星球策划的李代表陪着办事处主任,来到金塔发展的办公室。地址失效发送任意邮件到 ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址
来之前,已经电话预约,阳春没有出门,在办公室等着。
办事处主任三十多岁,但体型上已经福气团团。李代表站在主任身边,就是反差,太瘦。
阳春听见客
进门,主动从办公室出来,把客
迎进自己的那一间。
客
坐下。李代表介绍了双方。阳春也就知道了,办事处主任姓桂。
桂主任脸上笑笑地,说:“我们两家,就要成为战略合作伙伴。”
阳春也就在脸上增加了笑容。有这么厉害了吗?上升到战略高度来说卖房子的事。
办公室秘书把两杯茶送进来。
阳春指着茶几上的香烟,说:“抽烟,自己来。今天,我不能陪你们,咽喉发炎,挺难受的。”
李代表就拿烟,给主任,并帮着点着了,然后,自己才抽出一支,点着。
桂主任吐了一个烟圈后,说:“只是,成为战略合作伙伴之前,我有几个不太明白的事
要问。”
阳春做了手势,说:“请讲。”
桂主任说:“你们公司为什么不参与卖房子?”
“想参与啊。特别想。可是,想是一回事,有没有这个销售能力,就是另外一回事了。”
桂主任笑笑,又问:“在你看来,卖房子,很难吗?”
“很难。一想到这事,脑袋就大。”
“你在盖这里的楼盘前,应该还盖了其它地方的房子。”
“确实,盖过两幢。但那种房子,不要我来卖,单位拿的地,职工自己拿出钱。我只是帮着盖起来。就这么简单。”
“这是简单。”
“所以说呢,我根本就不知道房子是怎么卖的。所以呢,你们找来,也就是巧了。一篮子丢给你们。这可是帮我解决了大问题。”
桂主任点
,说:“这就进
下一个问题。你要求六个月卖掉两百多套房子。这个要求,不太现实。”
阳春说:“我这是参照
家楼盘的经验。最主要的,我等着一期这三幢房子卖出后,资金回笼,我好进
二期。如果半年内不能至少卖出两百套房子,二期就没办法开工。所有的施工队伍就会停下来。那就是天大的事了。”
“你的流动资金,就这么少吗?”
“少。确实少。就这,还是从朋友那借的。”
“那你也敢拿这样大的地块?”
“这事,要是说起来,就是一个惨痛教训了。我被亲戚坑了。他拿下的地块,把我哄开心了,就把地块转给我了。”
“你这么好说话?”桂主任带着疑问,眼神中多了些审查。
阳春说“你同我打上
道后,就知道了,我这个
,特别好讲话。”
“那就好。我这个
呢,也怕同那种尖
几的
打
道。我们星球策划,喜欢同诚实的
打
道。能不能把销售时间再往后延迟半年。”
“不行。肯定不行。刚才我说了,测算过,一期完工前,二期就要启动。如果半年内不能把一期的房子卖掉,二期肯定没法启动。一天的损失是要以万元来计算的。”
“好吧。我们进
第三个问题。价格上,你有什么意见?”
“没有。价格由你们来定。”
桂主任说:“你得给我一个成本价。我有了这个基数,才好计算出这个小区的房价。”
“这个,现在没法告诉你。”
“为什么?”
阳春真想说,你傻
啊。没有哪一个开发商,会把建筑成本价对外说的吧。
“哦。是这样的。我没有建筑商住楼的经验。之前的那两幢,是对方单位采购材料,包括水泥石子什么的。我只负责带
施工,拿一个辛苦费。所以,房子盖起来的成本,是多少,我真的不清楚。或许,这一期完工后,能够测算出来。”
“你这里,不是有财务吗?”
阳春告诉,“我这里的财务,只负责记流水账,真正做账的,有一家会计事务所帮我们做。”
桂主任有些失望。
阳春提醒,“定价这个事,参照全城的房价。要是你们没有来,真的找不到合适的
来卖房子,我就打算,跟着旁边的小区走,他们卖什么价,我卖什么价。”
“这样卖?”桂主任摇
。
阳春说:“你看啊,到菜市场买菜,你看摆青菜的摊子是不是许多,打探一下,价钱,还就差不多。猪
案子有七个八个,
价,基本上就是大家商量好的价。”
桂主任盯着阳春看,问:“你盖房子之前,做什么的?”
“工
。钳工。”
“一次生意没做过?”
“没有。一次没做过。”
“这