妮她爸就是搞烟酒批发店的，在建陵也开了七八家分号呢。”
既然亲戚这边都有烟厂了，沈毅顺随给
朋友家先拉个关系也很正常，说明没把苏苏林枫当外
，也就不客气了嘛。
“嗯，等烟家弄起来，具体制定销售计划时，看能不能给辛姐家整个特殊的代理，烟肯定是要限量的，尤其是年标款的，不仅限量还会在各省召独家代理……”林枫说到这，对辛妮点了一下
，“辛姐回去后和你爸说一下，有这方面意向呢，就提前准备。”
辛妮也不由心里一热，果然有亲戚是占便宜的，全省独家代理的话，那可不得了啊，肯定能赚大钱的。
“谢谢林枫你，我回去一定和我爸说一声，不过，全省的独家代理，这个费用怕是不低吧？”
辛妮小心翼翼的问。
林枫一笑，指了指苏苏，“叫你家男找他表妹啊，他表妹是烟厂老总，不给谁方便，也要给自己亲戚方便嘛！”
几个同时都笑了，沈毅看朋友也有点不好意思，更瞟向自己，便逗她道：“那你赶紧决定，要不要嫁给我啊？哈！”
“滚……”
辛妮给逗的俏面飞红。
而苏苏也是极聪明的孩儿，亲戚归亲戚，照顾归照顾，但是生意还是生意，她就顺着林枫的话问他，“既然独家代理的概念是你提出来的，那你心里应该有个标准了吧？”
她这话问的聪明了，她不能在这就答应辛妮什么，把球踢回给林枫，让他给划个底限，也就是让林枫
代更多的
况。
林枫道：“我能有什么标准啊？烟厂是合资的，万宝路那边的意见咱们又完全代表不了，这要等制定销售方案时才坐下来讨论的，不过从我个来说，限量+独家代理的概念肯定是我方要提出的一个标准，我也不准备让步，我就是让这款烟成为‘送礼’的一个标准呢，一但这个
碑竖起来，那钱就赚定了，根本不用考虑其它的东西，”
“用‘送’礼的标准定位，那还限量？真限了能赚到多少钱？哪怕你卖到一百块钱一包。”
“限量是对外面宣传的啊，对代理也要进行饥饿式的营销方式，定价也是全国的统一价，只是这种饥饿的程度有一些限制吧，真要限住了一定的量，那可能真的赚不到多少钱，毕竟买一百块钱一包烟的群体是有限的，大体的对这个群体有一个估量，还往宽了放一放限度，就可以了，真有的关系有门路的找到厂里来提烟的话，咱不得给家点面子啊？”
林枫和苏苏这么一聊，基本就把以后营销的况也给了出来，辛妮也不是听不明白。
她道：“这些事也是真不懂，不过，我就问下，要成为全省独家代理，得准备多少钱呀？”
全少睥独家代理，这个不是一般能拿下来的，到时候都不知有多少挤
的要抢这个独家代理呢。
林枫看了下眼苏苏，那意思是说不啊？
苏苏更横他一眼，“我哥啊这是，这是准嫂，你给透个底儿呗。”
沈毅也攥着辛妮的手说，“我俩要见家长了，她也跑不了的，肯定得当我媳
了，别也不能要她啊，哈！”
辛妮又气又羞的，轻捶心上的肩膀。
林枫点点，“那我个底儿，一般来争取这个省代，我是准备用招拍方式‘卖’掉这个全省独家代理的，合约的起拍价是一千到一千五万百或两千万，每次加价不低于一百万，用于招拍的款子，100%转成提烟款，也就是说所以投
招拍的钱，都是烟款，可以说谁第一次拿下拍个省代，不分有一分钟
费在提烟之外，而且在本省围内，烟厂不会给独家代理之外的任何供烟，”
“合同几年？”
“起步五年，一但招拍成功，每年提烟不得少于若
量，这个是要放押金的，合约到期，押金返还或提烟都可以。”
“合约的押金是多少啊？”
“这个不贵，一百万吧！”
我去……押金一百万？还不贵，不过想想也是，全省的独家代理，才押你一百万，你敢说个贵字？
辛妮说，“那我爸是不是也要参加招拍啊？”
“本省的省代，我可以做主特签，不进行招拍，但是签合约时，押金照押，提烟款也不能少于招拍的底价……”
“啊，就是说，招拍的底价若是1500万，我爸就要拿1500万+100万押金是吗？”
“差不多是这个意思吧。”
林枫点。
辛妮龇了龇牙，她家能不能拿出1500万现金，她真的没底儿。
她不由望向沈毅。
沈毅也极聪明，他道：“我们先弄清底价就行了，不参与招拍就拿到独家的省代，这已经是最大的优势了，照这个起拍价，我估计没有三五千万的资金，也不要进来参加，”
他又对林枫道：“普通万宝路的烟价已经
了民心啊，
品要走高端，正
