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一个成熟的套路，绝不仅仅指针对小白。地址失效发送任意邮件到 ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址
即便遇到行家，也有应对方案。
郑撼呵呵一笑：“李同学，自己的身体状况自己清楚，这么说吧，不用仪器，难道就看不出胖瘦了？”
说着，在李佳欣身上打量着，露出‘难道你心里没点b数？’的表
。
教材上关于这个环节的重点是：用眼神和语气，给予对方压力，让对方感到羞愧。
李佳欣羞愧没有，郑撼不清楚，不过，好像有些被惹怒了。
“那我也说实话，就算要健身，我至少会找身体健全健康的教练。”
【李佳欣，信任度-4】
两
套路对话下来，信任度不但没增加，反而下降了一截。
关于瘸腿的问题，健身房的标准教材中，还真没有应对的套路。
瘸腿健身教练，全国大概也找不出第二个，当然不会有对应的套路。
好在，来之前，他就考虑过李佳欣会对此产生疑问，做好了准备。
“李同学你误会了，我以前是运动员，比赛受伤退役。但你放心，我虽然残疾了，但专业能力是没问题的。”
说着，拿出了运动员退役证递给李佳欣。
李佳欣微微一怔，接过证件打开仔细看了看，又和郑撼本
进行了对比。
确认了证件上的就是眼前这个之后，她的态度明显发生了变化：
“哦哦，对不起，我不知道况，说话没轻没重，您别往心里去。你们运动员吃苦耐劳，为国争光，我是很佩服的！”
【李佳欣，信任度+8】
两次套路营销，不但没有起到丝毫正面作用，反而降低了信任度；
一次真诚，至少是真实的对话，却让对方的信任度大幅度增加。
不但赚回了失去的信任度，还一下子将信任度从‘无视’，提升到了‘怀疑’阶段。
这个鲜明的对比，让郑撼内心微微一动。
健身
灵的信任度功能，似乎从侧面，也在提示他一些道理。
做教练的道理，做销售的道理。
少些套路，多点真诚。
“我也就是个省队的，谈不上为国争光，最多是为省。”
郑撼接回证书，说：“李同学，说实话，胖瘦、美丑什么的，都是个主观看法，不足为凭，也不一定就立刻会导致什么重大疾病，毕竟你现在年轻，身体底子好。
可是体内外的脂肪堆积过多，真的会对内脏和骨骼产生巨大的压力，影响
常生活。你才大三，未来还有那么多值得期待的美好生活，没有健康，再多的钱也没意义。”
像是在印证郑撼的感悟，这几句真诚的话，又一次赢得了【李佳欣信任度+2】
与相处，像一面镜子，郑撼真诚了，李佳欣也就没那么强硬。
叹了
气：“哎……郑教练，看你还不错，我也不想敷衍你，跟你直说了吧。
我以前年年减肥，可没有哪次能成功；
家减肥，失败反弹，好歹还感受过瘦下来是什么感觉，可是我呢，压根就没瘦下来过。
每次减肥都要受一大堆罪，我都怕了；
肥没减下来，倒是搞清楚不少你们行业的潜规则，减肥知识也学了一大堆，都快成半个专业士。
我这个，我自己知道，没毅力，没自制力，又懒又馋。
减肥是不可能的，一辈子都不可能的。”
李佳欣发泄似得说了一大堆，最后有点不好意思的冲郑撼笑了笑，说：“要不然这样吧，我在你这办张卡，算是我撞到你的一点儿赔礼道歉。”
“李同学，我说了，我是提供服务，不是来讹你的。”郑撼一脸义正词严。
健身灵给的工作，是招收她成私教，办卡有什么用？
……
就在场面看着有些僵住的时候，三个
生从楼里走出来，气势汹汹的包围住了李佳欣。
“李佳欣，昨天是你在校园论坛里骂我们君君的吧！你什么意思啊？！”一个生大声质问。
李佳欣眼睛一瞪，毫不示弱的反击：“就是我，怎么样？！你家
豆垃圾还不许说？要不是他拖后腿，我家小熊新片票房怎么可能这么低！”
“那是因为你家傻大黑是大猪蹄子，臭渣男！连小网红钱都骗！这种就该滚出娱乐圈，我呸！”另一个生说。
李佳欣声音更大，吐沫星子
飞：“放你的彩虹毒气
！秦翘翘，眼珠子如果没用可以挖下来给有需要的同学！今天早上剧反转了不知道啊，是小网红蹭我们家小熊热度！”
郑撼听得有点呆。
不是没有见过撕
的，以前在队里，撕几乎天天都有发生。
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