第四十四章：营销手段

是，这时候老板娘来到了刘华星面前。

对方不开，他都知道这老板娘说什么，果不其然，对方的第一句话就是：“那个，这特供，要不咱们商量一下，每天多调一些吧？你这也看到了，销量太好了啊。现在这还是暑假呢，等到时候开学了，这每天还不得卖一个一百多杯啊？”

“三十杯。”刘华星脆的回道，“这个数量差不多了，等开学之后我可以给你提到五十杯。但是现在就这么多。你有没有听过一句话叫‘物以稀为贵’？限量供应才是特供，特供的目的就是宣传气，如果分量太多那就不算特供了，你可以抬高价格啊，一杯卖三块，不就相当于多卖了一倍吗？”

“这样，你每天中午来我们这，五十杯，每个月我给你一百块。”老板娘一拍胸脯说，好像一百块是一笔巨款似的。可能对于一般初中生来说一百块确实很有魄力，但刘华星压根一点感觉也没有，所以他还是淡淡的摇。

“三十杯。开学之后增加到五十杯。”刘华星摇了摇，“每天三十杯，他们会来抢，但是每天一百杯，你可能都卖不完。要听我的建议吗？把你家其它饮料的质量提升一下，我也只能说这么多了。”

特供不是为了赚钱，而是一种营销手段。虽说特供的味道确实很好，但茶而已，又不是必需品，家不喝又不会死。初中生就是很喜欢追捧那些特殊的东西，让他们有优越感的东西。如果特供手一杯，可能当时大家图个新鲜感，但是很快就会腻了。

但是，如果特供每天要靠抢才能抢到，那这些小鬼就会每天都来抢，因为每天拿到手的都不一样。如果老板娘够聪明，提升一下自家别的商品的品质，这生意就会跟着好起来了，但是他怀疑老板娘并没有那种商业脑，否则也不会从他初一到现在还只是一家小茶店了。

刘华星不想把力放在茶店这边，毕竟又不是他的店，更何况这是他读档回来的第五个星期了，也就是说这周会举行第二次月考。