用错力了，那就可惜了。
要知道，太多客户喜欢撒谎了。
所以，段小明的大脑告诉他自己：“这个问题，其实第一步自己不能直接回答她，应该是先消除她的顾虑，进一步建立信任感，这才是要做的。”
他的大脑快速的思考着对策。
嗯，先来个“赞美”，拉近关系，，然后再用“提问式定法”尽量挖掘出一些有用的报，然后用上消费心理学，“把话说到客户心里去”，这样就好办了！
对，就这么办。
“在讨论房子之前，我觉得我应该跟美
你讨论点其他的，对了，你看起来跟我差不多大，我就不总是美美的喊你了，这样显得生分，我就喊你名字吧，喊你燕文好吧？”
段小明一本正经的说着。
他怎么会不知道这客户唐艳文比自己大好几岁呢，纯粹是想通过赞美对方的外表来拉近关系。
赞美的三个同心圆，赞美外表虽然不是最高级的赞美，但是比不赞美要强。
尤其是赞美这种不是很漂亮的大龄单身美看上去年轻，特别能得到奇效。
果不其然，温婉的唐艳文抿嘴一笑：“我呀，比你应该大好几岁，你就喊我文姐或者喊我唐姐也行。”
段小明作出惊讶的表，然后回答道：“真看不出来啊，好吧，虽然我不相信你说的话，但是我这个讲义气，我选择相信你，就喊你文姐吧，对了，文姐，你买这套房子最主要的考虑是什么？”
他神态和语气切换自如，俨然一副场老渣男的模样。
唐艳文回答：“其实我不太想买房，是我妈我买房。”
“先不管阿姨的意见，你既然自己来看了，说明你内心其实还是打算买的，不是嘛？所以，你自己买房主要考虑什么，或者说，要让你买房，你看中哪些地方？”
段小明开始引导她。
“这个啊，我就是主要考虑我妈不要老是烦我，她总觉得我快三十了还嫁不出去，好像是一种错误一样，说我这么大了嫁不出去，以后更难嫁，买套房子，一是让别觉得我有实力，二是万一遇到个好小伙没有买房子的，我出房子他出，就把婚结了。”
唐艳文认真回答，神也有点小苦恼。
“我虽然没有谈过什么恋
啊，但是我是男，我懂男的心态，其实这天底下大部分男对房子都不感兴趣，真的。”
段小明努力的想把自己装成很老成的样子。
他有一瞬间特别佩服狗哥，每次当遇到这种要讨论生哲理，婚姻或者狗
一大堆事的时候，狗哥总是能马上从很狗的状态切换到很
沉有内涵
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