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视察过样板房和售楼部，
况基本敲定，接下来就该筹备定价和宣传了。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取
宣传好说，只要舍得砸钱，广告就能做的铺天盖地。
定价就有点烧脑了，价钱高了影响销售，价钱低了又容易亏本，尤其楼盘还在郊区，定价更得慎重。
王流索
把公司的
脑脑都召集了起来，开了场会，群策群力。
会议室里。
王流扫了眼众
，抛下议题道：“马上要开盘，定价得先敲定，有什么想法，大家畅所欲言吧。”
“楼盘在郊区，周边房价大致在一千一二，别墅两千七八，要想不影响销售，我们的定价也得在这个区间，但是我们每平的成本就要1050左右，别墅还要更高一点，所以……
我建议我们的定价最好定成高层每平1200，别墅每平两千八，有盈利，价钱也不会超过周边平均线，影响客户的购买欲望。”
杨凯扫了眼众，第一个发了言。
作为分公司创始之一，他也算是公司骨
，目前任办公室经理，负责项目管理和经营，以及公司上下沟通、左右协调，况他最熟。
其他纷纷点，这是老成之言，分析的很中肯。
吴辉却皱了皱眉：“别墅定在两千八没问题，但是高层只定1200，每平才赚150块，毛利率只有14.2%，盈利空间太少了吧？
其它楼盘只定一千一二，是因为地段不好，楼盘也不出奇。
但是我们的楼盘可不一样，有别墅，小区整体环境大有改善，高低搭配，也充分照顾到了高层的采光，总体比其它楼盘少说也能高出一个档次，每平1200的定价有点太保守了，依我看，每平定成1250，甚至1300也没问题。”
他是做工程的，对设计信心十足。
王志新赞同道：“老吴说的对，咱们的楼盘在这摆着，设计比其它盘新颖，定价高出点平均线也无所谓，定价高了，显示出我们的与众不同，说不定客户还更买账呢。”
他起点虽然低，但是不傻，也勤奋，被王流领进了这一行，这段时间也一直在努力学习，对房地产行业里的门门道道，基本都懂了。
齐再兴不以为然道：“咱们楼盘新颖归新颖，但是客户买不买账还不知道呢，相对来说，还是价钱最实在。
定价如果超过平均线，地段都一样，其它盘的房子卖的比我们便宜，哪怕每平只便宜50块，一套房子下来，少说也能省个大几千，不算少了，有便宜的能买，家为什么要来买我们贵的房子？
从销售角度来讲，我认为还是1200的定价比较合理。”
梁月附和道：“有道理，这是公司第一个项目，还是借债在开发，财务压力比较大，目前最重要的是回笼资金，我认识可以适当牺牲掉一部分利润。”
这是公司招来的财务总监，观点很明确，赚钱在其次，回笼资金才是前提。
意见出现分化，两边各执一词，互不相让，眼看要吵起来。
王流敲敲桌子，出声道：“意见我都听了，说的都不错，盈利要有，但是销售也要考虑到，别墅定价两千八都没意见，现在有分歧的只是高层。”
众纷纷点。
王流继续道：“梁总监说的很有道理，这是公司第一个项目，最重要的是回笼资金，得更侧重一下销售，想让买，说一千道一万，便宜才是关键，所以，高层的定价就定在每平……1100吧。”
1100？
会议室里安静了一瞬，所有面面相觑。
吴辉迟疑道：“1100会不会太便宜了？1200都没什么盈利，定1100……跟白送有什么区别？”
“是啊。”杨凯
以为然，摒弃分歧，果断跟吴辉站在了统一战线。
齐再兴也一脸吃惊，站在他的角度，侧重销售自然好，但问题是……这哪是侧重，这分明是梭哈了啊。
“盈利还是有的。”王流扫了眼众，他们的想法，他自然明白。
“容积率从1.8提升到了2，核算到每平的成本也从1150降到了1050，每平定价1100，这不是还有50块盈利吗？
而且，这只是高层，想盈利不是还有别墅吗？
都是钢筋水泥造的，成本都差不多，就算别墅建造品质要高一些，成本略有提升，也高不了太多，但是两千八的售价，比高层高的可不是一星半点，这块的利润还不够吗？
我最后再强调一句，目前只是一期开发，后面还有二期、三期，现在盈利不是目的，回笼资金才是当务之急。
有了现金流我们才能持续开发下一期，或者接新项目另起炉灶。
所以，目前最重要的任务是把房子顺利卖出去，一回笼资金，二也给我们楼盘聚拢一下气。
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