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会议室里陷
了一阵尴尬的沉默,金子乔笑着不在说话,他只要等就行了。地址失效发送任意邮件到 ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址
而斯特拉那边已经完全
了阵脚,他们无论如何也没想到这个年轻
会这么难对付。
在会面开始之前,他们模拟演练了无数谈判的场面,可却从没想到会这样失控。
因为从一开始,他们就保持着高高在上的心态,始终是把自己设定为谈判的节奏掌控者,来设想谈判局面。
可现在局面完全跳出了他们原来设想的范畴,金子乔根本就不按照他们设定的节奏来玩,他们就不可能不
阵脚了。
金子乔提出的条件,确实很苛刻,但也并没把他们
到死角,但让他们难以接受的,却是这种谈判角色的转变。
一开始的猎
,现在竟然变成了别
的猎物,这让一帮米国
瞬间心态失控。
唯一能够保持冷静的就只有马克了,他摸着下
,冷冷的看着对面的金子乔,不到五分钟,就有了决断。
“好,我答应你!”
“这就对了,现在我们可以商谈一下付款时间了。现在已经进
了第四季度,我知道你们下个月会陆续
车五万辆,所以我今年可以给你们一个折扣优惠价。授权费三亿美元,外加五百万美元的专利费。”
坐在对面的斯特拉谈判代表,这时大多面色铁青,恨不得跳过来撕了金子乔。
而金子乔则好像没看见一般,继续侃侃而谈。
“不过从明年一月开始,你们就要一次
齐六亿美元的授权费,另外每卖出一辆车,都要
一百美元专利费。当销量超过三十万辆之后,每辆车直接
三百美元,其中二百美元是授权费,一百美元是专利费。结账周期是月结。”
坐在马克旁边的洛里斯,和她身边的会计团队几乎把牙都咬碎了,这个华国
真是太过分了。
以往他们斯特拉去和别的企业谈判,从来都是他们来定规矩,别家企业来讨价还价,什么时候
到别家对他们指手画脚啦?
哪怕是最早帮过他们的奔驰和丰田,现在也不敢在他们面前bb赖赖。
这付款方式和结账周期,可是一家企业在产业链中地位的体现,一般像斯特拉这种企业,甭管是对上游,还是对下游,都有绝对的话语权和议价能力。
哪怕是给他们上游供货商,每年定价的时候,都得看他们的脸色行事。
可现在倒好,坐在他们面前的那个年轻
,却成了这次谈判的主角,大家都要看他的脸色行事,这样的角色反转,让他们真的很难受。
可偏偏他们的老大马克却并不出声反对,这让其他
更是没办法站出来发声。
金子乔说完了结账方式和账期,斯特拉方面一片沉默,这时马克抬起了
:“没问题!就这么办!”
“马克,你疯啦!”
“马克三思啊!”
斯特拉谈判团队的专家们,都忍不住轻声劝解马克,可马克却突然笑了,他挥了挥手示意大家不要说话。
“你们不要说,这件事就这么定了!金先生祝我们合作愉快,我会让法务部以最快的速度,起
一份合同,合同签订之后我们就打款。”
马克站起身笑着对金子乔说道,说话的同时也伸出了手,金子乔也笑着起身和他用力一握。
“我也很高兴能够达成一致,合作愉快。”
大局已定斯特拉的团队也就不做声了,马克又邀请金子乔一起共进晚餐,不过金子乔笑着婉拒离开了会议室。
“马克,你为什么答应他?”
“就是,大不了不和他玩了。”
金子乔的身影才消失在门
,斯特拉的谈判团队立刻把马克围了个水泄不通,而马克原本的笑脸也立刻变得
沉似水。
“你以为我想嘛?可如果不答应,会发生什么?这套系统这个价钱我们不买,奔驰,宝马,丰田他们会愿意花比我们高两倍的价钱买。一旦让他们成功的杀
电动车市场,你们认为这市场还有我们的份吗?这些百年车企,无论是底盘调教,还是车内设计,又或者是车外形设计,那个比我们逊色?所以我们必须将他们阻止在这个市场的大门之外!”
马克的话,让大家迅速冷静了下来,确实如果今天不答应金子乔,回
他转投其他大厂,那斯特拉就没得玩了。
“可你为什么不阻止他,不让他把系统转让给华国车企?”
“就是。”
一想到金子乔可以把这套系统转让给其他华国车企,大家心里又是一阵难受。
“哼!这些华国车企有什么可怕?他们才造车几年?他们的技术水平,设计能力,那样能和我们比?我们怕奔驰宝马