第十一章 他乡遇故知

在懂事多了，在外面开挖掘机，成天整夜的，能吃苦。而且一个月听说能拿到五六千的工资呢。”素云要为自己的孙子辩白。

“听他瞎说吧，我看未必。”桂珍毫不留面。继续发挥着多年来顽强的杠神。

可是恒悦到底在外面怎么样了呢？我们先把这个问题放一放，因为这个夏天，大学毕业后的永明正在几百公里外的周跟着姐夫和表哥洪全一起销售小麦种子呢。

“表哥，现在玉米都还没有出天缨，咱们卖麦种是不是太早了？”永明问。

“不早了老弟，等出天缨再卖都晚到二月八了。”坐在走在颠簸的农村土路上的洪全抽着烟说。

这是永明跟着洪全第一次跑路下乡去卖麦种时两个之间的对话。

等他们到了周地图上预定的村庄上时，才发现已经有几个商贩来过这里了。永明这才知道他们其实已经下手晚了。

洪全乐观的神并没有放弃，毕竟租这里熟悉道路的出租车司机开车带路费用很高，如果卖不出去，这一天就算赔钱了。洪全只能在周乡镇地图上继续找下一个他以前到过的村庄。

开了大约半个小时，他们到了一个很有把握村庄停下了。这个村庄的正中央紧邻一个宽广的水坑。永明帮着表哥从装满麦种的后备箱里卸下了大喇叭，音响控盘还有一些宣传单，带有洪全假名字的名片。洪全把大喇叭绑在一根细长的尼龙绳上面，绳子另一坠上一个装着半瓶水的矿泉水瓶，并花费了半个小时才把瓶子扔到坑边一棵粗壮的杨树上的一根树枝上，扯下矿泉水瓶，大喇叭升到树上，系紧绳子固定好喇叭。给音响控盘通上挨边的一户家的电，喇叭就可以响了。这家，洪全认识，所以不用怎么费力就可以借到电。

喇叭里先放上一段音乐，永明拿着传单到村子里的每家每户去宣传。们听说是周市的那个上一年来的永杰来了，都很高兴，仿佛洪全就是他们的福音。不一会儿，搬着小凳子的村民都坐在了洪全面前的空地里，等待着洪全喇叭里的声音。

洪全这几年在周的很多村庄都在售卖廉价批发过来的麦种，然后以稍微高出市面上流行的麦种价格抛售出去，从中赚取丰厚的利润。虽然多半是普通的甚至劣质的麦种，但们这几年对于洪全，不对，应该是洪全化用的他老表的名字永杰的麦种很不错，都愿意买他的。农民们很容易从一件事上相信别，当然也会因为一件事和你断绝来往。

洪全很明白这一点，所以，他在经过前几年卖劣质种子被村民堵着不让走，甚至扬言下次再敢来就直接腿打断的不好经验中也总结出了不能只卖劣质种子的教训。

大喇叭里洪全用他练出来的并受永杰指点要用胸腔和喉咙共鸣发音的技巧大声讲着他准备好的所有卖种子的商贩通用的话术。他先是贼喊捉贼地警告着们不要相信那些外来的商贩夸张的鼓吹，而导致自己买了假种子。其实这次他带来的种子比劣质种子也好不了多少。而后，他就开始通过一些老少皆宜的科打趣引出他的种子隐藏着的千般好，并拿出事先准备好的一个著名国家领导和一片旺盛的麦田的合影，说这就是他们种子的试验田。因为这些在座的村民家里的年轻都出外打工，留下来的都是那些年纪大的没有文化的老太太，老爷爷，他们看不出这张照片是电脑合成的，也就相信了。随后，他还给自己这个小学毕业的子安上一个农业大学本科生的假身份，故作高地向们讲授一些农业知识，以及如何种植他的高科技麦种的方法（其实，只要按他说的作，都能把普通的麦种种高产，只是很多把以前的农家费，耕土地等方法弃用了）。最后，当们对他的种子都信不疑之时，他便光明磊落地说出一个高出市场价很多的价格。们感觉价格太高，就嚷着太贵，让洪全少一点。

这也是洪全想要的反应，如果没有讲价，说明这三个小时的洗脑话术白讲了。这个时候，洪全突然话锋一转，说出体恤老百姓疾苦的话，装作不得已才降价，给出了一个非常合理的让们都满意的价格。而且，他还声明，如果一家要的多，还可以更优惠。们更是像炸了锅，堂哥堂弟的，侄子婶子的本来已经分过家的有血缘之亲的们都又像一家一样，争着合伙算作一家购买。很快，车上拉的几十袋种子被抢售一空，洪全装作很麻烦的样子，抚慰着没有买到种子的们等一等，他再打电话让那边厂家开车来送。其实所谓的厂家就是洪全他村里一起出来卖种子的伙伴。永明那一天接过来的钱都是一百的，而且有两百多张，这是他第一次亲手数过的最多的钱。因为紧张，他数了五遍才算数清数目。

回来的路上，永明很好奇他为什么要用别的名字。

“做这个生意，不知道那一回就陷里面了。而且现在这个生意很多地方的政府都在打压，上一年，我一个朋友就在界沟被警察逮住了，坐了半年的牢，还把之前赚的钱全部砸里面了。所以不能用真名。”洪全讲了半天的话，声音已经变得嘶哑。

“那我们为什么要在讲课