第66章 新起点

“李总，谢谢你对我们工作的支持，真的是太感谢了，”张起航满脸笑容的握着lz县农机公司李总的手，用力的摇晃着：“下次您来市里的时候一定要记得提前给我打电话，咱们好好的喝一杯！”

就在刚刚，空压机厂与lz县农机公司签订了合作协议，从今天开始，lz县的农机市场也正是被空压机厂给拿了下来，时至今，整个琅琊地区三区九县，就只有4个区县还没有被空压机厂收囊中，市场覆盖的速度可谓飞快。地址失效发送任意邮件到 ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

李总有些羡慕的看了一眼张起航身后的那辆崭新的黑色桑塔纳，然后用力的点：“一定一定，就算张厂长您不说，我去市里的时候也是一定要过去叨扰一下的，张厂长，以后你也一定要常来啊。”

“您放心……”

两寒暄了好一会儿，张起航这才和江河一起上了车。

等车子开出去一段距离之后，张起航看了江河一眼，笑道：“怎么样啊老江，谈判工作其实很轻松的吧？咱们下一个目标是沂@水农机公司，你要不要试试？”

“好啊，”已经知道了张起航的规划的江河，略一犹豫，还是点：“那我就试试。”

张起航有些意外，他还以为江河还要在跟着自己跑几天才敢单独出来跑呢，没想到他竟然答应的这么痛快。但他更多的还是高兴：“真的？老江，你想好了？”

“我想好了，”望着张起航，江河认真的点道：“厂长，这几天我已经跟您跑了3个区县，亲眼看到了您是怎么谈的，一些细节您之前也都跟我说过，再加上新客户其实都是之前的老客户介绍的，对于咱们这个项目他们也都有了明确的合作意向，谈判的难度其实并不大，我觉得我可以试试。”

“那好，”张起航闻言，痛快的点，他是不得江河能够快点接手自己手的工作，现在江河愿意接手，这就太好了：“既然你想试试，那明天去沂@水农机公司的时候就以你为主，我在一旁帮你把关，如果接下来的这一个星期的谈判都没有问题，那谈判的工作就给你了……唔，当你独当一面的时候，记得多带几个徒弟出来。”

“厂长，我明白的，”江河闻言，立刻点：“您说过，咱们的这个业务完全没有任何含金量，就是打了大家的一个思维盲区，留给咱们赚大钱的时间不多了，最重要的就是尽快将市场大出来，到时候我不但要多带徒弟，还要带出来的徒弟也尽可能的多带徒弟。”

张起航连连点：“没错，就是这样，先把市场占下来再说。”

事实证明江河确实没有吹牛，在接下来与沂@水农机公司的谈判，他只用了不到一个小时就成功的谈了下来，速度比张起航还要快几分，看的在一旁“观阵”的张起航心中暗自点：不愧是在部队上的时候能到副排长的，沟通能力确实不错。

在谈下了沂@水农机公司之后，江河在接下来的几天里再接再励，几次谈判全都顺利拿下，不但成功的完成了对琅琊地区各区县农机公司的全覆盖，还谈下了两家隔壁地区的农机公司。

在亲眼看到了江河的谈判能力之后，张起航彻底放心了，他痛快的将开拓农机电启动系统市场的任务给老江。

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“哎，哎，你们两个，嘛的？”

琅琊地区某个正在施工的建筑工地，看门的大爷看到两个没戴安全帽的年轻往里面走，连忙喊道：“这是施工工地，不能随便进来，你们赶紧出去。”

看着焦急的冲自己挥手的看门大爷，张起航笑了：这大爷还挺认真……

他走过去主动递给大爷一根烟，笑眯眯的道：“大爷，你好啊，我跟你打听点事。”

看着张起航递过来的烟，再看看张起航的样子，看上去文质彬彬的，穿着打扮也净，特别神的一个小伙子，不像是什么地痞流氓二流子，反倒是像个学生娃，应该不是来捣的。确认了对方不是来捣的，看门的大爷这才松了一气，脸色也好看了许多问道：“学生娃，你要打听什么？”

张起航没有回答这个问题，而是说道：“我是地区工业局的，有些况想要找咱们工地的负责了解一下，咱们的负责来了没有？”

看门大爷闻言，顿时一愣：“工业局的？工业局的也能管到我们这？”

“多新鲜呐，”张起航笑眯眯的道：“连计生委都能管到你们，你说我们工业局能不能管到你们这？”

“啊？”

听张起航这么说，看门大爷顿时就有点慌：“那个……这位小同志……这位领导，我们这也没出什么事啊……”

看到看门大爷事实被自己的话给吓到了，张起航摆摆手示意大爷稍安勿躁：“大爷您放心，不是说你们这有问题，我就是来了解一些况、做一些调研，我这么说你明白了吧？”

“明白了，明白了……”