0459 病毒式营销

王春燕用鼠标箭指着屏幕上的文字道：“抖音和微博封面广告都是一百万一条，其他的视频平台根据均流量的大小，广告费在55万~80万不等。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址我的想法是，在元旦年货节开始之前，至少保证三天时间的广告轰炸，以这种封面广告为主。

我初步计算了一下，宣传费用可以控制在900万左右。”

说完，低看向杨振宇。

杨振宇点了点，相比另外两种广告计费方式，封面广告的曝光率绝对是最强的。国内各大平台举办大型活动或者知名品牌打广告，都喜欢投放这种封面广告。用户只要一打开app就能看到最直观的广告，如果有兴趣用户可以直接点击广告链接进消费，即便是没兴趣的网民也有可能因为误点进活动主页。

除了钱稍微贵一点，这种广告也没其他弊端。

杨振宇觉得在这上面花去三分之一的宣传费用是值得的，他赞同王春燕的想法，“在网络宣传渠道这块，你的经验丰富，我赞同你的想法。”

王春燕窃喜，露出笑容接着道，“另外我准备和一些丝体量大的视频博主以及大v合作，选择的合作对象偏向于美食博主和拍摄乡村题材视频的博主，符合我们农货节的主题。

我已经取得联系的团队或者公司有二十个，他们的广告报价从20万到70万不等，初步估计在这上面可能会花掉六百万左右。”

杨振宇对此也没意见，“剩下的一千万准备怎么花？”

王春燕关掉文件，打开360搜索引擎，指着道，“投放浏览器广告，预计花费400万。”

“还有六百万呢？”杨振宇接着问。

这时候王春燕的脸上泛起了愁色，杨振宇刚刚看了她的宣传方案，知道她遇到的难题在哪里，如何花完剩下的六百万？

并非六百万花不出去，按照市场上各种渠道的广告价格，这六百万或许一眨眼的功夫就丢出去了，而是王春燕觉得六百万不算多也不算少，不知道怎么花能够让它起到最大的宣传作用。

王春燕伸手轻轻掐住杨振宇的脖子，笑着道，“你不是有办法吗？别卖关子了，快告诉我，不然我掐死你！”

这时，杨帆拿着文件走到门，看到王春燕和杨振宇的举动，有意回避了一下视野。

杨振宇用眼神提醒了一下王春燕，虽然还没到上班时间，但毕竟到了办公室这样的公共场合，王春燕收起双手，平和地对杨帆说，“杨主管，有什么事吗？”

杨帆这才拿着文件走了进来，放在办公桌上，“这是各个品类的住商家在农货节活动中给出的优惠，王总，杨总，你看一下。”

既然见到杨振宇了，杨帆还是懂事的汇报了一声。

杨振宇道：“商家那边是你们去沟通协商的，我不发表意见，我今天来主要是想和你们讨论一下活动的宣传方案。”

跟着变的严肃认真起来，把之前的话题拉了回来。

王春燕冲杨帆点了一下，杨帆用请教地语气问，“杨总，你有什么好的建议吗？”

杨振宇拿出手机发了一个链接给她们，虽然这个链接已经过了时间期限了，但王春燕和杨帆看到链接瞬间明白了杨振宇的意思。

杨振宇发给她们的链接就是拼多多的“病毒式营销”手段，天天领现金的活动，活动内容是让你的朋友帮忙点击，就可以获得200、500甚至是800现金的活动，诱惑力很强。

王春燕当然知道拼多多的这种营销手段，基本上每年都有，频率也很高，发现金来刺激网民注册点击，这是一种引流手段，再加上拼多多的各种优惠活动，很容易实现流量变现。

“你的意思是我们也用这种病毒式营销？”王春燕向杨振宇确定道。

杨振宇很肯定地冲她点了点。

杨帆担忧道：“拼多多的这种营销手段在网上的反应非常不好，而且很难维持住固定用户，我害怕对我们现在的用户体系造成不良的影响。”

杨振宇道：“拼多多的名声不好并不影响它赚钱，更不影响它的市值。村小卖部同样会走上市公司的路线，想要上市就得融资，想要在融资中拿到更多的钱，就得让资本方看到优秀的数据。”

杨振宇的想法很简单，农货节就是一次做数据的绝佳机会，拼多多这种病毒式营销手段获得的效果非常明显，即便你讨厌这种营销手段，但你不得不承认它是一种非常成功的营销手段。

杨振宇看着王春燕和杨帆的神，补充了一点，“我们只是采用这种营销手段而已，并不代表我们要复制拼多多的运营路线，在商家审核、产品监督等方面，我们秉承的观念是不变的。”

杨帆和王春燕明白杨振宇的意思，也知晓了他对村小卖部这个电商平台未来发展的态度，两回过神来，意识到了自己掺杂了个感在里面，说