一六七、照顾伤员【三】

261块。

扫完了之后，她又说：“你这牌子写得不对啊！‘明码标价’四个字不是这么用的，建议你改一改！”

“怎么了？改一改生意能好？”

“还真是！大叔，你就听她的，保证你不亏！”

“是吗？怎么改？”

“把这四个字去掉，换成‘回客薄利优惠’！”

“唉？这不是明摆着告诉家可以降价吗？”

“和现在的作有区别吗？你本来就是等他们还价的不是吗？”

“呃……我没懂！”

“哈哈！我懂了！”穆林笑着点，“大叔，你赚到了！”

“你懂了？懂什么了？”

“她这是让你的时间成本优势替换。”

“你们越说我越糊涂了！”

“那我问你，一般新客我们手里的这些可以收多少？熟客又是多少？讲价一般花多少时间，等候客户有多少？”

“一般新客我可以收到270到280左右，熟客就260左右。讲价的话，新客五分钟，熟客一两分钟就差不多了。顾客么，高峰时候五六个吧？”

“那新客的回率你能保证多少？”

“这个不好说，但是不太多。我的水果虽然好，可是价格比不上别，成本高啊！”

“叶子的这个方法，可以让你有更多的回客，你信不信？”

“真的啊？”

“不信试试？”

“我还真不太信！没道理啊？”

“那我给你讲道理？听着。”穆林开始了他的讲解，“我问你，来买水果的，是不是都会问好不好吃，甜不甜，新鲜不新鲜？”

“对啊！那是自然的嘛！”

“但是你有没有想过，不管你怎么夸你的货，在顾客眼里你都是黄婆？但若是你的老顾客夸，就成了事实了？”

“好像有点道理！那跟换牌子有什么关系？”

“那是自信，是炫耀自己有很多回客，变相打了第一次广告！”

“第一次？还有第二次？”

“嗯！你若是见到客，记得问他们来买过你的水果吗？有的话，就一定要让他们说说你这个水果甜不甜啊，新鲜不新鲜啊？

“得到正面评价之后，再炫耀你的产地，运输，这是变相告诉大家成本高，东西好！这样你就借着别的，夸了自己的产品了！

“同样是花时间，费舌，但是你的喊价投，就变成了广告投。之后就是价格了，你就明说，老客户了，让他们常来光顾，让点利给他们，每次来都有优惠！

“这样，你本来也是要收这点钱，但是本来是他们讨来的优惠，变成你主动酬宾，让他们觉得自己占了便宜了，就会继续回光顾！

“至于新顾客，肯定也想要那个价格，但是你可以先推脱一下，说是家老主顾了，啥啥啥的。然后就会有两种况：

“第一种，新客户付账，然后让你保证如果下次再来一定要给她也优惠！第二种，你的老主顾会劝你给他们那个价，跟他们说，让他们以后常来！

“无论是哪一种，你都赚了一个潜在回客。因为第一种，他们觉得下次不来你这儿买，就是放弃了优惠的机会，便宜没赚到。第二种，就是觉得你这老板上路，让他赚了一次便宜，下次肯定还会想要这样的便宜。

“虽然第二种单次少收了十几块钱，但是由于把他们变成了回客，你的长期客源和利润就上去了，这就叫让利投资获益！”

“哎哟乖乖！我今天买个水果，遇到两个商业大佬了啊？学习了！学习了！”

正这么说着呢，旁边就有顾客问穆林，刚刚他们说的老顾客可以打折是不是真的？摊主现学现用，果然又拿了一单儿，在听到那个客说“像你说的那么好吃的的话，下次她还来！记得给优惠啊！”的时候，摊主笑开了花！

“哎嘛！还真管用！”

“那是！那大叔，送我们个柚子当学费吧？”穆林笑着调侃。

“来来来！新鲜大柚子！记得照顾我生意啊！”

“好嘞！”

就这样，摊主第二天就换了标价牌，生意真的越来越红火！

……

这菜场就那么大块地儿，摊主之间有都熟识的，不一会儿，好多都知道林叶病了。这不，穆林手上都拿不下了！

一会儿来一个送了一袋茭白，因为林叶吃。一会儿有送了一袋木耳菜，说是补铁。又一会儿来了一个送了一包枸杞山楂，说是补充维生素c……

穆林不禁觉得，今天来菜场是来花钱的，还是来收礼的？

“看林小姐平时闷声不响的，这缘倒是不错啊？”

“那是！她待真诚，所以大家都喜欢她。而且这里的摊主们都没什么架子，也不会对她有歧视，都很好