第十五章 担忧

八月份的员工大会上，凌枫正式晋升为见习营业经理，同时收获了无数的荣誉，七月个业绩第一名（销冠），单数（买卖）第一名，开发王（名下房源被卖最多），新王，最快进步奖，百万经纪~~~

这些荣誉，都是整个颐翠地产新的记录，估计在未来很长一段时间，甚至在整个二手房行业，都很难有超越凌枫。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

凌枫给自己的团队起名归零队，寓意不管过往如何，一切归零，新的一天便是新的开始！

归零队包凌枫在内，总共五个，除了业务主任谢晓莉行时间久一些，剩下的凌枫，马东锡，何思明，杨可，其实都算新。

不过没敢小看归零队，这五个七月份总实收业绩是134万。不懂的都认为不过是运气使然，懂的却知道，运气固然是原因之一，关键还在于凌枫的为处世，不管是业主还是客户，对于每一个单，他想的不是要赚多少钱，而是站在业主与客户的角度，角色互换把自己当成他们，去思考房子的优缺点与房价的高低。

说简单一些，凌枫是把每一个业主与客户都当成家，然后给他们最合理的建议。业主也好，客户也好，在相处的过程中都能感受到凌枫的真诚，往往到最后就会演变成凌枫说买/卖他们就买/卖，说不买/卖就不买/卖。

举个例子，有次凌枫带客户看房，客户是一家五，一对年轻夫妻，父母两位老，以及一个小孩。第一次看房的时候，只是这夫妻俩跟凌枫一起来的，并没有带父母跟小孩，他们在网上看到一套便宜房子，于是就打了看房电话联系上凌枫。

这夫妻两要看的房子是套三房，楼层不错，装修也很好，家具家电也还很新。关键是业主出国，急着要出手房子，110平的三房，房龄才五年，价格是60万，比市场价足足低了17万。

房子跟颐翠地产签了独家，公司的对外报价是65万，成底价是63万，也就是有差价3万，业主拍着胸脯保证，只要能尽快出手，卖高部分都归公司，他一分不要并且保证配合。

这夫妻俩都很喜欢，约好晚上带家大概再看一下小区环境就诚意金。

等晚上复看的时候，客户把父母与小孩都带来了，一家都看的非常喜欢，两位老更是督促儿子赶紧钱不要被别给抢了。

出意料的是，他们被凌枫拒绝了，不让他们钱，不让他们买这房子。客户一家自然很生气，两位老更是气颤颤的责问凌枫，是不是看他们一家子都喜欢了，就想要坐地起价？就这么不道德？

年轻夫妻也以为凌枫是想加价，他们是真喜欢这房子，便都说63万不行，适当加一点，64万他们也能接受。

凌枫却笑笑，给他们分析不卖他们的原因——这房子，三个卧室，只有一个是朝南的，另外两个都是朝北的。因为地形原因，在h市，只有朝南的房子是向阳的，朝北都是照不足，冬季的时候特别冷。

客户一家五，年轻夫妻体力好，火力旺，住朝南朝北的卧室都无所谓。只是小孩正是长身体的时候，住朝北的卧室，会影响他的身体发育。而老气血不足，住朝北的卧室也不好。

那么矛盾就来了，这三房只有一个卧室是朝南的，如果不给老给了小孩住，那么对于这对年轻夫妻来说，那就是不孝。可是给老住，老能愿意能舍得让孙子住朝北的卧室？

谁都不愿意住，也就谁都住不成，那这房子还有买的必要吗？

当凌枫把话说完，夫妻俩以及两位老都不说话了。凌枫说中他们心坎了，房子确实挺不错，关键是价格真的便宜啊，他们光想着价格实惠了，一时就没多想卧室照的问题。如果真买了，到时怎么分房间，铁定要闹心。由此可见凌枫是真心替他们考虑，他们都跟凌枫表达了歉意，并约定让凌枫替他们找一套最起码有两个卧室朝南的房子。

至于价格嘛~~客户根本不担心买贵了，能为客户考虑那么周全，甚至加价都不愿意卖的，怎么会坑？

于是在凌枫替他们找到一套三个卧室全朝南的房子的时候，客户当时在外地，只是看了凌枫发的图片，随问了价格，就微信转账给他把房子给定了。

到最后去房管局过户的时候，客户跟业主当面聊天，业主说的成价就是客户的购买价，中间半分差价都没有。这房子，凌枫就只收了3%的中介费，也就刚好勉强两万块钱。

而上一套房子，如果凌枫让客户成，差价四万再加3%中介费，差不多就是六万块。在以成至上，佣金至上的二手中介行业，凌枫只赚两万，舍弃四万，光是这一点，整个二手中介行业又有几能做到？

也许有会说，行业巨某某公司也是从不吃差价的，凌枫这个算不得什么。但还是有本质的区别，凌枫不是不吃差价，而是已经能成了，他直接放弃，就仅仅是为了帮客户买到更合适他们的房子。