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企业”不亏本，还能维持百分之十的毛利，有什么不知足？
黄道舟一直亲自抓销售，亲自跑大客户，积累了经验，管理办法层出不穷。
“全力企业”制定的销售底价应该是八千块一台套，承诺免费安装，三年内免费包修，五年内保修，仅仅收取工本费。
销售公司的销售员推销空调有加价的权利，超过八千块底价时，超出部分本着集体拿大
，个
得小的普遍做法，三七分成。
已经是八十年代中后期，乡镇企业积攒了实力，展现出了竞争力，他们的销售都是采取这种跟销售员分成的模式。
“全力企业”如果不改革，早晚也会被乡镇企业
翻，所以黄瀚早早的让黄道舟制定底价，超出底价部分跟销售员共享。
全力空调短时间不会遭遇恶
竞争，因此底价订得高高的，但是阀门、水龙、波纹管、膨胀节的底价截然不同。
利润率最低的是阀门、水龙，底价只有百分之八到十的毛利，利润高一些的是
压元件和波纹管、膨胀节，毛利率在百分之十二到百分之三十之间。
超价部分“全力企业”拿百分之七十，其实相当于是和销售员平分超价部分的利润。
因为企业所得税和相关费用都是“全力企业”承担，销售员拿百分之三十，是拿现钱。
这些钱至于是销售员净赚，还是全部因为需要公关花掉了，“全力企业”管不着，也不想管。
“全力”电空调刚刚起步，也是采取一家家企事业单位上门推销的方式。
为了调动销售员的积极，颁布了奖励办法，只要“全力企业”愿意签合同，不管销售价格是多少，销售员每卖出一台空调可以结算三百块钱业务费。
这钱跟超价部分无关，是给销售员的销售费用，如果一个单位准备买五十台空调，销售员可以动用一万五千块业务费公关。
在八十年代中期，花七八十块钱请客标准就不低了，花一二百块钱送礼，肯定拿得出手，因为大城市职工的平均工资也就是一百块左右。
一台空调提取三百块业务费，相当于是给了销售员重奖。
“重赏之下必有勇夫”果不其然，销售员们各显神通。
黄道舟一直都是亲自培训销售员，早就把潜在顾客列了清单，主要公关对象就是看上去规模不小，档次不太差的宾馆、招待所。
八千块一台套，这个价格在后世贵得离谱，但此时绝对是良心价，因此不少销售员卖出了九千、一万一台甚至于更多的好价钱，仅仅是提成就发家致富了。
