353 接管市公司（3）

娘，而是要狼。陶思娅不是男，但是做起市场来比男还男，从娇娘瞬间变成骄狼。这就是职业素养。

陶思娅向齐年介绍的销售员的分成方案非常激进。每一件公司能赚到的利润，销售员可以获得50%的提成。也就是把销售员变成公司的合伙。销售员会不会噬血一般地拼命？

当然，这样激进的销售员提成计划有可能会导致一个结果——变节。所以这是市场营销体系需要保障的。客户一旦进来，就不会再是某一个的客户，而是迅电的客户。这个市场营销体系和售后保障体系结合起来，始终让客户始终有身份认同感。这就是企业文化需要做的。只是迅电的企业文化没有那么强而已。

所以进展到目前的阶段，和捷音快递比，齐年的迅电快递在成本管控上处于弱势，服务质量胜出、市场营销胜出。价格战依然跟着一起打，但是却把客户一个一个地拉到了麾下。也就是把客户从价格战的阵地上拉走了，让价格战打下来却发现没有战利品。

这样的釜底抽薪的策略也被捷音快递看出来了。但是接下来，捷音快递却做出了一系列令齐年瞠目结舌的举动。这一系列举动磨灭了捷音快递所做出的所有成绩。所谓一失足成千古恨。