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离开中关村之后，林晓光联系严东明和林伯原，往常他都是写信，这事比较急，不得不用电报。地址失效发送任意邮件到 ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址
再说电报也不贵，一个字两毛钱。
他不差那个钱，电话都用得起，可家里没电话，也就只能拍电报。
自从买了四合院，又租了中关村的房子后，他很少再回《青年文摘》编委会，清华文学社编辑部的工作，基本上
给78级学弟，薛文斌的弟弟薛文强。
编委会也是，大事有赵子瑜，小事有蒋学文、江桥、尚雪梅，不用他担心。
离开编委会那个公共场所，没有
监督，不会产生不好的影响，他便开始享受生活，正好三说行动不便，他就带着几去了趟侨汇商店，买了几样东西。
三楼自行车，一台电视机，又花了近一千块，以及若
侨汇券。
到现在，他手里的钱，已经不足5000，要省着点花了。
26号这天，下午他下了课，直接来到中关村基地，看他们弄的状况，一边打开电视机，观看新闻联播。
“哥，今天他们去了十来个学校，他们跟我反映，想买的挺多，可一听到一张要1毛，掏钱买的，可就少了许多。”郭红兵忧心忡忡，他觉得一张一毛有点小贵。
林晓光想了想，说道：“一张36个画片，是有点多，那就这样吧，拿着剪刀，裁开卖。”
“一条六个，卖两分，两条十二个，四分，三条嘛，卖五分，四条七分，五条九分，六条一毛，这样行吧？”
“也行。”蒋学武点点
。
旁边肖坤忍不住开
：“能一张五分吗？一毛钱村里的孩子掏不起啊。”
“公车车票都一毛了，咱们定一张一毛，差不多。”
林晓光开始讲道理，他拿出笔和纸，边写边说：“我们现在是拓展市场阶段，印刷机产量上不来，要保证高利润，价格就必须定的高一点。”
“比如说，设我们定价一张1毛的时候，有一百个买画片，销售额就是十块钱，定价一张5分的时候，有两百个买画片，销售额也是十块钱，但前者
费的物料和工成本少，利润率最大。”
“明白吗？”
肖坤脑子机灵，没读过书，第一时间懂了。
接下来是郭红兵，也读过书，后来慢慢想通了。
蒋学武脑子笨一点，书读到半路就扔下了，但隐约有点明白了。
林晓光继续说：“关于定价和利润的函数式，一般而言，会有一个函数最高值，对应的，有一个定价，这是它们的函数图像。”
他画了一个只有第一象限的坐标轴，然后再画一个开向下的二次函数图像，在最高峰值旁写一个（m，n）。
“n是利润最高点，m是利润最高时的定价，我刚刚说的1毛和5分，5分的利润点在m左边的图像上，1毛的利润点，在m右边的图像上，但1毛的利润点，要比5分要高，看图像，一目了然。”
三这才恍然大悟。
这时，肖坤便问：“那利润最高点的定价，是多少？”
林晓光摇：“这就要严密的计算了，我们现在拿到的数据非常少，我也没办法。”
郭红兵说起另一件事：“我已经找了六个，这几天跑了三十多所学校，能不能再多找些？七个根本不够啊。”
蒋学武也跟着附和：“是啊，根本不够。”
林晓光就说道：“我让你们找六个，这是让你们直接领导的1级下线，这六个，你可以让他们每个再发展六个下线，让这36个拓展业务，6个管理现有的市场，就行了。”
听完，郭小兵一下就明白了，说道：“那么下一步，就是让这36个，继续找下线？”
“聪明！”
蒋学武又问：“为什么非得是六个？七个八个不行吗？”
肖坤也盯着林晓光，他对这个问题也很好奇。
“个体户关于雇工的问题，有一个著名的理论，七上八下，八以上就是雇工，是剥削，八以下就是帮手，所以数必须少，以后万一出了事，也算有个应对。”
林晓光看向三：“这就是为什么我不跟你们每个的6个下线见面的道理，同样，你们也不能跟你们36个下下线见面。”
“出事？不至于吧。”郭红兵有些不相信。
“不怕一万，就怕万一。”肖坤挺赞同。
“那为什么是6个，不是8个？”蒋学武又提出一个问题。
“还有一个是财务，一个是搬运工。”
林晓光继续说道：“北平的学校比较多，小学有几百所，你们三发展1级下线，就有18个，发展2级，就有108个，108个再发展下线，六七百，差不多就到了，正好
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