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005章 斗志

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事已至此,赵轲表示明白,他在工作中更加努力,在某些领域,他成为了科内第一

“赵轲,雅阁的分排量mix是?”

“2.0l百分之四十八,2.4l百分之五十二,3.0l停产了。”

“主销版本呢?”

“2.0l舒适版26%,2.4l豪华版23%,雅阁的这两个主销版本的终端平均优惠为一万两千。”

“谢了!”赵轲左手边的同事正在做报告,需要引用雅阁的mix,得到mix要跑乘联会的上牌量数据,他懒得跑数据,直接询问赵轲。

“赵轲,天籁周年纪念版是4at吧?”梁敏问到。

赵轲不用查资料,他立即回复:“天籁全系搭载4at。”

“轴距呢?”

“2775,跟我们的708l一毛一样,一毫米都不差。”

“发动机特有技术?”

“无。讲真,东风产这款2.3l的发动机,不如我们和广本的2.0l。”

“天籁周年纪念版的亮点配置有哪些?”

“电动天窗、真皮座椅、前排座椅加热、中控大屏、自动灯、转向灯、氛围灯……”赵轲报幕似的念出一串配置,并作出了小结:“天籁主要就是依靠这些消费者看得见摸得着的配置来抢夺订单,他们的配置比我们和雅阁更丰富。他们的营销手段是加料不加价,相当于变相降价,讲真,还挺管用的。”

“赵轲厉害呀,竞品数据你熟记在心。”梁敏不由赞叹。

对于本品的mix、各版本的配置如数家珍,这是每一位销售员必须做到的事。你连本品的数据都记不住,那你没资格在销售部门混子。

但并非都能记住竞品具体到每一个版本的主要配置,而赵轲做到了。

跑乘联会数据可以得到mix,上网可查询竞品配置,花费一些时间,大家都能获得正确答案。

并不能说赵轲比其他同事更聪明,他只不过是更用心的去研究本品和竞品,研究的多了,走心了,也就记住了别难以记住的数据。

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