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。”司机说。
“你们不是运涟县吗？三山县跟你们没什么关系吧。”
“怎么会没有关系呢？三山县运的话可以经过涟县的，到时把我们的货运掉了，我们就只能跑空车了。”司机说。
“这个......”树斌不知怎么说了。
“别这个那个了，如果货足，我们可以再给点优惠的，只要能把油钱赚回来，再赚个盒饭钱就行了。”
“这样不会使你们为难吧？”郑总见状，
阳怪气地
了一句。郑总此时有点好气，之前跟他们讲了很久优惠的事。
“看你郑总说的，怎么会为难呢？”司机陪着笑说。
树斌听着他们的对话，明白了郑总之前一直想告诉他而又不好明说的事。于是他说：“你们跟郑总也很熟了，也是为我们公司做事，这样吧，这次就按郑总说的办好了，下次咱们再详细谈谈。”
司机一听，松了
气说：“贾总说话就是敞亮，我们做事你可放一万个心，下次用得着哥们几个的尽管开就是了。”
树斌笑了笑，说：“大家都不容易，开心就好。”
看着司机们把货拉走了，他们三个
聊了起来。
“这些司机们也好怪，一听到有车过来抢货了，就换了一副气。”郑总叹了气，说。
“他们应该还是怕竞争的，如果咱们车源多，他们自然会掂量一下的。”树斌说。
刘铭一直在想这个问题，想了一会说：“也不对，竞争也得有钱赚才行，我觉得他们可能更在乎速度，跑得多才赚得多，车停在这对他们来说就是钱，如果多跑，他们主要是多付些油钱，但车一停下来，他们就要赔本了。”
这时葛芳与小佳过来了，听到他们在聊运输的事。于是葛芳说：“你们这些货是按整车点到点算的，如果是按里程算，他们差那么几十公里也会拉的，你们不一定非要按到涟县的距离来算。”
“你的意思是要考虑装卸时间了？”树斌问。
“当然啊，我们以前请车辆往周边送货，他们都会按小时计算一下的。像今晚这种货，如果让他们装车装一个晚上，你们这个价格肯定谈不下来的。”葛芳说。
“原来是这样！怪不得他们一直在问装车准备得怎么样，装车有没有设备什么的。”郑总这时终于恍然大悟了。
