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、火红代表机械感十足的热力。
从开封到中牟，火车又一次开动。
发车之后不久，列车员到卧铺车厢，逐个将乘客的纸质车票核对放
一个小本里，并换出一块金属牌
给乘客保管，等抵达下车站之前再一
一换回来。
秦东站在两节车厢中间，看着赵牡丹带着走了过来，赵牡丹打量着秦东，“噢，是你？”
秦东笑道，“认识一下，嵘崖啤酒厂秦东，我们昨天见过。”
“烧
，还让我赔你的烧？”赵牡丹示意同伙先走，她自己留下来。
“说了不用赔，”秦东笑道，“怎么样，个朋友？”
“朋友？”赵牡丹笑了，跟在秦东身后的杜小树马上扭过
去，家说笑比哭好，现在，他宁愿赵牡丹是哭着的，“你是想让我给你卖啤酒吧？”
“我的啤酒无需你卖，”秦东笑道，“你的那些法子我懂。”
“
懂？”赵牡丹迈出去的腿就收了回来，“懂什么？”
其实，赵牡丹等是说相声也好，耍小品也罢，都是抓住了旅客的从众心理。
因为仅凭一张嘴，就让自愿掏钱，难度自然很大。其中有很多环节，都会影响销售业绩。
“你们这一行讲究一个气氛，千万别冷场……”
只要气氛挑起来，再利用乘客从众心理，离成功就不远了。
因为，车厢的特点是封闭的，所有暂时无法活动，无论愿不愿意，他们必须听她们说。
赵牡丹们运用言语的感染力，吸引一批听她“胡侃”；只要有一部分聚集，就会影响到旁边其他。
这时再撕开产品让乘客免费品尝。热闹中必有动心，一带动，其他也会买。假设这节车厢没买，就先到其他车厢去，拿出几大包，和另一车厢乘客攀谈沟通。
“比如，这节车厢乘客坐的位置，视野有局限，你在这边仅需营造出气氛，说几句，同志你来点，小伙你也要一套，只要家答应你有互动有回应，就让那节车厢误以为这边早已销售开来……”
赵牡丹翻着白眼，“咦，想不到俺今天还遇上同行了？”
秦东不回应她，继续说道，“你们这一行，卧铺和硬座都卖，但大部分主要靠硬座出货……”
因为任何都有从众心理，只要有买，其他就会打消顾虑一起买，而卧铺车厢特殊的结构，把旅客互相隔开了，不利于形成一个买货的氛围，所以一般卧铺赵牡丹们都是简单吆喝一下，除非硬座没才主攻卧铺。
“嗯，你说了这么多，就是想跟俺拉近乎吗？”赵牡丹看看他秦东，“你要是早说，俺就给你卖啤酒了，谁让俺砸了你的烧，可是俺现在答应沈啤了……”
“我就是想你这个朋友，可否赏光到我的包厢一叙？”秦东笑道，杜小树怪异地看看自己的姐夫，要是别的
他真的会认为秦东有歪心思的，但现在不会。
“不是一条道上的，就甭废话了，”赵牡丹强硬道，“这趟车俺就卖沈啤了，你们卖不过俺。”
秦东笑了，学着她的
音道，“你肯定，说不定过了中牟你们就不中了呢？”
“俺们就是
这一行的，谁跟俺抢食俺就跟谁拼命。”赵牡丹拉下脸来，“有俺们在，火车上就不会有喝你们的嵘啤。”
秦东叹气，转过脸去，“我本将心向明月，奈何明月照沟渠……”他不再搭理赵牡丹，“赵牡丹，你会来找我的……”
