第四十四章 包销

来访的是荣创h市东区的渠道总，周美娜，东北姑娘，也就二十五六左右，身形跟南方姑娘差不多，没有北方的那种粗犷。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

“凌总！你好年轻啊！”周美娜跟凌枫初次打道，她有些惊讶凌枫的年轻。

“年轻没经验，生没沉淀啊！”凌枫笑着请周美娜坐下。

周美娜此行带了个小助理，也就二十出的样子，长发烫卷犹如大波，一米六不到的身高，腰很细，胸前却很伟岸。

这助理姓万，叫万小妮，是h省本地。她是任职渠道专员，经常跑中介门店，一是介绍推销荣创东区的项目，介绍楼盘的最新销售政策；二是想要跟中介混熟了，直接问他们要客户主打荣创的项目。

万小妮门店跑的多，自然听过凌枫的名。少怀春嘛，本来对凌枫就有些憧憬。今一见，凌枫年轻不说，一米七八的身高，俊俏的脸庞还有些稚的书生气，倒有几分偶像剧里的男主，当下就忍不住怦然心动，心中小鹿撞。

“凌总！今天过来拜访你呢，一是我刚获任荣创h市东区渠道总一职，对于整个h市的中介朋友们，我都要一一上门拜访。二呢，有个项目，不知道贵公司有没有兴趣做包销？”周美娜说完，便让万小妮从一个袋子里，抽出一张项目的宣传单张给凌枫。

“包销吗？”凌枫愣了一下，结果宣传单张，也没细看，直接问道：“咱们公司这才成立不到一个月，哪有那实力做包销？周总，你是从哪听到的风声，觉得咱们房安网有这个实力做包销？”

凌枫说的是实话，自己几斤几两自己清楚，自己没那金刚钻肯定不要揽那瓷器活。

不过周美娜找凌枫来做包销，说实话，她也不知道房安网的真实实力到底怎么样。只是圈子里面有传言，凌枫的房安网幕后背景惊，整个h省排行前十的民企，有三个都跟他关系匪浅。

要不凭什么才成立不到一个月，房安网就能拿下冠山海的总代？同时尊豪等一众包销商，还有美鑫地产，红星地产，信联行等老牌h市本土大公司，居然肥被抢，也难得一致风平静的不去捣？

荣创作为近些年来风最劲的开发商，在国内四处拿地，频频举牌地王。不说别处，光是在h省，荣创已开发销售，或是待市销售的项目，就有十八个之多，可销售面积将近一千多万平方。

开工的项目太多，也就意味着荣创的资金链很紧张，毕竟需要花钱的地方太多了。因此荣创对于每一个已开盘的项目，实行的都是高周转的策略，都要求有一个极短的回款时间。

这就得每一个项目的项目总，营销总，渠道总，都疯了一样的找客户。项目的职业顾问上街发单，岛外的圈层推广会，渠道拜访中介，这些都是常规功课。但想完成荣创孙老板的回款要求，明显还差的有些远。

于是包销，对于荣创的项目总，营销总来说，就是一个最好的回款方式。

荣创的财务核算方式跟别家开发商不一样，他们要求只要有合同销售金额就行，但不要求合同金额马上全部到账。

也就是只要找到包销商，收取首期20%到30%的房源包销款，不管被包销的项目，实际到底卖了多少套，实际回款多少，都算被包销的房源全部被销售完毕。

简单一点，比如一栋楼，总共两百套房子，总房款2个亿，那么只要包销合同一签，荣创的财务会将其核算成，已完成2个亿的销售任务。但实际上，可能包销方仅仅支付了4000万或6000万的首期包销款而已。

周美娜这次来找凌枫谈的是h市下面的一个县的项目，美仑西语。一个总共分三期建设，每一期都有六栋楼，每栋楼两个单元，每个单元都有100套房子。主力户型是70度到90度的两房，市场销售均价为10300元/平，给包销商的价格是8000元/平，折合下来差不多打了七七折。

这次拿出来可供包销的房源是3栋楼，总共600套房源。尊豪拿了两栋楼，现在还剩下一栋楼，总共200套房源。

200套房源，按照单套平均85平，单价8000元/平，总价就是1.36亿。按照周美娜所说，包销款分三期付清，每期间隔周期三个月，也就是九个月内不管包销方能不能清盘，都要将包销款全部打给开发商。

1.36亿，首期最少支付20%，也就是2720万。

“2720万，不多啊！而且现在九月末，只要贵公司十月十五号之前进款，那么首期三个月在2017年的1月14号结束。这个月份恰好是h市房地产销售的传统旺季，说不定贵公司根本不用拖到第二期付款，幸运的极有可能这三个月旺季就能全部清盘了。”周美娜算得很清楚，荣创的项目不愁卖，又碰上年底旺季，谁来包销谁就赚大钱。

每平方2300元的差价，减去支付给销售员的营销成本，包括中介以及售楼部员的各种奖金