第八十一章 有种东西叫智商税

戴比尔斯公司原本是世界上最大的钻石公司，当他们不满足于当前利益的时候，开始哄抬钻石饰品的价格，和世界其他几家钻石公司，花了大价钱做广告，把和钻石结合在一起，这才有了后来的“一颗永流传。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取”

一样的套路，陈清水换了内涵，把罐和亲子结合在一起，也取得了非凡的成效。

孙武成其实并不看好罐的市场，不过单向这份委托也没什么损失，就说道：“陈老板的眼光肯定要比我这样的小贩要强的多呀，您放心，我一定尽力帮您推广罐。”

说着，一顿饭的时间就消磨殆尽。

王大柱有些担心啊：“老陈老板，我这表弟。就这样，你也别抱太大希望。”

孙武成这个王大柱向来瞧不上的，因为他这个表弟整喜欢跑火车，嘴里三句话里有两句话是假的，最后一句话还是瞎忽悠，他就不信孙武成真的会对罐的推销上心。

陈清水倒是不在意，因为按照他的记计划，孙武成卖力也好，不卖力也罢，都不会对整体的计划产生太大的影响，他默默的点了一根烟，然后开问道。

“刀哥，前段时间让你在北市找的店铺物色的怎么样了？”

“奥，早就准备好了，一共留了三个备选。”

三个店铺，分别位于北市的三种地段，从黄金地段到普通闹市再到郊区，各留其一。

“陈老板，北市的店铺现在这么贵，你们不会还想开店吧？”

陈清水看了看店铺的价格，确实挺贵的，特别是位于王府井正中心的那一套，一个月租金竟然高达3000块，这在当时可是一笔巨款啊，不过一个好的品牌怎么可以没有自己的实体店。

陈清水想都没想就画了一个圈，说道：“就王府井的那个了。”

王府井是北京的商业圈之一，可以说是黄金地段中的黄金地段，在陈清水前世的时候，每平米的价格都高达数10万。

王大柱看了一眼租金，下都快脱臼了：“陈老板，卖罐不需要这么好的地段，这买卖绝对稳亏不赚。”

高租金地段，住的都是一些知名品牌，这些品牌的价格可以有一定的涨幅空间，从而回收门店成本，可是陈清水的罐不行啊，没有太大的升值空间。

在这样的地方开罐直销店，就好比在市中心店铺里搞矿泉水特色店，没什么赚

“大柱，做事儿不能只看表面，要全盘考虑。”。

投资本身就存在两种收益，陈清水看中的是侧面效益 他淡淡地说道：“我们之前打的广告劲儿很大，相信京津冀的居民也知道这个品牌了，这个黄金地段的门面足够让他们放下成见。”

天子皇城里的，本身就傲气，某诺贝尔文学奖获得者就曾经说过，走在北市城里感觉一条狗都比自己高贵，也正是因为如此，他们会为高贵而买单。

而且京津冀的gdp在全国可是名列前茅，奉天吃不起的东西不代表他们吃不起，奉天不敢花的钱，不代表他们不敢花。

陈清水淡淡地说道：“积压的那些罐的外包装，加点金丝，略微提价，同时和普通商品放在同一个橱窗里，普通商品进行相应的降价。”

王大柱和刀哥听的十分懵懂。

“陈老板这不是把咱们提价的事儿摆在明面儿上吗？这谁还会买啊？”

陈清水解释道：“北市流动巨大，有的愿意为高贵买单，也有会追求实惠，两种商品对比就摆在明面上，就看他们如何理解了。”

曾经就有问过法国五大酒庄的ceo，每年主打的品红酒和普通红酒究竟差在什么地方？

那个时候就有其中一位高层用调侃的语气说道：“可能是包装和造价比较高吧。”

这句话很显然是开玩笑的，但也并非空之谈。

商品的价值不能局限于本身，游戏机带给消费者的快了、发卡带给消费者的美丽，这都是尚品价值的一部分，准确地说，应该是商品的潜在价值！

当然，在陈清水前世的时候，有个更贴切的名字，叫做“智商税！”

“大柱，刀哥，你们就放心吧，我保证咱们的罐提价后在北市会卖得更好。”

理不理解不重要，重要的是能不能执行好。

刀哥和王大柱做事儿就是麻利，刀哥仅用一周的时间就把店铺盘好了，王大柱也从厂子里运来了不少罐。

孙武成看到整整一卡车的罐，明白陈清水不是在小打小闹，拍着胸脯说道：“陈老板放心吧，我一定想办法将这车罐卖出去，就算我的矿石不卖了，我也要卖这些罐。”

陈清水微微一笑，说了两句客套话搪塞一下，其实说实在的，孙武成在北市也就相当于一个跑腿的。

所有的营销策略和供货体系，陈清水这边早就解决了，孙武