第056章 土地融资（下）

色中国对于1980年的美国资本来说，还是一块没被西方资本开垦过的处地。许多美国觉得中国缓缓打开的国门，孕育了无数赚钱的机会。

事实的确如此，但作为世界霸主的美国太过傲慢，在处事手段上远没有欧洲和rb这两个竞争对手那么灵活。以至于许多美国企业起了个大早，却赶了个晚集。

比如1978年就派了高层前往中国的谈判的通用汽车，当初“joint venture”（合资经营）这个词，都还是通用的董事长最先向中国领导提出来的，结果最后和中国谈成的却是德国大众。

穿越回来的周阳自然比美国更清楚，1980年的中国需要什么，而认知上的差距就给他极大的发挥和作空间。

“我们的目标是让他们接受发行债券，而不是直接向银行贷款。银行贷款的融资成本肯定比债券要低一些，但这不符合我们的利益。

如果他们是寻求银行贷款，那么收益的大都在银行，我们只能收一点中介费。但如果是发行美元债，我们就可以调动美林在全球债券市场的资源和影响力。

我们是一家全球的投行，这是美林相比于香港本地券商，最大的竞争优势所在。我们必须通过第一单生意，就向香港以及整个亚洲市场，展现自身与众不同的魅力。

当然，承销费也很重要！科曼斯基先生虽说同意我组建一个独立的团队，但他不可能给我们提供太多的资金。我们如果想要更多的分红。必须凭自己的能力去赚。

希尔，你需要明确地告诉他们，以他们目前的资质，很难在评级机构那里拿到好的结果，极有可能是垃圾级。

对于垃圾债券来说，不但票面利息会更高，还需要我们美林堵上自己的信誉来向客户积极推销，所以收费贵一点也是可以理解的。

你开价的时候必须强硬一点，承销费率直接报3%，看看他们是什么反应。”

周阳先和中川直树简单说了一下，自己上午和海特区来的两位部见面的况，然后开始对下一步的行动面授机宜。

他接下来会派中川直树和林思卿去和特区方面谈，该争取的利益自然要尽可能争取，一切都按正常规则来。你要是赶上趟去拼命送好处，家还以为你藏着什么不可告的秘密。