离开中关村之后,林晓光联系严东明和林伯原,往常他都是写信,这事比较急,不得不用电报。地址失效发送任意邮件到 ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址
再说电报也不贵,一个字两毛钱。
他不差那个钱,电话都用得起,可家里没电话,也就只能拍电报。
自从买了四合院,又租了中关村的房子后,他很少再回《青年文摘》编委会,清华文学社编辑部的工作,基本上
给78级学弟,薛文斌的弟弟薛文强。
编委会也是,大事有赵子瑜,小事有蒋学文、江桥、尚雪梅,不用他担心。
离开编委会那个公共场所,没有
监督,不会产生不好的影响,他便开始享受生活,正好三
说行动不便,他就带着几
去了趟侨汇商店,买了几样东西。
三楼自行车,一台电视机,又花了近一千块,以及若
侨汇券。
到现在,他手里的钱,已经不足5000,要省着点花了。
26号这天,下午他下了课,直接来到中关村基地,看他们弄的状况,一边打开电视机,观看新闻联播。
“哥,今天他们去了十来个学校,他们跟我反映,想买的
挺多,可一听到一张要1毛,掏钱买的
,可就少了许多。”郭红兵忧心忡忡,他觉得一张一毛有点小贵。
林晓光想了想,说道:“一张36个画片,是有点多,那就这样吧,拿着剪刀,裁开卖。”
“一条六个,卖两分,两条十二个,四分,三条嘛,卖五分,四条七分,五条九分,六条一毛,这样行吧?”
“也行。”蒋学武点点
。
旁边肖坤忍不住开
:“能一张五分吗?一毛钱村里的孩子掏不起啊。”
“公
车车票都一毛了,咱们定一张一毛,差不多。”
林晓光开始讲道理,他拿出笔和纸,边写边说:“我们现在是拓展市场阶段,印刷机产量上不来,要保证高利润,价格就必须定的高一点。”
“比如说,设我们定价一张1毛的时候,有一百个
买画片,销售额就是十块钱,定价一张5分的时候,有两百个
买画片,销售额也是十块钱,但前者
费的物料和
工成本少,利润率最大。”
“明白吗?”
肖坤脑子机灵,没读过书,第一时间懂了。
接下来是郭红兵,也读过书,后来慢慢想通了。
蒋学武脑子笨一点,书读到半路就扔下了,但隐约有点明白了。
林晓光继续说:“关于定价和利润的函数式,一般而言,会有一个函数最高值,对应的,有一个定价,这是它们的函数图像。”
他画了一个只有第一象限的坐标轴,然后再画一个开
向下的二次函数图像,在最高峰值旁写一个(m,n)。
“n是利润最高点,m是利润最高时的定价,我刚刚说的1毛和5分,5分的利润点在m左边的图像上,1毛的利润点,在m右边的图像上,但1毛的利润点,要比5分要高,看图像,一目了然。”
三
这才恍然大悟。
这时,肖坤便问:“那利润最高点的定价,是多少?”
林晓光摇
:“这就要严密的计算了,我们现在拿到的数据非常少,我也没办法。”
郭红兵说起另一件事:“我已经找了六个
,这几天跑了三十多所学校,能不能再多找些
?七个
根本不够啊。”
蒋学武也跟着附和:“是啊,
根本不够。”
林晓光就说道:“我让你们找六个
,这是让你们直接领导的1级下线,这六个
,你可以让他们每个
再发展六个下线,让这36个
拓展业务,6个
管理现有的市场,就行了。”
听完,郭小兵一下就明白了,说道:“那么下一步,就是让这36个
,继续找下线?”
“聪明!”
蒋学武又问:“为什么非得是六个
?七个
八个
不行吗?”
肖坤也盯着林晓光,他对这个问题也很好奇。
“个体户关于雇工的问题,有一个著名的理论,七上八下,八
以上就是雇工,是剥削,八
以下就是帮手,所以
数必须少,以后万一出了事,也算有个应对。”
林晓光看向三
:“这就是为什么我不跟你们每个
的6个下线见面的道理,同样,你们也不能跟你们36个下下线见面。”
“出事?不至于吧。”郭红兵有些不相信。
“不怕一万,就怕万一。”肖坤挺赞同。
“那为什么是6个,不是8个?”蒋学武又提出一个问题。
“还有一个是财务,一个是搬运工。”
林晓光继续说道:“北平的学校比较多,小学有几百所,你们三
发展1级下线,就有18个
,发展2级,就有108个
,108个
再发展下线,六七百
,差不多就到
了,正好