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当商战这个名词出现在一九九一年中国报刊上的时候，它意味着短缺经济的彻底终结，一个物质过剩的新时代开始了。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取
在这个过剩的时代，竞争就成为市场活力的催化剂，所有参与者，要么被它激活，要么被它淘汰。
当秦东从市组委会匆匆赶回总厂的时候，总厂厂区灯火通明，他
地吸了一
夜晚清凉的空气，快步走进会议室。
哦，总厂、一厂和二厂的领导班子都在，整个会议室里很热闹，“陈厂长请客啊，在场的
有份，到时候都去，春和楼一摆两桌……”武庚笑着站在陈世法跟前不依不饶。
大家看秦东进来，不约而同地都站了起来，连陈世法和周凤和也站起来，没办法，两的压力实在太大了。
陈世法刚才吸了半支烟又灭掉了，本来他已经戒烟快半年了，这下可让武庚抓住了，非
着他请客不行。
“别让领导们
坐着了，都快十一点了，大光，搞点吃的来。”秦东笑道，可是他的风一转，“您的烟不是戒了吗？”
陈世法就笑了，他自嘲道，“今天晚上就是想抽一根。”
“那脆，您也别光请我们吃饭了，全厂的职工都看着您哪。”秦东抓起桌上的水杯，咕咚咕咚灌了一大茶杯凉水。
陈世法却正色起来，“只要你打败云啤，拿下啤酒之王的荣誉，到时候，”他站了起来一挥手，“全厂会餐！”
哦！
众纷纷兴奋起来，秦东是八六年才进
嵘啤工作的，听师傅老熊以前讲过，以前过年的时候全厂会餐，那场面，要多热闹有多热闹！
可是这样的热闹场面秦东没有赶上！
“好，那我们还真就把这顶王冠给您捧回来，”秦东扫视了一眼自己的兵马，资历较老的有罗玲，鲁旭光、聂新鸣、王新军、赵牡丹等，资历差不多的有李军、王百福等，年青的有杜小树、钟小勇等，将近一百的队伍，在这个啤酒的年代和啤酒的江湖可谓是兵强马壮！
并且，这支队伍都是秦东一手调教出来的，经历了秦湾市场、火车市场和石城市场大大小小的战役。
“俗话说，养兵千
，用在一时，”秦东清清清嗓子大声道，“现在家打进我们的家门了，我们就不客气了！”
“谁跟他们客气？！”
“把他们撵出去！”
……
会场里立时响起一片议论声，周凤和严肃地扫了一眼，大家马上噤声不语。
“伟有句话，叫作从战略上藐视敌，从战术上重视敌，”秦东继续道，“从前三板斧看，云海啤酒打得很有章法。”
对方的广告借着祝贺啤酒节开幕之机，明显拉近了与秦湾市民的的距离，每天在秦湾报上倒数啤酒节距离啤酒节开幕还有多少天，也会让市民每天都关注他们的啤酒。
并且，对方的啤酒，三种啤酒定价，就是高中低三个档次，面对不同的消费群，并且都比云海卖得便宜……
“我们的啤酒，现在就是一种清淡爽型啤酒，不要说参啤酒，参啤酒是高端，面对的是节市场……单从产品线上我们就已经落后对方了……”
哦，会议室里沉静下来，没有打断秦东，鲁旭光端着一笸箩包子，“刚出锅的包子，趁热吃。”
几个小年轻站起来，可是看到陈世法和周凤和都没动，就又讪讪地坐下了。
“吃包子。”秦东拿起两个热包子先塞给陈世法和周凤和，自己就咬了一，三鲜馅的包子，很香。
“一般营销上的战争不外乎几种形式产品战，价格战，广告战，渠道战，终端战，炒作战，促销战……”
哦，罗玲马上要找纸笔，可是秦东继续说道，“说到产品，我始终认为，我们的啤酒味是最好的，所以我们先不跟他们打产品战，也不跟他们打价格战……”
不打价格战，也就是说嵘啤绝不降价，周凤和忍不住了，“那这仗怎么打？”
“周书记，我们不能被牵着鼻子走，我们得打
他们的节奏……”
打节奏？
杜小树开始皱着眉
，可是此时马上举起手来，“我明白了，姐夫，就是他们打广告战，我们打别的战……”
哦，秦东很惊讶，开窍这种事就是一瞬间的顿悟，他不由朝自己的小舅子挑挑大拇指，许多在背后议论他拉扯这个小舅子，可是他也始终认为，杜小树是一块销售的料。
“小树说的没错，云海啤酒生地不熟，需要用广告敲开市场的大门，现在他们的广告打得正猛，估计这两个礼拜还有广告攻势，我们嵘啤是土生土长的牌子，老百姓都熟悉，我们要把广告费用在促销上，也就是说，他们打广告战，我们打促销战……”
他们打促销战，我们打炒作战！
他们打炒作
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