第38章 商圈计划

“是的，就是饥饿营销！”王飞点点，很满意刘扬这个手下。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

“引发菜场小贩的追捧之后，我们就摆高姿态，在每个菜市场内，只挑选几家我们认为最适合我们滚团网的商户驻。

这么一来，其他没能驻我们网站的商户，必定会抱怨，抱怨我们有钱不赚！

可是，这并不会影响我们的碑！

要知道，大多数，都是越是得不到，就越想得到！

他们得到不到了，就会议论，议论了，就会传开！

这里，我们要清楚，这世界很大，但也很小！根据六度分隔理论，两个陌生之间所隔的不会超过六个！也就是说，最多通过六个你就能够认识任何一个陌生。

所以一旦传开，就必定会传到不在菜市场做生意的商家耳中，这么一来，我们就可以开展下一步的计划了！”

“关于下一步的计划，我现在已经有了一个还算成熟的想法，我将这个计划命名为——商圈计划！”

“何谓商圈？商圈，是指商店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐范围，简单地说，也就是来店顾客所居住的区域范围。

无论大商场还是小商店，它们的销售总是有一定的地理范围。这个地理范围就是以商场为中心，向四周辐至可能来店购买的消费者所居住的地点。

商圈由核心商业圈，次级商业圈和边缘商业圈构成。

核心商业圈是离商店最近，顾客密度最高的地方，约占商店顾客的50%-80%。

次级商圈是指位于核心商圈外围的商圈，辐半径范围一般在3-5公里左右，次级商圈内15%-25%的消费将在本商业区内实现，即商业物业将能吸引次级商圈全部常生活消费总量的15%-25%，这个商圈内顾客较为分散。

边缘商业圈是指处于商圈的最外缘，辐商圈内会有5%-10%的消费在本商业区内实现，商圈内拥有的顾客最少，而且最为分散。

商圈必需的要素，包括消费群、有效经营者、有效的商业管理、合理的发展前景和政府支持，此外还有商圈的形象、功能、建筑形态以及建筑成本等。”

“说这么多呢，我只是想说明商圈的重要！

此前我们开展工作，都有些盲目，就是大家去街面上转，走到哪算哪，拉到一个商户是一个，可这最终还是不行的啊！

早期，是管用，可是随着一些很容易说动的商家驻之后，那就肯定不行了！这种盲目窜的工作方法，效率极低，将会严重拖累我们的市场扩张！而这个市场，又不是我们独一家！

其他的竞争者，可都是虎视眈眈的存在呐！

所以，我们必须要有规划、有目的的去推广！

就拿现在来说，菜市场是一种商圈，当然这种商圈比较低级，可我们不能盲目地只看着菜市场啊！

我们要看到其他的地方！我们要向高处向远处向更广阔的市场走啊！

你们想哦！

商圈分商业区、住宅区、文教区、办公区、工业区、混合区。

商业区的特色为商圈大、流动多、各种商店林立、繁华热闹。其消费习具有快速、流行、娱乐、冲动购买及消费金额比较高等特色。

住宅区住户数量至少1000户以上。其消费习为消费群稳定，讲究便利、亲切感，家庭用品购买率高。

文教区其附近有一所或以上的学校，其中以私立和补习班集中区较为理想。该区消费群以学生居多，消费金额普遍不高，但果汁类饮品购买率高。

办公区指办公大楼林立的地区。其消费习为便利、在外就餐多、消费水平较高。

工业区的消费者一般为打工一族，消费水平较低，但消费总量较大。

混合区分为住商混合、住教混合、工商混合等。混合区具备单一商圈形态的消费特色，一个商圈内往往含有多种商圈类型，属于多元化的消费习。

根据这些经济学原理，菜市场，顶多划分到住宅区或混合区！

我们为避免狼多少的恶循环，控制菜市场商户驻我们滚团网的数量，是减少了我们的收益！

可是，我们可以将我们的目标扩大啊！扩大到住宅区、混合区的其他商圈，扩大到商业区、文教区、办公区、工业区的商圈啊！

这么一来，可远比我们局限于菜市场圈子，不控制菜市场商户驻数量要来的好得多！

等到将来，我们的消费者用户数提升了，我们也可以逐渐增加同类商户，保持我们平台驻商家之间的良竞争！

最主要的是，有了这个商圈计划，我们接下来的工作，也不再是盲目窜，我们可以有规划、有目的地开展了啊！”