迎着周宽微微笑着的眼神，老板大手一挥，半点都不尴尬地道：“大过年的，你又还是个孩子，1500就1500吧，年尾生意，不赚钱了。”
周宽麻利的掏钱：“好咧，老板生意兴隆。”
“包送包装，有问题你找我就是了。”老板最后倒也坦率。
“……”
结了账，约定下午两点以后送去嘉鱼桥安装，周宽拿了收据搞定走
。
周远初全程：“(⊙o⊙)”
等走远后，周远初才问出来：“2680，你怎么就敢直接还到1500？”
按他想来，能在2380的基础上砍个五百就差不多了。
周宽回答：“我上网查了，机器出厂价应该是八九百，全国普遍零售价在一千三四，看在最近天气不好的份上，我多让出一百，老板不说漏嘴，再聊几句也能成。”
周远初：“……”
周宽把渠道费都说出来了，又说出了出厂价区间，老板其实心里明白忽悠不到，而且几乎有种
着老板成
的意思。
再说周宽是个小孩，又说都不容易，又是大过年的，八大原谅都出来了仨，得，利润空间也有，不做白不做。
周宽先问一台后问一台也有意义，他是确定老板对利润的最高预期和最低预期。
因为实际上美的品牌的热水器仅比海尔便宜一两百。
周宽依据的信息不复杂：
2008年末，华南地区美的热水器均价1100左右，海尔热水器均价不到1300。
海尔销量全国第一，是中国最早进
热水器行业的那批厂商。
“……”
…………
…………
之后，周宽跟周远初一同去买了必要的五金、室内水管、接
等。
周宽自己个去给借来的摩托车加满了油。
回去后，又从家里拿了两盒过年时才会买的芙蓉王香烟，这才去伯伯周远武家还车。
坐在地灶旁烤了会火，周宽像是不记得代理火车票销售的事
一样，一句话都没问。
周远初和陈文茵也默契的没再多提。
事没有正式落实之前，确实没必要吆喝得尽皆知。
趁着还没开始做午饭，周宽又跟周远初一起从电表上拉出来一路新电线；
挖开了屋前自建的自来水，接出来一路新水管屋内。
中间周远武主动过来帮了忙，他家距离周宽家大概也就是十几米远的样子。
在整个过程中，无论是陈文茵，还是周远初、周远武，还是围观的邻里三四，都只有一个感觉：
周宽真是手脚勤快，办事有规有划。
水管怎么走、怎么户、埋多
，最终怎么放热水器，都考虑齐全了。
“你家周宽做事硬是不同了。”
“是的是的，一点都不
。”
“文茵你真的养了对好崽
。”
“就是啊！大在鹏城坐办公室，细伢子书也会读，做事也勤恳，手脚快得很！”
“到享福的时候了！”
“……”
邻里三四左一句右一句，捧得陈文茵喜笑颜开，嘴上谦虚道：“莫太会夸了，周宽还是个小孩子，做事哪那么稳当，起码还得多吃几年饭！”
“……”
陈文茵嘴上是这么说，但其实她一开始寻思起码得一两天才能搞完。
然后，下午三点全部完工，完成通水测试，毫无问题。
也就是说从周宽提出来到结束，全程只花了5小时。
所以，当天色才刚暗下来，陈文茵士便按捺不住先去洗了澡，成为热水器安装后的第一个使用者。
以前的冬天，老周家是用热得快之类的烧好热水提桶洗澡，都会相当快速的洗完，顶天不过十分钟；
这会陈文茵像是要搓澡一样，足足洗了半小时。
才拉开门出来，距离大厨房中间还有个客厅，陈文茵就忍不住开始感慨：“这辈子的冬天里，也只有今天洗澡真正感觉到了舒服！”
“还是我们周宽想得全面，早该装了，这冬天洗起澡来完全个天个地！”
“60升的容量，本来完全可以洗三次，没忍住一次就洗完了。”
听得周远初也是满脸笑容：“宽哈现在做事又稳当又勤快，之前都不记得跟你讲，宽哈砍价冒得解！
这热水器标价是2680，他一句话就还到了1500。”
陈文茵一听这话，嚯了一嗓子：“哦哟哟，你不讲我还忘了问价格。”
“我就说怎么回来还给了我那么多钱。”
陈文茵给的3000总共才花了1700多块，包括加油、五金、室内水管。
不大会功夫，周远初也赶紧去洗
